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2020年营销计划适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途汇报人：XXX2020/03/04 市场现状及SWOT分析营销目标和任务分解营销执行策略营销费用和预算管理提升的若干措施12345 市场现状及SWOT分析1行业前景分析需求预测我们产品状况竞争者状况市场现状SWOT分析 用户可以在投影仪或者计算机上进行演示演示文稿打印出来制作成胶片用户可以在投影仪用户可以在投影仪或者计算机上进行演示演示文稿打印出来制作成胶片用户可以在投影仪用户可以在投影仪或者计算机上进行演示演示文稿打印出来制作成胶片用户可以在投影仪用户可以在投影仪或者计算机上进行演示演示文稿打印出来制作成胶片用户可以在投影仪用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打印出来制作成胶片用户可以在投影仪用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打印出来制作成胶片用户可以在投影仪行业前景分析行业前景分析 需求预测宏观经济行业整合消费理念科技趋势在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。宏观经济持续平稳，基本面较好。在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛技术的发展使得本品普及进一步加速。 朝阳行业政策不完善市场规模逐年增长盈利模式多样市场状况处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变 0203油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。外观有卖点初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很低。品牌不响亮0104生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。产品有特色在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。营销待提升我们产品现状产品现状 竞争者状况从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大，还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。A品牌市场前五品牌概况中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。市占率5%左右。B品牌中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足3%。广东名牌产品，近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比见长，市占率6%左右。C品牌湖北名牌，主打电商市场，近两年成长迅速，拥有多个生态产业基地。线下布局不多，产品较有特色。D品牌山东名牌，产品设计、营销宣传都明显针对30岁以下年轻人，成长迅速，在年轻人中有号召力。E品牌 SWOT分析劣势(Weaknesses)1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。优势(Strengths)1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。2、产品对中老年有保健作用。3、外观通透、油质丰富，口感极佳。1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。1、在中高端产品有较大的机会。2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。风险(Threats)机遇(Opportunities)SWOT 营销目标和任务分解2销售目标区域拓展目标执行时间表任务分解推广目标 销售目标初级目标完成300万销售任务现有渠道协议大客户网络电商进阶目标完成350万销售任务对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等），计划销售80元在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。 销售目标初级目标完成300万销售任务现有渠道协议大客户网络电商进阶目标完成350万销售任务对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等），计划销售80元在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。 市场状况拓展范围西南、华中、华南、北京和沿海地带拓展量度以2级城市及省会为主，县城为辅。上海广州成都10%业务覆盖范围请输入您的内容，或通过右键选择只保留文本来粘贴您的内容。请输入您的内容，或通过右键选择只保留文本来粘贴您的内容。北京20%50%20% 推广目标品牌影响力通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力知名度在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。渠道通畅分销渠