6千字带你悟透外卖CPS的核心机遇.pdf

6千字带你悟透外卖CPS的核⼼机遇 6千字带你悟透外卖CPS的核⼼机遇 来 ⾃： ⽣财有术 ⼦瑜 2021年05⽉19 ⽇ 20:05 前言 本文主旨在帮助各位认识【外卖大盘局势、外卖CPS核心成本测算、新手红海破局思 维、公众号配置差异化】。并在文末探讨了一些财商扩展和后续变现逻辑。全部内容围 绕外卖CPS的真正核心做逻辑拆解，虽无基建等教程内容，但不同段位的朋友都可以得 到感悟。【本文申精 禁止截图/转载】 自我介绍 生财的朋友大家好，我是子瑜，96年，曾经是个广告优化师，个人经手广告费超过 3000万。于16年获得新浪微博年度王者优化师，连续创业4年。去年年底开始受委托运 营了几个账号，目前都是十万佣级别。看到星球里大部分内容全部是关于搭建/引流的， 其实很多内容已经不适用于现在的战场了。别人写过的我就不多赘述，这里想分享一点 浅见，希望能够带领大家走近外卖项目的真正核心。 目前大盘局势 目前大盘90%的人都是不使用小程序的公众号菜单型 【A类选手】，即配置完美团/饿了 么外卖＆生鲜红包之后，就开始投放的老板们。这批人大多是之前做淘客或者其他网赚 项目，对公众号的钻研打磨和一些精细化运营做的不多。投放思路比较原始狂野，很多 都是直接就是先砸几万粉出来看数据，不行就不做了。还有一些是看一些教程觉得精细 化搭建无用的小白，搭了个草台就上场的，统称为A类。 10%的 【B类选手】使用小程序/其他第三方系统。依靠小程序可以实现更丰富的展现形 式，能添加更多微信菜单栏不敢出现的内容，包括但不限于各种 【诱导分享海报、多级 分销介绍、返现、返佣、下单奖励、裂变奖励】等等，优秀的选手可以依靠这些强势功 能快速放大扩展流量池，但对于思维局限的选手，即使花昂贵的年费买到小程序也没办 法物尽其用，等于额外增加了客户领红包的步骤。 现在信息流买量的人，AB都有，但大部分都是A类选手。以A为例，他们公众号的整体 配置也属于中低端质量，所以账号同质化非常严重。可能只有头像、昵称、菜单排列不 同，其他体验上完全一样，这就导致了粉丝没有忠诚度，没有足够黏性，需要不断地往 流量池里拉人才能维持住平均佣金，一但停止投放，佣金下滑明显。一但粉丝失联，再 度激活困难。 这些广告投放的主力军，拿着和大家一样的素材，用着和大家一样的公众号，跑出了和 大家差不多的成本，不断拉高各种渠道的粉丝价格，最终也不一定能赚到钱。因为进场 的人越多，装备越相似，就越没有差异化。可以预见的是，等到整个线上渠道被金钱洗 过一遍之后，受众在看到类似的广告会觉得 “这种号差不多都一样”然后取关率飙升。 而B类选手优秀者也不多，大部分是觉得买了小程序就能躺赚的新人，实际上，选择工 具并不能和收益挂钩，懂的实用工具才能发挥出最大效益。无论是买了哪种工具的人最 终比例都是这样：10%的人赚钱，10%的人勉强温饱，80%的人买了工具也不赚钱。希 望各位成为那10%的获利者。 目前B类里最出色的人，就是把工具属性利用到最大化的 @外卖探探。 可能你会说 ： “即使搭建同质化 ，我们快速抢 占市场一样可行 ！”诚然如此 ，但 你有多少钱可以和别人抢市场呢 ？每天几个亿的流量 ，你手里的钱能溅起多大的 水花呢 ？即便让你抢到了 ，你有多大的信心可以一直留住他们呢 ？ 总结局势 【红利依然在，想要低成本，就必须精细化公众号运营，潦草登场再无脑投放并不可 取】 【A类选手大批入场搅局把信息流价格拉高，但由于配置技术较差，大多也没赚到钱】 【B类选手多为想走捷径的新人，买了工具妄想躺赚，结果配置完毕就手足无措】 【只有AB类里的核心玩家和早期玩家是正在赚钱的】 现存机会 【打磨运营——嫁接当前流量红利争取抓住每个新粉】 【曲径通幽——在AB类选手触及不到的引流战场出击】 【仔细斟酌——不必要的工具不用，必要的工具早用】 至于那些唱衰的，说外卖红包做烂了，再进场就晚了，这种人大多都是没有实际操作过 的空想家。放心，他们的人生还因为同样的原因错过无数次机会了。不必人云亦云，坚 定自己的信念才能成功。 如何完善业务模型 1 ：成本计算 首先各位请先知道当前热门信息流的投放成本 【抖音6~8元】 【快手4 ~5元】 【知乎6~8元】取平均数7元测算 ，目前信息流下单率为当天10%。我们花700元 投了100个粉丝只有10个粉丝当天下单 ，单个激活成本便是70元。 这批粉丝次 日留存为30% ，意味着昨天花7