2023年最新市场销售方案策划（精选10篇）.docx

　　2023年最新市场销售方案策划（精选10篇） 　　日子如同白驹过隙，我们的工作不经意间告一段落了，面对新的工作，制定好新的目标，此时需要提前做好策划书了。以下是小编准备的2023年最新市场销售方案策划精选，欢迎借鉴参考。 　　一、饮料市场竞争态势 　　1.市场领导者：义美宝吉纯果汁 　　2.市场挑战者：统一水果原汁 　　3.市场追随者：波蜜水果园 　　4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露 　　二、饮料营销的目标市场 　　三、饮料市场细分 　　1.性别：女(大多数)男(较少数) 　　2.收入：月收入b120__元以上 　　3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品 　　4.生活型态：注重健康、养颜、美容 　　5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市 　　四、商品定位 　　五、饮料 　　六、定价策略 　　1.目的： 　　争取市场占有率，一年内达30% 　　2.其他厂牌： 　　(1)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币 　　(2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币 　　(3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币 　　3.定价： 　　目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装 　　七、通路策略 　　超级市场 　　速食店 　　便利商店、平价中心 　　百货公司中的美食广场 　　西点面包店 　　咖啡厅 　　饭盒承包商 　　pub 　　餐厅、饭店 　　disco 　　车站，机场 　　机关营区福利站 　　学校福利社 　　小吃店 　　路边摊 　　公车票亭 　　槟榔摊 　　自动售货机八、推广策略 　　(一)广告： 　　1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网 　　2.电视：三台晚上六点到九点时段 　　3.报纸：、工商时报、联合报、经济日报、民生报 　　4.杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 　　5.车厢内、外 　　7.气球：做成水果形状 　　(二)促销： 　　1.试饮 　　2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券 　　3.赠奖：集盒上剪角即送赠品 　　4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十 　　5.赞助公益活动 　　一、市场定价策略： 　　1、避强定价：就是避免与竞争对手的直接冲突，在顾客心目中迅速树立自己的形象。 　　2、迎头定价：就是与竞争对手“对着干”，低档次的竞争只会在短期内奏效，必须迅速完善服务，使之演变为质量竞争。 　　3、重新定价：就是对销路不畅，市场反应差的产品进行二次定价，“知错就改”。菜肴、客房都有可能成为销路不畅的产品，要善于利用价格杠杆，随时调整。 　　二、举例 　　1、以婚宴为例 　　目前婚宴市场竞争激烈，各饭店都有自己的招数，如“满十送一”、“提供婚礼用车、用房”、“代发请柬、代办司仪”等，令新人省去了不少烦恼。除了上述增值项目外，还新出现了“代办酒水”业务。 　　代办酒水是指按进价向婚宴举办者结帐，数量上多退少补，省去了婚宴举办者自办酒水的种种麻烦，促进了消费，表面看起来饭店无利可图，实际上饭店因为销量增加，可以从供货商那里得到回佣，这是运用避强定价策略达到舍明求暗目的的典型。 　　舍明——将婚宴举办者十分关注的酒水利润让掉。 　　求暗——菜肴毛利，酒水回佣，在该饭店办婚宴价格实惠的口碑——为争取下一个婚宴做好铺垫。 　　2、以旅游团队接待为例 　　客房的固定成本同样要通过提高出租率来转化，而接待旅游团队是提高基本客房出租率最直接、最有效的办法，在实际客房出租率不是很高的情况下，接待旅行社团队可以帮助消化饭店的固定成本。假设客房部一天的固定成本(空调、人员工资、房屋及设备折旧等)为10000元，变动成本率为营业额的10%(水电、客用品及布草洗涤费用等)。 　　如果当天营业收入为12000元，按会计方法是当天实现利润为800元。 　　如果当天营业收入刚好为10000元，按会计方法是当天亏损1000元;但是，从管理会计的角度看，此时的概念既不是保本，也不是亏本，正确的表述应该是当天转化了10000元价值的固定成本。 　　同样的道理：如果当天客房出租率很低，是否可以按照保本价或略低于市场竞争价格销售客房呢?回答是肯定的，因为固定成本始终需要转化为货币，是整体转化还是分期转化并不重要，这就是重新定价的计算基础。 　　3、再以宴请为例 　　目前较高档的宴请一般都上龙虾，龙虾不仅是高档菜，而且也是整桌宴席身价的象征，但计价时各饭店都不相同，绝大多数社会饭店采取的是灵活作价，如一只1.5斤、进价240元的龙虾只售280元，按照传统的内扣毛利率的作价方式，该龙虾的毛利率只有： 　　(售价—进价)÷售价x100%=14.29% 　　按照星级饭店最低35%的内扣毛利率计算，此龙虾起码要卖369元，如此高档宴席在星级饭店内日趋稀少也