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⽇⼊3500,加⼊⽣财的45天,我做了什么?
● 缘起
● 大家好,我是功夫鱼,循规蹈矩的打工人。2021年4月18日加入的生财有术,截至今
天,刚好45天,通过运作外卖CPS和拉新项目,实现了日利润最高3500元的成绩。现把
我的操作过程和其中的思考和生财的伙伴们做个分享。
● 过程
● 最开始是从身边的朋友处知道的生财,想加入的时候正值418,果断加入。加入后,
看到那么多的精华帖,那么多的项目实操案例,让人心痒难耐,一边熬夜看帖,一边琢
磨哪个项目来试试手。最终因为外卖CPS项目操作指导详细,而且容易上手,锁定该项
目进行实操。
4月23日,通过淘宝找了一家服务商,代开认证服务号。
4月28日,交付服务号,并通过黄海大大的云瞻平台搭建菜单栏,导入链接,设置回
复。
5月1日,开始引流,一是利用之前的淘宝店铺,发布商品-外卖优惠券,并设置引流;
二是通过在网上发帖,拉人关注,每人0.5元,有资源,能多拉人的给0.8元,三是找快
递小哥帮推荐。
5月4日,找守兔客服,对接折扣电影票系统。5月5日。获知橙心优选拉新信息,在公众
号引流同时,进行橙心优选的拉新。
5月8日,发布公众号文章,试图引人买电影票。
5月9日,通过滴滴找到百余个拼车群,加入发广告,但关注人数不佳(发了5个200人
群,仅1个关注)。
5月14日,暂停付费引流。
5月19日,当天无新订单。
● 外卖CPS的项目到此基本算是结束了,因为资本大佬的涌入,外卖获客成本拉升的厉
害,而且从公众号运营以来,没有自然粉,全都是通过引流,通过付费得来的客户,投
入产出倒挂的厉害(投入2200元,收益330元,公众号关注人数最多达2500人),以亏
损告终。在这个过程中踩了两个雷,一个是对微信了解不多,刚开始加人多被限制了7
天不能加人,一个是对于僵尸粉了解不多,被人坑了几百个。
● 在做外卖CPS的过程中,发现0.5元就能调动人来关注,那么通过拉新,提高奖励,他
们是不是也愿意做?如果能够对他们许以利益,他们能得实惠,我的钱,商家得用户,
各方都能获益。也是幸运,通过生财的平台联系上了@闲米 ,介入了项目的推广拉新。
5月4日,用亲戚微信进行了测试,并开通了自己的两个账号。
5月15日,开始运作拉新项目,向之前拉来的客户逐个发微信,同时发展个别有意愿的
客户成为代理,帮一起推广。
5月17日,希望利用路边的流量,所以做了一个海报,和单位附近的彩票店联系,对方
表示可以张贴。
5月18日,虽然对方同意免费在店内张贴海报,但我觉得单方面获益的事情不长久,绞
尽脑汁想了一个别人扫码购物,我买单并送彩票的模式,并做了两版海报。
5月19日,和彩票店联系,彩票店表示因为海报带有诱导买彩票的信息,不能贴了。再
就是联系了其他几家彩票店,都不愿意合作。
5月20日,主推的一个低价商品断货、限购。看到了QQ表白墙的信息,通过QQ加了几
家,但都不予合作。
5月21日,因为之前的铺垫,陆续有人找来希望合作推广。
5月23日,获知佣金可能被征税的消息,原本收益预期降低很多,好在承诺给推广代理
的价格还能承担。
5月28日,资金紧张,思来想去觉得机会难得,用了之前的低息贷款额度,垫付拉新款
项。
5月30日,扣掉垫付资金,日盈利3500元。
5月31日,得知另外APP拉新的消息,一番寻找,最终获知4个拉新信息。
6月1日,微信群发信息被举报,遭到警告。
● 收获
● 从外卖CPS到拉新项目,一亏一赚,幸好赚多亏少,不仅将门票赚了回来,也为后面
操作项目提供了资金保障,更重要的是坚定了自己做副业的信心,是对自己能力的一种
肯定。
● 一番实操下来,真的是感慨良多,作为一个身处传统行业,循规蹈矩的打工人,知道
互联网,但没试过,这次的尝试打开了一片新天地。虽然互联网发展了这么多年,一直
以为很多机会都已经被人占了先,但这次尝试也发现了一些新的机会。说说收获:
● 一是对于 “二八法则”的重新认识,以前在书本上,别人言谈中听过“二八法则”,
也知道“二八法则”,但这次实操才真切感受到“二八法则”无处不在。比如在外卖项
目的关注里,74.54%的关注是12%的代理拉过来的,外卖产生的绝大多数收益也是少
数人贡献的。在拉新项目中,10%的代理推广了96%的客户。
● 二是对于外卖CPS项目的思考。外卖项目做到后期,发现基本没有自然关注客户,付
费推广一慢下来,订单数和金额就会出现明显下降,就在想这应该是外卖CPS已经充分
竞争了,行业不断涌进新人,而客户并没那么多,不断增长的商家争夺有限的客户,势
必导致竞争力弱的商家淘汰,我的外卖CPS产品同质化严重,又没有独特的获客
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