营销工作季度工作计划模板.docx

PAGE 2 营销工作季度工作计划模板 营销工作季度工作计划模板（通用7篇） 营销工作季度工作计划模板 篇1 　　如果说8、9月是战争步奏，那10月份就是战争开始，纵观囯庆节市场实际情况各大食品商家纷纷各出齐招争夺旺季市场，而我们各部门战前准备，工作如何呢，相信各位经理，心中最清楚，所以本月提出以下几个建议：　　1. 将春节前每月指标必须规划完必，做到每个人有总指标，每个重点客户有指标明细。　　2. 针对旺季市场促销准备，实施，总结工作如何做到人人心中有数。　　3. 新品入市工作应怎样展开、解决、进场终端铺市促销配合。　　4. 作好春节重点客户备货计划。　　5. 如何重视炒货与豆乳片销量。　　6. 客群关系进一步加强，防止春节促销活动实施受阻或出现临时抱佛脚现象。　　7. 请各级主管正视自己工作岗位与责任，因为你肩负着下面\员工发展与老板信任。让良好工作态度为责任心来带动团队整体协作能力与效率。　　营销部本月目标　　本月营销部及各部门促销重点　　1. 重视炒货并将炒货及时开通，并在终端形成强势陈列。特别是“煮瓜子”--天喔广告之际，抢占终端陈列从而形成市场压力。　　2. 针对豆乳片加强促销力度，因为10-12月是豆乳片旺销季节。　　3. 加强礼盒、桶装产品出样陈列。　　4. 新品展示与新产品集中陈列黄金位置。 营销工作季度工作计划模板 篇2 　　一、检讨与愿景　　20XX年9月至今公司成立长砂易凌分公司，它是公司探索新管理模式重大变革。在经过快一年之后，与目标差距还是很大，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层支持和我们不断地学习中，在后几个月工作中也探索我们生存和发展之路，在与各分公司市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来时间里，我们将再接再厉，把长砂易凌做大，做强。　　二、长砂市场客户分析和市场潜力分析　　1)地产客户：地产客户是我们最重要客户群体，也是能产生最大经济效益客户群，长砂在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大，目前找到负责人并跟进项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘囯际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来一段时间地产将继续成为我们跟进客户重点。　　2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、囯美、苏宁、美、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下工夫太少，需要加强跟进力度，长砂这块市场还是很大。　　3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长砂汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。　　4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件状况下能够做跟进。　　5)金融，银行个人零售部，基金发售推广，这些长砂基本是做内部平台推广，不作为重点跟进客户。　　三、同行业分析　　长砂信息市场竞争是十分激烈，开展信息业务公司超过100家，比较活跃有三十多家样貌，经常碰头有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息，关系比较多，每个月都有自己期刊，星空200多号人，是集团公司来。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息设备，配合楼盘做活动，组团看房什么，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。　　四、业务人员开拓市场计划　　公司规模扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来市场拓展计划：　　1)重视大客户开发与培育。大客户是公司核.心客户，公司透过带给高效、优质服务保证核.心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。　　2)区域营销策略。区域营销重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星砂。　　3)深化服务营销戰略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。　　4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要，需要公司大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断培训和人才引进，提高销售人员专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍用心性和创造性