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国际市场营销山大本科考试题库及答案
一、名词解释(45分)
1、 国际市场细分
学生回答是:国际市场细分是根据不同国家或地区消费者 对产品的需求欲望、购买行为与购买惯的差异,把全球市场划 分为两个或更多的消费者群体,从而确定企业国际目标市场的 活动过程。
2、 国际市场营销
学生回答是:国际市场营销是指企业对商品和服务流入国 外消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导,以 便获取利润的活动。
3、 原产地效应
学生回答是:原产地效应是指产品的设计、制造和装配国 对消费者评价产品态度的影响。
4、 直接出口
学生回答是:直接出口是指企业把产品直接卖给国外的中 间商或最终用户。
5、 国际特许经营
学生回答是:是一种专业化的许可协议。在该协议下,许 可人不仅把无形资产(通常是商标)的使用权授予被许可人, 而且还要求被许可人遵守严格的经营规则,同时为被许可人的 经营提供相应帮助。
6、 公司内部转移价格
学生回答是:公司内部转移价格是指公司内部交易中(母 公司与海外子公司之间、海外子公司与子公司之间)相互约定 的出口和采购商品、劳务及技术时的一种价格。
7、 国际产物
学生回答是:国际产物是指在区域性的多个国家市场销售 的产物。
8、 合同组装
学生回答是:合同组装是指国际企业与东道国企业签订合 作协议,在母国生产出某种产品的全部或大部分零部件,运往 东道国组装成成品,然后将成品就地销售或再予出口。
9、 多渠道冲突
学生回答是:多渠道冲突是指不同渠道在面对同一■目标 市场时产生的相互竞争。
二、简答题(60分)
10、 影响国际营销组织决策的主要因素有哪些?
学生回答是:(1)企业参与国际市场的程度国际市场贡 献度;
(2) 母国市场的规模和重要性/母国市场贡献度;
(3) 产品类型和多元化程度;
(4) 企业的人力资源状况;(5)全球市场的稳定程度。
11、 国际市场营销经历了那几个演进阶段?学生回答是:
(1)非直接对外营销阶段;
(2)非经常性对外营销阶段;(3)有规律的对外营销阶 段;
(4) 国际市场营销阶段;
(5) 全球市场营销阶段。
12、 国际市场营销与国内市场营销的差异有哪些?
学生回答是:(1)市场环境复杂;
(2) 市场竞争激烈;
(3) 交易障碍增多;
(4) 营销风险增大。
13、 通过对外直接投资进入国际市场的动机有哪些?学生 回答是:(1)维护与扩大国际市场份额;
(2) 保护与发展垄断优势;
(3) 获得国外自然资源;(4)降低产品生产成本;(5)
扩大利用外资规模;(6)获得国外先进技术;
(7)取得信息;
(8)对外转移污染。
14、 当代国际市场有哪些特点?
学生回答是:(1)既有全球化的特点,又有集团化的趋 势;
(2) 既有激烈的竞争,又有很强的垄断;
(3) 既有较大的动荡性,又有稳步增长的趋势;
(4) 国际市场商品结构不断升级和优化;
(5) 国际市场的深度和广度都在不断发展。
15、 实施国际差别订价策略的条件有哪些?
学生回答是:(1)企业必须有本领使它的各国市场保持 孤立。
(2)不同国家的价格需求弹性不同。
三、论述题(80分)
16、 分析国际营销中的政治风险及其减轻策略。
学生回答是:(1)全球营销的政治风险包孕:没收/征用;
本土化;经济风险(外汇管制、国产化率要求进口限制、税收 控制、价格管制);劳工问题;政治制裁;暴力活动;网络恐 怖主义等。
(2) 国际营销中减轻政治风险的策略主要有:建立合资 企业;扩大投资基础;控制国际营销渠道;发展许可证业务; 有计划的当地化。
17、 国际营销全球战略的特征及其优缺点。
精确答(1)特征:企业把生产、营销和研发活动集中在 最有益的地点进行,通过经历曲线经济和区位经济而降低成本, 增加盈利;企业倾向于在全球范围内行销某种标准化产物;企 业还倾向于利用成本优势在全球各地市场实施竞争性订价策略。
案:(2)全球战略的优点:实施全球战略有助于企业开 发大的细分市场,实现生产和营销的规模效益,给公司带来成 本领先的竞争优势;通过良好的协调和营销活动整合,可以促 进公司内部知识、经验和技能的跨国分享;全球各国经济发展 和市场需求的不平衡,可以给全球战略公司带来收入和营销活 动的稳定性。
(3) 全球战略的缺点:不能对地域差别做出反应。
18、 如何理解网络化全球营销组织?
学生回答是
(1)网络化全球组织通过给予分公司自由、激励以及?些 工具,促使分公司在公司全球战略框架内寻求当地事业的发展, 可避免重复工作、效率缺乏以及抵制其他分公司创意等问题。
(2) 网络化全球组织可将高效率工厂转变为国际性生产 中心,将创新性研发单位转变为精英中心,而在公司新战略的 形成过程中,则赋予主要分公司领导者的任务。
(3) 与传统组织相比,网
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