针对渠道成员的管理与控制课件.ppt

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针对渠道成员的管理与控制管理万岁,管理出效益 厂商分销商-1分销商-2分销商-3行业大客户行业代理批发商零售商行业客户顾客 当今渠道管理的特点?对象是各自独立的经济实体?各自利益很难绝对统一?渠道成员相互依存?被管理者进退自由?渠道管理的重要内容是协调冲突?充满了拿起来烫手,放又放不下?目标统一在最终用户的满意管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 常规渠道管理所面临的问题渠道整体利润在下降n下级代理流动性大n分销商之间激烈的价格竞争n渠道的各级成员均担心投入得不到回报n核心优势不明显的厂商对下级代理缺乏控制力n难以掌握最终用户的信息n渠道成员彼此缺乏信任和理解n分销商和代理商之间近乎同质

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