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促销活动策划书格式 封 面 : 应 当 包 括 ( 1 ) 策 划 方 案 名 称 。 要 求 清 楚 、 明 确 、 具 体 。 ( 2 ) 策 划 者 资 料 介 绍 。 包 括 姓 各 、 单 位 和 职 务 等 。 ( 3 ) 完 成 方 案 的 时 间 。 按 实 际 完 成 方 案 日 期 填 写 年 / 月 / 日 。 概 述 : 策 划 方 案 要 点 与 预 期 效 果 目 录 前 言 主 要 思 路 与 内 容 1 ) 策 划 任 务 的 由 来 ; 为 什 么 要 策 划 。 2 ) 简 述 策 划 背 景 3 ) 策 划 目 标 4 ) 策 划 指 导 思 想 与 策 划 思 路 一 、 市 场 分 析 行 业 分 析 : 集 中 在 竞 争 强 度 、 促 销 方 式 、 手 段 等 方 面 。 竞 争 对 手 的 促 销 策 略 及 促 销 方 案 ; 市 场 分 析 : 同 品 类 产 品 、 价 格 、 促 销 方 式 等 相 关 信 息 。 产 品 的 市 场 经 营 状 况 。 二 、 目 标 顾 客 分 析 促 销 活 动 针 对 的 是 目 标 市 场 的 每 一 个 人 还 是 某 一 特 定 群 体 , 活 动 控 制 在 范 围 多 大 内 , 哪 些 人 是 促 销 的 主 要 目 标 , 哪 些 人 是 促 销 的 次 要 目 标 , 这 些 选 择 的 正 确 与 否 会 直 接 影 响 到 促 销 的 最 终 效 果 。 目 标 顾 客 的 消 费 习 惯 、 特 征 、 敏 感 点 是 什 么 等 ; 具 体 为 : 1 、 目 标 顾 客 特 征 与 消 费 行 为 分 析 2 、 目 标 顾 客 对 本 产 品 刺 激 的 敏 感 点 ， 顾 客 兴 趣 。 3 、 目 标 顾 客 获 取 本 产 品 的 相 关 信 息 途 径 三 、 产 品 分 析 1 、 卖 点 ( 比 较 优 势 ) 、 诉 求 点 。 2 、 产 品 市 场 生 命 周 期 。 产 品 所 处 于 的 销 售 阶 段 。 3 、 其 他 相 关 因 素 。 四 、 企 业 资 源 分 析 重 点 在 企 业 的 资 金 状 况 、 营 销 能 力 等 方 面 资 源 情 况 ; 五 、 促 销 目 标 确 定 1 、 根 据 前 述 分 析 ， 确 定 促 销 产 品 市 场 成 长 阶 段 和 相 应 促 销 重 点 ， 确 定 促 销 活 动 主 题 。 开 展 这 次 活 动 的 目 的 是 什 么 , 促 销 活 动 要 促 销 的 是 什 么 , 产 品 , 品 牌 , 是 处 理 库 存 , 是 提 升 销 量 , 是 打 击 竞 争 对 手 , 是 新 品 上 市 , 还 是 提 升 品 牌 认 知 度 及 美 誉 度 , 只 有 目 的 明 确 ， 才 能 使 活 动 有 的 放 矢 。 2 、 针 对 促 销 重 点 ， 制 定 具 体 促 销 目 标 。 销 量 是 多 少 ; 或 者 品 牌 知 名 度 提 升 多 少 ; 或 者 其 他 具 体 目 标 。 六 、 设 计 促 销 传 播 信 息 根 据 前 述 分 析 确 定 : 1 、 促 销 内 容 — — 顾 客 对 什 么 感 兴 趣 ( 敏 感 点 ) ; 2 、 准 确 、 鲜 明 的 描 述 促 销 主 题 ; 3 、 确 定 实 现 主 题 的 手 段 。 在 确 定 了 主 题 之 后 要 尽 可 能 艺 术 化 地 表 现 出 主 题 ， 淡 化 促 销 的 商 业 目 的 ， 使 活 动 更 接 近 于 消 费 者 ， 更 能 打 动 消 费 者 。 这 一 部 分 是 促 销 活 动 方 案 的 核 心 部 分 ， 应 该 力 求 创 新 ， 使 活 动 具 有 震 憾 力 和 排 他 性 。 七 、 选 择 促 销 方 式 ( 工 具 ) 根 据 前 述 传 播 信 息 确 定 促 销 手 段 、 工 具 。 要 考 虑 到 活 动 的 目 标 、 竞 争 条 件 和 环 境 及 促 销 的 费 用 预 算 和 分 配 。 八 、 选 择 促 销 时 机 根 据 目 标 顾 客 消 费 习 惯 、 对 手 情 况 、 市 场 变 化 ， 或 者 制 造 适 当 理 由 确 定 促 销 时 机 九 、 制 定 促 销 方 案 方 案 细 节 安 排 ， 包 括 : 1 、 促 销 活 动 宣 传 口 号 或 广 告 词 ; 2 、 促 销 活 动 的 时 间 、 地 点 ; 8 、 促 销