营销人员年度工作计划.docx

PAGE 2 营销人员年度工作计划 营销人员年度工作计划（通用7篇） 营销人员年度工作计划 篇1 　　几乎所有企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段;预算制度阶段;年度计划制定阶段;长期计划制定阶段;戰略计划制定阶段。ab发展过程注定是职业经理人成长过程，计划意识和能力是他们基本标志。　　220XX年，ab公司整体戰略中对公司营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全囯范围内营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，“计划、实施、控制、总结”是对他们能力培养和考察。　　摘要　　公司220XX年戰略方针是“六个满意”即：消费者满意;员工满意;经销商满意;合作者满意;社会满意;股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。　　在进入220XX年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大市场机遇，又面临严峻市场考验。公司整体运行机制面临是所有权和经营权分离时适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是非常大：诸多方面提升工作，客观上要求工作精力和成本大幅增加，势必造成销量和利润降低;而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额;董事会制定销量提高30%、利润万元两项要求更是不应动摇硬性指标。　　无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将220XX年工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作规范、ab品牌构建和新产品研发上市这三大块工作同时，保证对董事会要求双达标。　　220XX年营销计划　　下达依据有两项基本假设前提：　　●年初时，公司董事会能够及时批复本计划和授权;　　●市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。　　220XX年计划目标和内容：　　一、售量和利润指标　　到220XX年12月31日，全公司完成销售额(含税)人民币亿元、利润万元人民币。　　二、任务内容　　220XX年内公司工作内容分为三大部分，即：　　1、公司各项工作规范化。这是公司今后发展基础，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大部分。它主要包括：　　●公司人力资源管理基础工作　　●分公司建立和各项基础管理工作调整　　●公司管理工作程序规范　　●代理商规范和调整　　●市场价格体系调整　　●产品结构调整　　●企业文化构建　　●强化公司信息管理　　●售后服务体系建立和规范　　2、ab品牌构建。确定ab品牌含义和个性，构建一个鲜活、富有鲜明个性ab。为竖立ab强势品牌市场地位打下基础。　　3、新产品研发上市。通过8个新型产品上市，全面调整公司产品结构和价格体系，使ab具有明晰产品系列和副品牌。　　220XX年计划实施时间：　　由于上述工作均是需要贯穿220XX年始终，自春节之后各项工作均需立即展开。第三项工作是220XX年工作关键，9月份是见分晓最后时刻，更是重中之重。从这个角度来讲，220XX年9月是分水岭，在此之前，仅有7个月调整期。若进展顺利，董事会任务指标将不是非常困难之事，而且从此ab将进入高速发展道路。　　环境分析和目标　　220XX年面临几个主要问题：　　●ab品牌在全囯市场全面、规范推广时，产品结构不合理和过大地区价差造成阻碍。　　●公司从业人员对各项相关政策设计和执行能力欠缺。　　●年内各项工作调整所需时间与公司新址搬迁前后波动造成各项工作暂时性中断间矛盾。　　●人员、机构对于调整工作适应期、磨合期使工作绩效打折扣。　　●如此之多调整带来不适反应，甚至个别失误可能造成来自各方面阻力。　　220XX年主要机构职能和人员调整：　　在年末，公司已确定整体组织机构，220XX年，公司机构最重大调整在营销组织，调整工作将分层次逐步到位，主要包括：　　●将现销售部职能界定为销售管理、控制方面，通过、北京等八大分公司完成区域内销售和实施。总部只负责向这八个分公司供货。对这八个分公司实施计划、监督、控制职能。改变总公司销售人员长期脱离一线实际工作、终端管理失控、差旅费无效支出严重现象。　　●将现企划部更名为市场部，对全囯范围内市场维护和控制，具体实施由分公司在市场部指导、控制、协助下运作。　　●由分公司完成对现有代理商进行城市级改造，改变目前省级代理“圈地”现状，将市场拓展和维护工作精细化。　　●分公司在总部指导下，对所辖城市按重要程度进行分步开发和深度挖掘，市场开发基础工作讲求实效、扎实。现有代理商经过筛选，符合要求成为重点城市地市代理。现公司销售人员进驻当地，协助代理商做好市场基础工作，必要时成立办事处。对于重点城市无合格　　代理商情况，公司成立营销中心，自主经营该地区市场。办事处、营销中心由所属分公司进