房地产销售过程中的财务管理.ppt

二、房地产按揭贷款流程及经验分享 （一）商贷前期准备——启动按揭工作 1、与银行业务人员对接，了解银行按揭具体流程，提高按揭效率。 2、与销售置业顾问对接，通过他们了解客户按揭需求，增强置业顾问的按揭配合。 3、银行工作人员对现场置业顾问培训，有利于置业顾问了解银行基本政策，便于引导客户完成按揭工作。 二、房地产按揭贷款流程及经验分享 （二）商贷流程图 二、房地产按揭贷款流程及经验分享 （三）具体按揭业务分工 1、案场销售人员：签定商品房买卖合同，协助客户办理缴款手续，跟客户约定签订借款合同的时间，告知客户应当准备证件及资料清单，查收客户提供的相关资料和证件，并按银行的相关规定对客户做提交的资料及证件进行初步审查。通知银行签订贷款合同的时间，如果是在案场签订贷款合同，销售人员应负责接待前来办理贷款手续的客户，配合银行工作人员同客户签订贷款合同。如果客户所提供的有关资料缺少或是有错误，销售人员应及时通知客户补充；等放款后应及时的将相关的文件反给客户。 2、案场银行工作人员：集中签约时,银行工作人员在案场主要负责解答客户所提出的各种与银行政策有关的问题,对客户所提交的各类资料进行初审,指导客户签订按揭贷款合同以及相关的文件,能在案场解决的问题尽量要在案场解决,避免工作的反复. 3、财务人员工作：做好银行收单和批贷统计，对于没有达到放款条件客户，及时反馈销售部门解决。平衡各银行利益，确保主力银行规模。 二、房地产按揭贷款流程及经验分享 （三）按揭贷款期后事项——放款管理 1、递件：将客户购房合同、首付款发票、借款人及配偶证明复印件、借款人身份证及户口簿复印件、借款人及配偶收入证明以及联机备案表等文件报送银行信贷部门。银行会在5个工作日内告知是否可以放贷。 1、放款：在项目到达放款条件后，银行开始放款，放款后，财务人员及时到银行领取放款回单，登记销售台账中按揭回款栏目，并通知销售部门。 2、反件： 银行将以放款的客户的相关资料,如按揭借款合同,联机备案表等相关文件及时反给开发商,由销售人员统一通知客户前来领取. 谢 谢！ * * 房地产销售过程的财务管理 2013年8月15日 房地产销售过程中的财务管理全文共32页，当前为第1页。 目 录 一、产品销售阶段的财务管理 二、房地产按揭贷款流程及经验分享 一、产品销售阶段的财务管理 一、房地产销售的四个阶段 网签阶段 客户排号积累阶段 开盘集中认购阶段 交房阶段 把产品推向客户，使客户接纳！ 一、产品销售阶段的财务管理——排号阶段 一、本阶段特点 （一） 客户对于商品房的购买具有潜在的意向性。 （二） 客户缴纳一定数额的排号费，排号的目的是确定选房的顺序，并且该排号费是可以退还的。 二、财务在该阶段的重点工作 排号费的收取和统计工作，特别关注排号客户的规模。 一、产品销售阶段的财务管理——排号阶段 三、收取排号费的收款流程及会计核算管理 客户排号，置业顾问填写付款确认单。 现场财务审核客户身份以及付款确认单金额及签批手续无误后，刷卡。 财务按照收款金额开具排号费收据，收据内容为今收到XXX交来XXX项目排号费。大小写金额一致。 现场财务将POS商户联、收据记账联、付款确认单、客户身份证复印件归档，并登记收款日报，分客户名称登记排号费台账。 会计处理分录：借：银行存款 贷：其他应付款/排号费/xxx客户/xx项目/xx利润中心 一、产品销售阶段的财务管理——排号阶段 四、排号费退回的财务管理 1、客户向售楼部现场营销经理提出退排号申请，填写退排号申请表，交回收据客户联，经现场营销总监确认。 2、现场营销总监审批后交我公司销售部总监审批，经项目执行总经理签批后，转财务接口人审批。 3、财务审核客户交易记录，确定属于未退还客户的排号费，财务人员按照客户原交款路径原路返还排号费。 4、排号台账找到客户原收取排号费记录，在同一栏目登记负数记录冲销。 一、产品销售阶段的财务管理——认购阶段 一、本阶段特点 （一）排号客户选房，草签合同，明确认购到网签阶段的权利和义务。 （二）客户缴纳相当于合同首付款的认购金。 二、财务重点工作 （一）销售数据管理 （二）银行按揭准备 （三）销售合同确定 (四）面积差价确定 一、产品销售阶段的财务管理——认购阶段 二、财务工作重点 （一）销售数据管理 1、按照项目预测测绘报告的房号和面积建立销售台账。 2、销售台账的稳定性和效率。 3、销售台账和金蝶软件的接口以及财务销售数据库和销售数据对接。 一、产品销售阶段的财务管理——认购阶段 二、财务工作重点 （二）银行按