筹备期项目企划如何配合招商宣传和推广培训课件.pptx

推播助燃筹备项目企划助力招商培训课件 招商推广整体脉络人脉渠道 口碑传播 巧用资源 整合营销市场调研项目解读卖点提炼定位主题渠道策略工具设计道具包装推广调研成果发布品牌实力招商大会专项活动渠道营销客户蓄水计划预审费用梳理客户答谢开业预热开业推广稳场旺场运营反哺助推招商 招商阶段匹配招商阶段筹备启动 强势招商 招商收官 开业预热核心卖点 主题定位 渠道策略 宣传载体推广核心 策略节奏项目定位+SOLGAN助力招商开业爆发开始造势w initial design, test for吾悦价值品牌耳熟能详的品牌首进该城市的品牌特色网红店PRSP内装特色硬件亮点ces, optimize design全馆类促销活动主次力店活动主题贯穿类人气活动亮点类明星活动性辅助性特色人气活动新城集团吾悦版图公益先行特色商品活动当地老店预热活动地推、社区行、乡镇行、校园行、招聘会、幸福体验官（企事业单位、异业资源、媒体资源） 招商阶段招商筹备及启动期（开业前10-8个月）商家摸底意向洽谈，总体完成签约30%，其中餐饮类完成50%，总部和区域确定联发品牌60%以上，其余为地方餐饮及特色精品强势招商期（开业前8-6个月）签约落位，总体完成签约60%，举办招商大会，总体签约达90%招商收官期（开业前6-3个月）完成百分百招商，商户签约，举办商户答谢暨装修说明会开业预热及开业期（开业前3个月）预热及开业活动，装修及运营准备，商家招聘及开业准备到位围绕招商 明确需求 锁定目标 精确制导 招商阶段筹备启动期强势招商期招商收官期开业预热期10个月8个月6个月3个月开业品牌核心价值疏导期完成主力商家招商与项目价值吸附品牌价值给予期顺利完成项目开业城市吸附品牌定位释放品牌价值认知品牌给予价值解读我们是什么？我们有什么？我们会成为什么？要开业了，我们能带来什么？目标群目标群主要受众次要受众商户主要受众次要受众消费者城市城市三级受众消费者三级受众商户洞察点：商家的信心、商家的认知、商家的认同 招商阶段筹备启动期强势招商期招商收官期开业预热期10个月8个月6个月3个月开业品牌价值阐述项目优势解读项目信息初步释放病毒式传播引起关注度 项目解读品牌优势项目特色区域解读 研判市场 解读广场S 优势W 劣势【综合优势】体验式购物、品质高、口碑好【业态优势】业态丰富、功能完备【区位劣势】传统中心商管外，商圈内竞争激烈【周边劣势】周边多为老社区、购买力有限、新盘入住率低【交通劣势】公共交通极不发达、途经线路较少【品类劣势】快时尚及亲子品牌极少S W【品类优势】餐饮、娱乐强、最大imax影厅【交通优势】主干路交汇，自驾车便利O 机会T 风险O T【政策】政策打造居住区，新楼盘及迁入人口增加，拉动第三产业【传统商圈】商圈整体定位符合当地主流客群的传统购物习惯【新兴竞品】已开业、核心区位、亲子品类丰富、购物卡强大、省内客群认同、客群已形成足够忠诚度和购物习惯【节会】传统节会带来政府投资、基础设施建设，环境质量改善，游客将成为新的客群【周边现状】周边小区现状短期内无法解决，挑战较大【现状】现有商圈级次不高、缺少优质的购物中心 研判市场 解读广场锁定市场 行业定位 目标顾客 客群组成 消费层级项目定位读懂项目，提炼包装，使招商有理有力 研判市场 解读广场西宁为例：Slogan潮有派·吾越FUN功能定位城市家庭 娱乐体验MALL1、19-24岁（00后-95后）：移动互联网的原住民，个性鲜明，热衷娱乐体验，消费意识和消费随机性较强，以自我消费为主；主力客层（19岁-44岁）2、25-34岁（90后-85后）：有很强的自我意识，注重参与感和互动性，追求潮流，接受新鲜事物，主动消费意愿强；3、35-44岁（80后-75后）：以家庭消费为主，有稳定收入，注重健康、品质，对购物环境、舒适度和交通可达性有要求。1、学生时代：炫酷、探险、创新 、网红13%27%2、二人世界: 小资、浪漫、社交辐射群体3、三口之家：亲子、教育培训、休闲娱乐、健康 新奇特业态4、外来旅游人群：青海湖、塔尔寺、茶卡盐湖等自然景观及民俗文化56%4%1、海洋馆：青海省首家海洋生物科普教育基地，结合多奇妙、儿童早教、零售、亲子餐厅、儿童蹦床公园等打造甘青宁最大的“童梦乐园”；2、餐饮业态：规划民族清真餐（约2500㎡）和异域生活馆＋以海底捞为代表的市场标杆餐饮品牌+当地人气餐饮品牌，成为当地美食聚集地；3、首进品牌：星轶影城、多奇妙、永辉超市、孩子王、全棉时代、海天牧场、西贝、良品铺子等28个首次进入西宁市场品牌；亮点4、创新业态：西西弗书店、SEEKERS视客、儿童口腔医院、潜水体验（海洋馆或健身）、蹦床公园、美丽妈妈产后修复，打造西宁休闲娱乐体验圣地；5、旅游集散地：结合当地名族特色餐饮、土特产、异域风情馆、文创手创、非遗项目（花儿