给你的ip一点人情味，手游代练月入20万_有感.pdf

给你的ip⼀点⼈情味，⼿游代练⽉⼊20万+… 末豪副业说 #案例分享# 给你的ip⼀点⼈情味，⼿游代练⽉⼊20万+有感 如果想做⼀个能赚钱的个⼈ip，你觉得读者付费的根源在哪⾥？ 我研究过很多优秀付费ip的朋友圈，有的单价上千，年付费数百⼈，有的单价⼏⼗，年 付费上千⼈。 发现他们⼤多有⼀个共同的特点 ：分享⽣活，克制推⼴。 他们每天都会分享 ⾃⼰的⽣活记录。 ⽐如去哪⾥旅游了，⽐如⾃⼰每天的跑步记录。 再⽐如⾃⼰和朋友的聚餐或者对⼀部电影的感悟。 在社群⾥也不是每天分享赚钱内容，⽽是经常和群友闲聊打屁。 让我感觉他们并不是但是⼀个ip，⽽是⼀个很靠谱的朋友，有付费的欲望。 我之前实验淘客机器⼈时，也遇到过此类情况，让我感受颇深。 有⼀天闲着⽆事，我瞅了瞅机器⼈的聊天记录，发现有⼀个⽤户除了查卷，经常和机器 ⼈聊家⻓⾥短，抱怨抱怨⽣活琐事，吐槽吐槽 ⾃⼰男朋友。 我就和她发了⼏条消息，让她把⼼放宽，对 ⾃⼰没影响的事不要放在⼼上，专注⾃⼰感 兴趣的东⻄。 她很惊喜，说⼀直以为只是个机器⼈，没想到是个活⼈。 我给她开玩笑，说我可是2050年的⼈⼯智能，感情⽅⾯还OK的。 她很惊喜，我也很惊喜，因为接下来的⼏天，给我拉了⼗⼏个朋友，还是粘性⽤户。 要是纯靠机器⼈推⼴，⼗⼏个粘性⽤户得费⽼⿐⼦功夫了。 她是因为机器⼈好⽤才推给朋友的吗？明显是因为她不认为我只是个冷冰冰的机器⼈ 了，即使后续我不在和她聊天，她和她的朋友也知道有问题⼀定能联系到我，她信任 我。  2  回到前⾯的问题。读者付费，是因为你ip的专业性，还是你可以提供优质的项⽬？ 如果论专业性，你⽐得过专业机构吗？如果论项⽬优质性，你⽐得过头部同⾏吗？ 其实读者付费的原因很简单，那是他们对你的信任，相信你能给他们提供物超所值的东 ⻄。 ⽽信任来源于什么？ 读者信任的并不是你的ip名，⽽是名字背后的你。 最赚钱的⽅式，是感情的共鸣，是信任的建⽴。 就像做⼀个⼯作室，信任永远是制度⽆法取代的。 我之前做的梦幻⼿游⼯作室，代练⼈员也有⼏⼗个，我们彼此间都是朋友相处，从来没 有上下级之分。 代练们都⾮常积极，我给他们⼀个单⼦，他们除了按要求完成，更会在练号过程中思考 怎么让客户续费，怎么让客户感受物超所值的服务。 他们会 ⾃发的为客户整理包裹，使客户上号时玩着更加顺⼿。 他们练号过程中会记录账号的不⾜和解决办法，反馈给客户。 这些额外的操作对他们来说其实没什么好处，因为客户只会认为是我做得好，时间和⾟ 苦反⽽是代练⼈员付出的。 如果只靠利益和制度，他们肯定不会这么做，按要求完成就⾏了，何必费功夫做些额外 的事。 因为他们信任我，相信我得到好处后，不会在收⼊提⾼时忘记他们的付出。 这份信任，就是在 ⽇常⽣活中培养出来的。 他们知道我不是他们的上级，⽽是他们的朋友，他们会额外费功夫思考怎样让我做的更 成功。 ⼈情味是培养信任的第⼀步，谁都不想整天⾯对⼀个冷冰冰的程序脸。 利益和制度巩固起来的ip 必会因为利益的冲突和制度的不合理崩溃。 前⾯所说的优秀ip，还有两个相同的特点 ： ⼀是喜欢⽤第⼀视⻆输出内容，展现 ⾃⼰的情绪。 ⼆是语⾔⾮常接地⽓，像⼀个⽼朋友在和你⾯对⾯交谈。 这样的⽅式可以让读者看到ip背后的⼈，⽽不是只看到⼀段结构化的⽂字。 花爷举过⼀个例⼦ ： 想像下，今天你去菜市场，有两家摊贩。 ⼀家，摊主给你称重、找钱，最多临⾛送根葱，再没有其他接触。 另⼀家，摊主主动帮你把蔫掉的菜叶扒掉，提醒你别买太多浪费，收钱时主动抹零，边 给你装袋还边跟你唠经营理念 ： 咱们多给顾客想想，哪怕少挣⼀点呢，做的是回头客的⻓久⽣意 ！ 换你，你会去哪家买菜。 哪怕两家摊贩的菜互有⾼低，只要差不太多，⼤多数⼈肯定都会选择后者。 简⽽⾔之，就是给你的ip赋予⼀点⼉⼈情味，这点⼈情味会⼤⼤提⾼读者对你的信任。 要做到这⼀点，要先相信⼀个观点，我⼀直认为 ：⼈和⼈是⼀样的，没有差距。 在某个地⽅⽐不过别⼈，只是因为别⼈在这个领域付出了努⼒，时间。 但是他不可能在所有⽅⾯都⽐你优秀，都是爹⽣娘养的，谁能⽐谁差劲？ 只是接触的环境不同，接触到的事物不同，导致在某些领域的认知⽔平不同。 所以要把读者当朋友，⽽不是当⾲菜。 不要把别⼈当傻⼦，否则你就是最傻的那个。  4  ⽣财有术的定位，我觉得⾮常好 ：⼀个谈钱不伤感情的社群。 正是因为⼤家都不是傻⼦，所以把钱拿到明⾯上说是⼀个⾮常理智的⾏为。 我做公众号，我建社群，我分享项⽬，本质上都是为了赚钱。 但是赚钱并不影响和读者交朋友，只要你认真的输出有⽤的内容。 因为没有⼈可以只⽤爱发电。 写有⽤的内容，到赚