某集团高绩效市场营销及销售.pptx

阶段一报告文件;;项目小组阶段–完成的访谈;本阶段结论要点;;实达销售额按产品的分布*;电脑产品代理/ 经销商(2.7亿);客户/渠道特征;实达各产品线销售按渠道分布 – 1997;;;;实达表现评估 – 实达PC;;;;;实达营销及销售体系评价;实达销售体系组织结构评价综述;;;客户和业务员对协调机制的反映;产品线知识得以加强 操作简单;实达销售体系结构存在的问题及影响;实达占主要客户IT采购量*的比例 – 1997;;;主要行业客户的相应IT产品决策者; 资料来源：麦肯锡资料;;;实达销售体系结构存在的问题及影响;;PC代理商经营品类的构成;;代理商同时经营其他电脑产品的比例;打印机经销渠道分布;;;;ü;;;实达销售体系结构存在的问题及影响;分公司(上海、北京等);;;实达销售程序评价综述;实达销售程序评价;;外设产品的市场和实达客户分布–1997;;;;;;;实达销售程序评价;;;;实达PC的业绩–1998年;实达目前的代理商覆盖率;;;;;;“当初销售人员曾答应替我分担部分为实达做的促销费用,现在半年过去了，仍无下文” 代理商;实达缺乏统一的PC代理商评估奖励制度;;;;对实达VCD渠道管理程序的评价;;;;;爱多渠道的经济结构;;;实达与爱多铺货率比较 - 98年8月;;实达市场营销组织及程序评价综述;;;;;;;实达业绩及人力资源管理系统评价综述;对实达业绩管理系统的评价;;;;;;对实达销售人员资源管理的评价;实达的销售人员的构成;销售人员的能力自评;销售人员培训/指导调查;实达现有的销售人员培训机制;培训计划举例 – 宝洁(中国)公司 ;销售人员对实达的反映;;;;;;;;阶段二市场营销组织结构方面的议题;阶段二销售体系结构方面的问题;阶段二市场营销和销售的主要方面的议题;阶段二业绩管理体系方面的议题;;;;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。20.2.1920.2.19 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言15:1515:1515:15:3920.2.19 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。20.2.1920.2.1920.2.1920.2.1915:1515:15 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。2020/2/192020/2/19 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。20.2.1920.2.1920.2.19 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。15:15:3915:15:3915:1520.2.19 决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。 经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败 当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!20.2.1920.2.1915:1515:15:39 世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。 光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。 没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。 管理就是做好无数小的细节工作。2020/2/192020/2/1920.2.19 将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。 顾客是重要的创新来源。 人生的选择决定一切。 成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。 卓有成效的管理者善于用人之长。2020-02-192020年2月19日星期三 做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。 魔鬼存在于细节之中。2020年2月20.2.1915:15 大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。 没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。 成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。 协调以及控制。20.2.192020年2月19日3时15分下午3时15分39秒 企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2020年2月19日星期三3时15分39秒 企业的成功靠团队，