定价决策讲义.pptx

第十章 定价决策;资本家为什么要将牛奶倒入大海;引入案例：九华山免票反思,不涨价就难增收?;第一节 定价策略概述 ;1.1价格策略的重要性 ;6;产品本钱;“团旅游〞能淘实惠 但要小心馅饼变陷阱 ;;企业定价目标 ;市场需求 ;12;第二节 根本的定价方法 ;2.1本钱导向定价 ;本钱加成定价法;A本钱加成定价法 〔1〕;目标收益定价法;B目标利润定价法〔2〕;盈亏平衡图 ;变动本钱定价法 ;2.2需求导向定价 ;认知价值定价法;需求差异定价法;;;资料3：黄山旅游价格及优惠政策;资料4：白洋淀旅游同行优惠价格;2.3竞争导向定价 ;案例1：旅游线路定价;图：直截了当式的顾客调查----个人旅游价格反响预估;案例2：旅游纪念品定价;表：购置意愿;摘录这份数据的前三个选项，并将选择这三项的受访者视为「潜在购置者」，由此得出的价格反响预估显示在以下图：;案例3：初春旅行价格;案例4：黄金周旅游景区价格涨声一片;第三节定价策略和调整技巧 ;3．1定价策略 ;新产品定价;39;AK公司能根据顾客的不同需求，为顾客定制私人旅程。;41;42;43;44;旅游线“裸体〞报价障人眼 ;;;点评：;产品组合定价〔一〕;产品组合定价〔二〕;案例：组合产品定价〔一〕;案例：组合产品定价〔二〕;案例：组合产品定价〔三〕;3．2价风格整技巧;心理定价;折扣折让定价〔一〕;折扣折让定价〔二〕;;地区差价;世界各国景区门票比对;2、日本富士山：不收门票;3、美国：博物馆免票主题公园最贵 ;4、印度：外宾门票贵几十倍?悬殊价格吓走观光客;5、英国：白金汉宫门票在10英镑以上 ;６、法国：景点门票采取“低价策略〞;?７、俄罗斯：旅游景点票价不高且内外有别? ;;;营销视野〔一〕;营销视野〔二〕;第四节 价格的变动与调整 ;4．1主动进行价风格整 ;企业主动降价;企业主动提价;讨论：对于中国旅游景区的票价，你有什么看法？;点评：;;;;;4．2价格变动可能引发的市场反响;4．3应对竞争者的价风格整策略 ;案例： 黄金周旅游价格普遍上涨 8天假期长线游大热2021年11月5日 　从各旅行社曾经报名的逛客填写的消息来看，目前逛客大都选择正在假期头两天出发，对此，业内人士暗示???国庆出行的人本来就多，头几天更是人山人海，为了防止拥堵，提高旅逛质量，市平易近错峰出行，5天以内长线逛的市平易近能够比及3号出发，而短线逛的市平易近能够选正在六七号出发。 　　黄金周旅游价格普遍上涨 8天假期长线游大热2021年11月5日，本年中秋、国庆两节一路共有8天长假，趁着这罕见的假期，不少市平易近筹算出门放松表情旅逛一番。日前，记者从市区多家旅行社得悉，国庆旅逛长短线价钱普及上涨，上涨缘由次要是机票及宾馆价钱上涨。虽然旅行社各线价钱上涨不少，但市平易近外出热情仍然高涨。;;;主题公园面临艰难处境;知识拓展;实践题：;看电影?钱之坑?