营销年度工作计划.docx

PAGE 2 营销年度工作计划 XX营销年度工作计划（精选30篇） XX营销年度工作计划 篇1 　　一、策划目　　开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后活动为载体，将酒店全方位宣传出去，先声夺人、打造海欣君悦品牌形象，达到目标市场认知程度，广泛吸引消费关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实基础。故在此提出酒店开业前市场推广活动计划，通常来说，消费者会对企业四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势重要因素：产品、服务、价格、独特性。也可以用一句话来说明，我们在以什么样价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投入。目前依照我们所了解情况，整体传播和营销策略应该分为三个阶段：　　第1个阶段：入流　　这个阶段营销根本目是要强调泗阳海欣君悦大酒店对泗阳酒店业介入，对健康养生、尊荣品位态度和观点。而目前针对泗阳或者是淮安旅游景点是无法给酒店带来一定量旅游观光团队，建议本阶段主要把宣传重点放在政府及开发区周边企业政治与商务接待上面来。把目标市场做详细市场细分，并根据细分市场去又针对性去宣传推广，以达到在泗阳酒店行业以最快速度占领市场份额。　　第二个阶段：主流　　这个阶段中，随着泗阳海欣君悦大酒店在泗阳酒店业市场有一定市场份额及品牌效应，针对泗阳当地人文生活习俗，制定相应特色产品及特色产品组合，做到在泗阳酒店业起着领头羊作用，引领当地酒店发展方向，避免其他竞争者抢占酒店客源。　　第三个阶段：上流　　随着酒店特色及品牌效应形成，泗阳海欣君悦大酒店将成为高端群体私人会所或俱乐部，政府及周边产业定点酒店。　　二、项目属性分析　　1.地理位置一般，周边靠近淮安市区，有直达高速公路;1小时可达淮安、宿迁市区。　　2.多功能综合体：各式豪华客房、商务中心、会议室、宴会厅、SPA、健身中心及各类特色佳肴。　　3.同行业竞争略显优势：除新世界大酒店之外，名豪囯际大酒店、泗阳大酒店、意杨之乡大酒店等都不具备相应竞争能力。　　4.目标客户清晰：海欣申禾自有客户、附近政府单位人员，以及本地高端人士。可延伸至外来散客。　　三、酒店市场定位　　泗阳海欣君悦大酒店是泗阳首家按照高标准打造精品商务型酒店。是一家集商务、餐饮、休闲、观光四精品园林式酒店。　　四、酒店目标市场细分　　酒店整体市场应主要放在政府、社会企业为主，商务散客为辅，旅游市场作为淡季补充客户群体。酒店客房目标市场可以细分为：政府会议宴请、商务散客、会议团体市场(协议散客)、旅游团体市场、网络预定市场。其中可签协议客户有：　　1、各政府部委办局约45家。　　2、泗阳当地有消费潜力大型企业约40家总计可签约客户为100家。 XX营销年度工作计划 篇2 　　为了进一步提高公司产品市场率，打造品牌声誉以及更快提高个人销售能力，现将个人20XX年销售兽药工作计划安排如下：　　1、 市场划分：20XX年我销售市场依旧是锦州市场。　　2、 养殖量分析：锦州地区市场家禽养殖量分布相对均匀，蛋鸡和肉鸡分布也相对平衡，锦州市场主要是蛋鸡市场，围绕着锦州城区周围乡镇有着相当大养殖量。养殖形式一般为庭院养殖，但是养殖范围相对集中。而其他几个地区肉鸡相对分布比较广泛，随着这几个地区肉鸡养殖量不断加大，龙头模式已在该地区已经基本完善。　　3、 客户开发：由于我们公司药品品种相对齐全，所以对于客户局限性相对较小，所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡龙头，均有良好放药优势。在客户开发这方面，我在充分了解市场基础上，不断和经销商沟通，并找到在当地有影响力经销商作为公司产品主要经销处，以利于公司产品增强其在当地影响力。　　4、 疾病流行情况：在蛋鸡相对集中锦州市周边，疾病流行情况较为有规律，例如，春季依旧是呼吸道高发季节，利于我们呼吸道产品销售。在肉鸡分布相对较多其他地区则不必考虑季节流行性疾病规律。由于20XX年秋冬季疾病流行很严重，造成养殖量迅速减少，故相对可能会对今年销量有一定影响。　　5、 市场行情走势：去年养鸡业行情一直很好，一直保持稳中有升势头，让低迷了很久养殖业终于看见了复苏良好前景。但是随着疾病发生又导致蛋鸡和肉鸡市场行情有所下滑，给养殖业以重撞，而且大大打击了养殖户信心。但是这样也有利好一面，随着养殖量下降，势必造成供求关系变动，从而导致行情上扬。　　通过对市场考察和对养殖户走访，对于去年鸡群发病淘汰养殖户和闲置了一定时间养殖户，都表示今年会继续引进鸡雏，这样一来就会保证锦州等地区存栏量。从而很好保护了市场。　　6. 销售目标： 尽管市场在各种优势和劣势共同作用下会出现不同变化，但是总体趋势还是良好。所以，对于销售业绩方面也不必过于担心，在今年，我将有信心将自己业绩超量完成并有所突