物业市场拓展激励办法.docx

物业市场拓展激励办法 一、目的 为促进XX物业服务公司市场化战略的快速实现，确保社区发展联盟中心、区域公司拓展工作顺利有序进行，提升XX物业服务公司品牌影响力及员工参与外部项目拓展的积极性，规范市场拓展激励方式，特制定本办法。 二、适用范围 适用于XX物业服务公司进行外部项目拓展的社区发展联盟中心/区域公司市场拓展主跟进团队和协助外部项目拓展工作的公司内/外部人员。其中，外部项目(全面委托、顾问咨询、股权合作项目等)指非XX控股集团开发及非XX控股集团参股企业开发的项目。 三、定义 (一)投资拓展业务类型 1. 全面委托项目：指XX物业服务公司通过与合作方签署委托管理合同取得项目物业管理权，并依据合同约定通过包干制或酬金制的形式提供专业化物业服务的全面委托管理。全委项目包括但不限于住宅、写字楼、商业综合体、学校、医院、政府办公楼以及市政基础、交通枢纽、文体公园等公建运营服务等类型，其中包含两种特殊类型： (1) 面向特定开发单位委托XX物业服务公司提供开发项目交付前端的单一委托服务类型，如销售案场、样板区及其配套场地、设施设备的综合物业服务。如无后续项目的全委业务，原则上不承接单独案场服务；特殊个案项目报总部审批立项。 (2) 面向特定产权单位委托XX物业服务公司提供项目的安保、保洁、设备运维等物业管理范畴内单一业务的服务。 2. 顾问咨询项目：指XX物业服务公司通过与合作方签署咨询服务合同，依据合同约定为合作企业实施包括不限于前期介入、现场管理顾问、企业管理顾问、专业培训等专业化咨询服务，并按照固定金额或比例模式收取咨询服务酬金。 3. 股权合作项目 (1)并购项目：指我司以现金或有价证券方式直接或者间接收购标的公司的股权(含增资扩股类项目，当标的公司全部为增量项目，对价不超过10万，视同全面委托项目，单项目计提激励)。其中收购标的公司100%的股权为全资收购模式，收购标的公司51%以上、100%以下的股权为控股收购模式，收购标的公司51%以下的股权为参股模式。 (2)合资项目：指我司以现金或有价证券方式与合作方企业共同成立新的经营实体公司，我司控股51%，并获得公司控制权。 (二) 职责定义 1. 主跟进团队：指从市场信息收集、信息报备、合作谈判、项目评审、招投标、签订合同、政府备案等，进行全程跟进的市场投资拓展主要跟进及执行人。 2. 协同团队：在投资拓展过程中，协同拓展成功的人员，包括但不限于参与项目现场勘查、方案制作、测算编制、提供业务支持等各组织部门人员。 3. 信息提供者：指提供有效投资拓展市场信息的公司内部、外部人员。 四、激励方案 (一) 全委项目拓展激励 1. 全委项目(包干制)拓展激励 注：① 首年度主营业务饱和收入=(合同约定的物业费单价*收费面积+产权车位服务费*车位数量)*12； ② 合同首年度税后净利润额取值于上会最终通过的测算表； ③ 对于完全未说明合同服务期的项目，激励系数按最低系数计算；无明确合同服务期的项目，由投融研拓平台评定的合同服务期为依据，确定相应激励系数。 ④ 对于分期交付项目，以合同期内可交付面积计算首年度主营业务饱和收入；对于合同到期但仍由我司实际提供物业服务，新交付面积部分可申请补发激励。 (1) 多业权类项目拓展奖励 1)合同期限≥ 3 年的多业权项目拓展激励 ① 当年签约当年实现收入的项目 奖励总额=签约合同约定的首年度主营业务饱和收入 ╳ 4% ② 当年不能实现收入的项目 若在 3 年内实现转换应收收入： 奖励总额=签约合同约定的首年度主营业务饱和收入 ╳ 3.5% 若在 3 年后实现转换应收收入： 奖励总额=签约合同约定的首年度主营业务饱和收入 ╳ 3% 2)合同期限 3 年的多业权项目拓展激励 ① 当年签约当年实现收入的项目 奖励总额=签约合同约定的首年度主营业务饱和收入 ╳ 3% ② 当年不能实现收入的项目 奖励总额=签约合同约定的首年度主营业务饱和收入 ╳ 2.5% (2) 大客户业权项目拓展奖励 奖励总额=合同首年度税后净利润额╳ 40% 针对需要公开招投标的公建物业项目续约的情况： 奖励总额=合同首年度税后净利润额╳ 40% ╳ 30% 其中，合同首年度税后净利润额取值于上会最终通过的测算表。 示例一： 假设 2020 年社区发展联盟中心拓展团队拓展浙江区域浙北片区 A 项目，为合同期限 3 年的多业权增量项目，当年不能实现收入。当年合同签约可收费面积 10万㎡，物业服务费单价 1.5 元/月/㎡；产权车位800个，车位服务费40元/月/个，该项目拓展团队实际激励金额为：5.46 万元。 奖励类别 计算公式 发放金额 拓展奖励 (10万㎡ * 1.5 元/月/㎡+800个 * 40元/月/个) 12 个月* 2.5% 5.46 万元 (3) 全委项目还包含两