拉卡拉的商业模式分析.pptxVIP

拉卡拉的商业模式分析;CONTENTS;什么是拉卡拉;你是否遇到过这种情况？;你有支付宝、淘宝;亚太地区第一大公关顾问公司;1. 拉卡拉;产品简介;每台拉卡拉都是一个Mini-Bank： ;拉卡拉信用卡还款流程;;2023/3/24;;拉卡拉在哪里;拉卡拉在银行;;拉卡拉在办公室;拉卡拉在家庭;拉卡拉在便利店;百家知名品牌连锁企业;便利支付点4万个 覆盖256个城市;38个城市中拉卡拉密度是邮局网点的3倍;;谁在使用拉卡拉;谁在用拉卡拉？;;拉卡拉怎么经营;;盈利项目;行业规模;;拉卡拉的问题;2008年起步 2008年8月 联想控股联合关系企业注资拉卡拉2500万美元，完成第三轮增资 2008年10月 正式落地广东，标志着广东全省的拉卡拉便利支付网络基本成型。 2008年11月 与支付宝公司开始战略合作，共同为用户提供“网上购物， 刷卡支付”方式， 2008年 全年卡拉终端铺向了20多个国拉卡拉便利支付点4万个，覆盖256个 城市，遍布城区的便利店、超市和社区店。在京、沪城市，终端数过2万。;2009年扩张 2009年1月 与沃尔玛（中国）达成战略合作， 2009年6月 便利支付点在60余个二、三线城市下沉布局； 2009年9月 完成38个城市完全覆盖、88余城市布局，拉便利支付点达3万余个， 月交易量达到600万笔，在一线城市逐渐成形； 2009 年 同比增幅达300% ;2010年发展 2010年初期，基于终端数量上，拉卡拉开始与众多电商网商合作，这其中包括了淘宝网、美团网、盛大游戏、驴妈妈等近千家电子商务企业。然而，放量成长的电商合作体系，却让拉卡拉遇到了真正的难题。;2010年发展 2010年4月，拉卡拉推出了售价为人民币399元的mini拉卡拉，支付终端进入消费者家庭、办公室，实现与网络银行、手机一样在空间上的“触手可及”。半年，mini拉卡拉销售过10万台。;2010年发展 2010年开始，拉卡拉在操作功能方面提供了绑定个人手机与个人银行账户的功能。使用者使用拉卡拉查询或者支付时，后台系统会自动提醒是否与将此银行卡与自己手机号码绑定，一旦绑定成功之后，该手机号便成为该用户的“拉卡拉账号”，消费者向开通“拉卡拉账号”的他人转账之际，不必输入冗长的银行账号，只要输入受款方手机号，便??将资金转入绑定后的银行卡之中。;2010年发展 2010年8月底，拉卡拉每月交易900万笔，月交易金额100多亿元。这已经接近拉卡拉的盈亏平衡点—每月1000万笔交易。 同时，拉卡拉也面临业务的拓展难题。目前其业务主要是信用卡还款，这部分业务量超过40%。 2010年9月，拉卡拉与交通银行签署战略合作协议，双方在信用卡还款、电子账单支付等领域开始全面战略合作； 2010年12月，拉卡拉完成第四轮融资 ;2011年成熟 2011年1月 已在230多个城市开通了约5万个便利支付点，并进入了5万个办公室、以及10万户家庭中。 2011年3月 拉卡拉与民生银行信用卡中心签署了全面合作战略协议，双方宣布在信 用卡还款合作的基础上，还将进一步在拉卡拉便利支付终端升级改造及运营维护、设备采购、业务宣传推广等领域开展全面合作。;2011年成熟 2011年5月26日，拉卡拉获得央行颁发的首批《支付业务许可证》，是拉卡拉发展史上的一个重要里程碑，标志着拉卡拉从此正式踏入第三方支付企业正规军阵营。 2011年9月，拉卡拉与中国银行签署战略合作协议，双方在信用卡还款、电子账单支付等领域开始全面战略合作。 2011年9月，拉卡拉又一创新产品——拉卡拉超级盾上市，它作为个人电脑的外设，使用USB方式与电脑连接，通过电脑自身网络及界面，足不出户即可办理还款、缴费、充值、付款等各项金融支付业务。;2011年成熟 2011年12月10日，拉卡拉家用机的销售却实现了超过30万台的业绩。这表明在习惯网银支付的群体中，至少有30万人“倒向”了拉卡拉。 2011年年连续亏损了6年的拉卡拉终于看到了盈利的曙光。每月超2000万笔的刷卡支付业务量让拉卡拉实现了月度的扭亏为盈。同时，坚持多年的便利店拉卡拉装机战役，在岁末成功签约北京7-11店后，终于完成了拿下全国便利店体系超95%覆盖率的市场目标。;2012年变革 2012年定为拉卡拉的营销元年拉卡拉将在个人市场、办公室市场、商户POS机市场这三个领域加大推广投入拉卡拉的运营模式有从前的单一型转单业务开始逐步拓展到收单，个人付款等。;拉卡拉商业模式的本质;第44页/共47页;总结;THANK YOU!;感谢观看!拉卡拉的商业模式分析;CONTENTS;什么是拉卡拉;你是否遇到过这种情况？;你有支付宝、淘宝;亚太地区第一大公关顾问公司;1. 拉卡拉;产品简介;每台