金融营销渠道策略.pptxVIP

金融营销与品牌管理4(金融服务营销学);第四章 渠道营销策略;4.1金融营销渠道策略;4.1.1金融营销渠道;一、金融营销渠道的界定;二、金融营销渠道的功能;三、金融营销渠道的结构 ;;;;4.1.2分销服务障碍;4.1.3终端渠道策略 ;一、终端渠道分销密度决策;二、终端渠道生动化策略;三、银行交叉销售策略与金融超市策略 ;4.1.4渠道布局策略 ;一、传统的金融渠道布局策略 ;(一) 不同金融服务企业的分支网点为不同类型的顾客提供不同形式的服务;(二)“轴心-轮辐” 式布局 ;“轴心-轮辐”结构的优势;(三)分区式布局;(四)集中式布局 ;二、新网点主义 ;(一)新网点主义的含义 ;(二)新网点主义渠道策略 ;三、两种典型的渠道布局策略的比较 ;4.2新银行营销渠道策略 ;4.2.1新银行信息技术渠道;;4.2.2网上银行渠道 ;网上银行概念;网上银行的分类;二、网上银行的功能及特征 ;(一) 网上银行的功能 ;(二)网上银行的特征 ;三、网络银行金融服务 ;4.2.3电话银行渠道 ;4.2.4手机银行渠道与其它银行渠道 ;4.2.5银行、证券与保险交叉渠道营销 ;一、银证通渠道;;二、银基通渠道 ;;三、银保通渠道 ;;4.3渠道内部策略;6.3.1内部环境VI营销;二、VI视觉内部环境策略;;;;;;;;;;;;;;;;银行分支机构内部环境结构;银行分支机构内部环境结构;中国农业银行金融超市案例;;农业银行终端形象（图）;（图）;（图）;（图）;（图）;（图）;（图）;（图）;（图）;（图）;（图）;（图）;（图）;;;;;;;6.3.2内部POP营销 ;一、POP的含义和分类 ;二、POP广告的营销功能;;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。10:1210:1210:12:0910:12:09 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任???细节。7月-237月-237月-237月-23 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。01-7月-2310:12:09 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。7月-237月-2310:12:09 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 微软离破产永远只有18个月。 坚持是一种智慧，固执是一种死板。7月-237月-23 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。 一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。 人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。10:12:0910:127月-23 等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。 是员工养活了公司。2023/7/1 10:12 能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。 不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。 新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。01 七月 202310:12 上午7月-23 差错发生在细节，成功取决于系统。 速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。 管得少，就是管得好。01 七月 2023 命运本来就不公平所以我要改变命运。 投机取巧的人。10:12:09 上午10:12:09 质量是维护顾客忠诚的最好保证。 最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友