如何从巨头的社区团购大战中分一杯羹.pdf

如何从巨头的社区团购⼤战中分⼀杯羹 今夏 如何从巨头的社区团购⼤战中分⼀杯羹   在结束了⽣财线下拉新⼩航海的助教⼯作后，我⼜开始重新带⾃⼰的拉新团队，⾃营线 下拉新，在测试了⼀些b类拉新单⼦⽐如滴滴花⼩猪，c类的京东好店之后，我决定上半 年团队主做社区团购c端的拉新   通过去年下半年的社区团购团⻓端的⼤⾯积铺陈，现在⼀个城市的⼤街⼩巷每隔不到⼀ 公⾥就有⼀个社区团购⾃提点了，巨头们做事往往就是先铺b端，建好基础设施，然后 开始抢⽤户，社区团购这⼀波⼊场的互联⽹巨头⼤⼤⼩⼩有⼗⼏个，从美团优选，橙⼼ 优选到多多买菜，淘宝买菜...背后都有阿⾥系腾讯系的影⼦。毫⽆疑问不管外界怎么质 疑，社区团购都已经成为未来。   做社区团购我选择的切⼊点是美团优选的拉新，城市我选择的是⼭东临沂，临沂是⼀个 不容⼩觑的城市，⼈⼝⼀千多万，⼭东省⼈⼝第⼀，全国⼈⼝排名前⼗⼏，本地竞争对 ⼿不强，市场⾮常⼤，天花板也够⾼。⽽且临近五⽉才开城，新⽤户还很多。美团官⽅ 也是⾮常重视这块市场的，给的政策，拉新价格都⽐⼀般城市要⾼。⼭东开了五个城 市，分别是⻘岛、济南、淄博、烟台、临沂。济南⻘岛，⼀个是省会，⼀个是新⼀线城 市⼈⼝虽然都还⾏，但竞争对⼿实在太多，⽽淄博烟台能做的地⽅很少，不管怎么考虑 还是临沂最合适。现在我们⼀天⾸购＋复购500多单，正在向更⾼的单量迈进，也证明 了我的分析没有错。那废话少说，下⾯我就分享⼀下我们是怎么做的，想做的朋友可以 借鉴   第⼀是要解决做单点位问题，怎么找到最能出单的点位   我们点位全部是⽤的美团优选⾃提点，因为优选拉新有个购买要求，我们把客户的订单 下在我们做单的⾃提点上，社区团购平台团⻓的结算是按订单的流⽔来的，⼀般是抽流 ⽔的4%—15%，我们这样操作团⻓也有流⽔可以赚，所以配合度很⾼。然后怎么去找 这些团⻓呢，每⼀个拉新做单的⼈员都有⼀个拉新后台，⾥⾯可以看到你定位附近的提 货点，但这个并不好⽤，数据库更新慢，很多⾃提点你按导航找过去发现都不⼲了，其 实最好的⽅法是直接⽤美团优选APP⾥⾯，⽤切换⾃提点的⽅式，来选择⾃⼰想要的区 域点位，然后做筛选，把服装店⾃提点、餐饮店⾃提点这类的筛掉，重点选菜⻦快递、 菜市场、⼩区⾥的⾃提点，找到这些点位后，直接按APP⾥⾯的导航过去   第⼆是怎么拿下想要的团⻓点位   知道了⾃提点，找到团⻓后，直接说，你好，你是我们美团优选的团⻓吧，得到对⽅肯 定的回复后，说，我看你最近流⽔不多呀？我们现在帮你搞⼀个活动，给你冲⼀下订 单，你觉得三块钱买三⽄⼟鸡蛋对附近的居⺠有没有诱惑⼒，⼀般都会说有，还⾏。如 果有怀疑的你直接说我们在别的地⽅这样做效果很好，然后接着说到时候我们会放个易 拉宝在你店⾥，然后派专⼈过来搞，你不⽤操⼼。到时候你配合⼀下就⾏。（这句话很 重要，⼀定不要带有请求的语⽓，要坚决）如果感觉对⽅有在犹豫之类的，我们可以接 着说，咱们美团优选对团⻓的订单量是有考核的，你知道吧？我们现在就是帮你过考 核。 在谈点位的时候，不要问团⻓⾏不⾏，好不好，可不可以，不要给团⻓做决定的机会， 只要让他配合就⾏。⽽且不要提到拉新，第三⽅这些字眼，这是重点。因为有些团⻓知 道，拉新⼀个新⽤户是有很多佣⾦的，可能会提出⼀些想跟你分钱，想问你要点位费的 要求来。 我这套话术⽬前谈了这么多点位，百分百成功率，从没失⼿过，包括教给员⼯这样去谈 也是从没失⼿过 最后如果你谈的⾃提点是菜⻦驿站要问⼀下取件量，如果⼀天取件量在⼀⼆百直接放弃 掉，要选择取件量在四五百以上的，这种⾃提点意味着出单数量上的保证，其他⾃提点 要问客流量   第三、美团优选的做单 现在的做单模式有两种，1是下载美团优选APP做单，流程是通过微信扫拉新码，然后 输⼊⼿机号和验证码，会跳出⼀分购礼包，然后跳转浏览器下载，其实，这种⽅式下载 不那么⽅便，因为浏览器有时会要求开各种权限，并且有的⼿机特别是⽼安卓机有时会 附带要求下载⼀些⽆关的东⻄，所以我们直接通过应⽤商店下载美团优选，然后⽤刚才 接验证码的⼿机号登录做单就⾏。   2是直接⽤美团扫码，这个最⽅便，不⽤下载，现在很多⼈都有美团，直接打开美团扫 拉新码做单就好，这个最⽅便，要是遇到刚好没有美团的，那太好了！顺便我们还能做 个美团话费版的拉新，这样美团拉新佣⾦也有了，⽽且⽤户⾃⼰还可以多获得10元话 费。然后我们再搭⼀个京东⼆分购，也不需要下载，熟练了⼀分钟完事。这样我们的单 ⽤户佣⾦能达到四五⼗块   我们在做单的时候，要直接把客户的⼿机拿过来，话术就是我们来帮你弄吧，我们操作 快，这样不耽误你的时间。然后遇到需要⽤户配合