营销经理月度工作计划.docx

PAGE 2 营销经理月度工作计划 营销经理月度工作计划（精选3篇） 营销经理月度工作计划 篇1 　　记得以前有朋友问我人生理想是什么，我回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危.机人，而疏远那些志向高远人!一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功!所以在我字典里，理想这个词通常被解释为信念;信念这个词通常被解释为责任;责任这个词通常被解释为职业道德。　　把追求责任心和追求道德完善作为目标人一定会走向成功!　　伴着新年鞭炮声和吉祥如意亲朋好友祝福我们开心地迎来了20XX年。　　在电视剧《奋斗》中，徐志森对他儿子陆涛说：“你想用你青春做些什么?” 我又在我青春里做些什么?我希望自己在迈入三十门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获果实。　　今年我职业路在何方?我已给了自己明确方向，以下是我个人工作计划：　　一、指导思想：　　以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌突破性进展，促进全市建筑质量提高。　　二、工作目标：　　1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。　　2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。　　3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。　　4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。　　三、实施策略　　1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做，后做自己想做　　2、加强学习，提高自身素养。　　加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展动态和趋势，时刻站在学建筑领域前沿阵地。　　3、客户资源，全面跟踪和开发。　　对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好品牌形象。　　4、商业运作　　找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!　　5、走精干、高效路线　　做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大对手或者榜样时候，我们应该做是去弥补它而不是挑战它。 营销经理月度工作计划 篇2 　　一、对销售工作认识　　1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学制定出销售任务。暂订年任务销售额x万元。　　2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。　　3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程关注与跟踪。　　4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户沟通与合作用相同时间赢取最大市场份额。　　5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。　　6.先友后单与客户发展良好友谊处处为客户着想把客户当成自己好朋友达到思想和情感上交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。 8.努力保持和谐同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能顺利执行。　　二、销售工作具体量化任务　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日工作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交.通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近地点。　　2.见客户之前要多了解客户主营业务和潜在需求最好先了解决策人个人爱好准备一些有对方感兴趣话题并为客户提供针对性解决方案。　　3、从网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上项目运作。　　4、做好每天工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。　　5.填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。　　6、前期设计项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主工作其他阶段跟踪项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业设计工作。　　8.投标过程中提前两天整理好相应商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和