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(PBA) EMC 统一白板 • Darren Howatt • Brent Franich EMC 凭借 卓越的设计成果和丰富的设 计经验实现了可预测性能 PBA 白板概述和目标 1. 由销售代表和售前系统工程师讲解 2. 适用于第 1 次或第 2 次会议 3. 旨在随后展开关于解决方案、能力和产品方面的讨论 – 仅需丰富的产品知识 4. 避开讨论产品和系统方面的话题 5. 在第 1 阶段收集客户架构信息 – 计算/ 网络/ 层位置部分 6. 使用详细的案例研究作为论点，讲解成果而不是产品 7. 尽早确定您要讲解的完整白板 （第一部分和第二部分）包括云还 是较短的非云版本 （仅第一部分） 白 板案例研究内容 4 个案例研究 Simplicity - Itron Efficiency - Turners Growers Protection - Corporate Express 1 + 1 = 3 - LEVI’S 案例研究受益总结 Simplicity ITRON • 客户概要信息 • 解决方案： 复杂的多协议 – ITRON 提供能够测量和管理日益宝贵的能源和水资源 • EMC UniSphere 一种工具 使用情况的智能计量解决方案。ITRON 拥有将近 8,000 位公共事业客户，因提供能够计量、 、传输、分 • EMC 阵列 ↓ 上市时间 析和管理使用数据的独特的端对端系统而脱颖而出。 • EMC FAST Suite • 受益 • ： • – 通过 FAST 缓存使 性能提高了 5 倍 – 快速高效的可扩展性能，支持不断增加的数 据资产 – 通过自动 分层技术节约成本和时间 – 集中、细致管理不同的 SAN 和 NAS 环境 案例研究受益总结 Efficiency • 客户概要信息 • 解决方案 Turners Growers – Turners and Growers 是新西兰的主要鲜农产品经销商、 – 管理 ↓ 30% 的价格 商和出口商。 ↓ 65% 的备份时间 – 虚拟化 ↓ $450K 的服务器成本 • 受益 – 备份 – 实施和运行