2022年手机销售工作计划.docx

2022 2022 年手机销售工作计划 2022 年手机销售工作计划 1 随着手机销售市场的竞争日益激烈， 手机零售也被称之为手 机终端销售。 随着手机渠道的进一步竞争， 终端销售的利润空间 也逐渐缩小。 如何做好手机销售工作， 便成为了每一个店员每一个人必 须重视的问题。以下是 2022 年手机销售工作计划： 1、为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定 本销售工作计划。 2、以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 3、本公司不特殊重视单纯性的流行品或者时代尖端的产品。 但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 4、在选择销售据点时，以中型规模或者中型以上规模的销售 店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予 采用。 5、关于前项的销售据点，在做选择、决定或者交易条件的企 划、事务处理时，都须确实谨慎行事，这样才干巩固本公司的营 业根基。 6、与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依 照规定做好调查、审议及条件的查核后才干决定进行交易。 7、销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高 效 效的完成。 8、销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个 人。在接受定货和收款工作时， 不得参预相关的附带性事务处理 工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划 及设置专科处理该事务。 9、改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系 及内部的联络， 提高业务的整体管理及相关事务的效率。 特别须 巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。 10、进货总额中的 20%用于对公司的定货，其他则用于公司 对外的转包工程。 11、进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展定货活动。 要确保交易双方的权益。 12、进货时要设立交货促进制度， 并按下列条件来进行计算。 对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下： (1)进货数量。 (2)交货日期及交货数量。 (3)交货迟缓程度及数量。 13、为使进货业务能合理运作， 本公司每月召集由各进货厂 商、外包商及相关人员参加的会议， 借此进行磋商、 联络、 协议。 14、__公司与本公司之间的交易 (包括与该创造公司目前正 式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。 15、本公司拒绝接受传票， 物品交入本公司就属于本公司的 营业范围内。 16、负责进货人员应每天到各厂商去照会联络， 并促使对方 尽 尽快着手。 17、处理对外定货事宜时应使用报表， 记入材料名称、 色调、 产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头 也应写入)，各种表格的填写必须详尽。 18、前项报表在发出定单时应一起附上，此外，还要贴在产 品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。 2022 年手机销售工作计划 2 手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏， 影响着人们 对于手机促销活动的注意程度， 因此， 如何选择合适的手机促销 手段成为了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。在 20__年 的工作之中，我要做如下计划，来指导我的工作： 四、新款展示 一、降价促销 降价也是最常见的一种促销方式， 也是体现促销力度大小的 一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降 价是消费者觉得最实在的让利方式。 但一定要掌握降价的频率和 幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度 过大也会让消费者感觉“不塌实”，购买了的消费者会心痛，回 来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会 再降”的观念，对购买产生疑虑。 二、送赠品或者抽奖 在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加店铺举办的 抽奖活动，赢取奖品。 三、特价机供应 就是在将部份产品价格降到很低， 以低于成本价或者稍高于 成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量 限时的， 这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。 特价机 的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮 助销售完成销售量和销售额。 特价机是利润很低的销售， 有时甚 至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影 响整体的销售。 展示是举办产品的展示活动， 促进销售的一种方式。 展示要 充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。 同时， 展示涉及的面比较广， 要事先联系好售场， 做好准备工作， 否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。 五、人员促销 利用促销人员的能动性进行人员促销， 用高提成提高促销人 员的积极性。固然促销的活动还有不少种，只要用心去做，一定 会做好，我将继续为年度目标的达成而努力。 2022 年手机销售工作计划 3 随着手机销售市场的竞争日益激烈， 手机零售也被称之为手 机终端销售。 随着手机渠道的进一步竞争， 终端销售的利润空间