保健品食品传统养生滋补品品牌新媒体短视频营销方案【种草营销】【直播带货】【抖音 小红书 快手 微博】.pptx

营销目标老品牌 新故事爆款产品打造品牌体验升级非遗雪梨膏、本草膏方、食补养生丸剂、阿胶系列滋补等产品 实现以上目标，最关键的四大决定因素是什么？为什么说 在哪说 怎么说 说什么以人为本媒介应用推广节奏内容定制是不变的道理是通往成功的路径实现目标的钥匙塑造品牌内容 为什么说？挖掘用户人群养生痛点 三大核心目标客群用户的痛点是什么？白领宝妈Z时代品质生活多元文化育儿健康作息不规律生活压力大朋克养生加班、照顾孩子、外出应酬、通宵娱乐，熬夜成为当代人的常事。面对生活的琐碎、人情世故、工作、学习、教育等每天都承受很多压力养生，成为现代大热话题，一边作死一边自救，蹦迪穿护膝、啤酒泡枸杞等 在哪说？产品印象直观塑成精准布局用户关注媒介后疫时代产品认知的主要入口 热门平台四位一体 ，纵向收割主要流量带入感留人洞察关注点粘滞高质量形象撑起线上门面社会痛点与产品价值的话题生产视频帖子／直播带货标题党|幽默|实用门面生产者渗透力建模精准私域主要资讯互动主场话 题 互 动电 商 活 动兴趣电商平台 二三线城市电商入口兴趣吸引+直播收割兴趣吸引+直播收割发布窗口 活跃人群向心围合，横向扩展覆盖面知乎小红书bilibili针对泛知识白领群体生活维度知识类真谛占领集中在购买力女性群体打造家庭购买影响力针对z时代人群兴趣维度产品软植入「 专题类知识分享 」「与种草好物的无缝过渡」「Z时代潮流聚集地」 怎么说？结合滋补特性，触动人群痛点，打造爆品 全年营销主线品牌#鹤气养生年#“老字号”最令人民津津乐道，品牌成立于1405年，品牌是真正的“老字号”鹤，在中国文化中享有崇高的地位，是长寿、高雅和养生的象征。焦虑、脱发、失眠、成为当代人群的聚焦的养生话题“一边作死一边养生”是当代人群的养生标签202X年全年以“鹤气养生年”为营销主线结合「鹤春养颜季」「鹤夏好眠季」「秋鹤养发季」「鹤雪滋补季」四大创意围绕焦虑、脱发、失眠等养生问题进行打造以一种有态度、年轻化、时尚感的形式展现“老字号”新面貌 鹤 年 堂 202X年 品 牌 营 销 传 播 框 架时间节点#鹤气养生年#营销主线创意主线核心事件爆款产品鹤春养颜季鹤夏好眠季秋鹤养发季鹤雪滋补季更多爆品scioal标签#养生续命日记 #脱掉秋裤好伴侣 #金秋不浪“肺” #冬天的第一口雪梨膏黑芝麻丸 梨膏花费占比传播平台 说什么？定制内容，塑造爆品 Q1打造养颜新趋势Q2打造失眠自救阵地铺设小红书红人种草吸引用户关注再配合微信私域圈层辐射铺设抖音／快手养生兴趣挑战赛吸引关注再配合知乎占领知识类阵地最后匹配抖音或快手最后匹配抖音或快手超头部／头部达人直播带货收割超头部／头部达人直播带货收割Q3打造防脱发联盟Q4打造健全民康丸起来B站和抖音，魔性短视频引爆再配合小红书宝妈白领深化种草最后匹配超头部／头部达人微博话题引爆短视频+话题抖音快手小红书微信圈铺设最后匹配抖音或快手在抖音直播带货及天猫京东店铺承接超头部／头部达人直播带货收割 Q1「阿胶膏+玫瑰膏」 1月-3月#鹤春养颜季#以「阿胶膏+玫瑰膏」 为核心产品打造「告别容貌焦虑」事件聚焦当下白领、宝妈与Z时代等容貌焦虑问题引发热度，种草引导，助力转化补气+补血，好气色好颜值，双重助攻 白领宝妈Z时代久坐气血不足产后气血双虚颜值主义痛点：美颜时代，容貌焦虑 #告别容貌焦虑#开启养颜新姿识通过视频传播+圈层分享的模式，直击用户痛点，实现声量与销量双爆发 Q 1 营 销 思 路圈层渗透销售转化内容种草++各领域达人养颜新方式种草全面辐射目标人群通过抖音/微信站内流量的承接地及带货引爆的高势能地养颜进行内容扩散 #告别容貌焦虑#开启养颜新姿识达人养颜安利联动霸屏新滋补形式种草铺设引导转化Step1：优选小红书宝妈／精致女性类达人结合达人特点，发布自己的养颜新姿识官方账号与达人联动我的养颜秘密武器，阿胶膏+玫瑰膏你想不到的美颜效果奶茶+阿胶膏+玫瑰膏=童颜妈妈树立品牌老品牌新故事的营销新认知 养颜新姿识三部曲短视频，告别容貌焦虑兴趣吸引到直播间转化收割新滋补形式兴趣吸引引导到达人直播间带货Step2：抖音和微信视频号发布「开启养颜新姿识」三部曲以白领、宝妈、Z时代三个人群，建立不同场景拍摄告别容貌焦虑系列短视频白领红酒新喝法宝妈产后恢复汤Z世代奶茶新搭档 微信圈层深度种草，KOC精准社群覆盖口碑带动转化新滋补形式精准圈层推广直播引流Step3：联动微信KOC社群（宝妈、白领）种草推广宝妈／白领精准朋友圈，私域扩散 爆品种草+私域口碑推广，精准覆盖聚势引爆? 合作小红书腰部达人好物种草针对产品功能开启全民化种草风潮? 原创图文+视频，产品口碑强效锻造30位声量引爆种草+兴趣吸引关注产品小红书达人种草粉丝量：20W+20位兴趣吸引? 合作抖音／视频号达人趣味原创视频种草吸引关注，针对养颜新