开关插座市场开拓计划书.docx

西安地区建材行业综合性互联网平台 西安地区建材行业综合性互联网平台 . . 1 河南市场开拓打算书 一． 市场综述： 河南省全省 9402 万人口，河南省辖 18 个省辖市，其中地级市 17 个、省直管市 1 个，50 个市辖区、20 个县级市。地处中华腹地， 市。今河南省政治、经济、教育、科研、文化中心。中国中部地区重要的中心城市和国家重要的综合交通枢纽。郑州建材市场是国内最大最完善的市场之一，云集国内外全部的大中小型建材和电工电气品牌，是河南省电工电气主要产品集散地。随着生产总值和人民生活水平的提高，建设的需要对开关插座等电工电气产品的需求在加大。2023 年河南省地区生产总值 24942.68 亿元，居全国第五位，中原地区都会。省会设郑州是中国建城区面积和建城区人口第十三大城 市。今河南省政治、经济、教育、科研、文化中心。中国中部地区重 要的中心城市和国家重要的综合交通枢纽。郑州建材市场是国内最大 最完善的市场之一，云集国内外全部的大中小型建材和电工电气品 牌，是河南省电工电气主要产品集散地。随着生产总值和人民生活水 平的提高，建设的需要对开关插座等电工电气产品的需求在加大。 二． 市场特性 河南的很多家装用户都是直接全包给装饰公司，装饰公司大多实现产业一体化，开关插座代理商与装修公司合作的模式销售产品，大小装饰公司也比较多，维护困难。因此没消灭开关插座品牌一家独大的局面，据了解装饰公司的提成点数要求也比较高。 人脉关系在市场开拓中影响较大，地市级代理与省代的合作关系比较结实。 产品价格生疏方面，各品牌中，简洁承受中低端产品，占市场销售份额的 92%以上。相对做低端产品的福田，市场占有率和反响较好。 三． 市场现状分析 开关插座行业竞争格外剧烈，灯具品牌都有开关插座；市场上的开关插座价格格外混乱，最低有几角钱一个，高的到几百元一个，企业间的竞争压力大主要表达在，品牌竞争、特色竞争、价格竞争。 第一：品牌竞争，有国际品牌，西门子、松下、施耐德、ABB、罗格朗、西蒙；国内品牌，TCL、鸿雁、飞雕、正泰、公牛、天基、松本、松日；灯具品牌：飞利浦、雷士、欧普、三雄极光、美的；生区域品牌，TNC、福田、博顿、IDV、世耐尔、；这么多品牌，谁都有自己的优势。区域强势品牌面临几个难题，1、假货：擦边球太多， 意味假货太多，将会淡化消费者的观念；2、商家利润低：品牌名声大，做的商家多，没有区域保护，消灭挂展现牌多，不卖产品的状况； 其次：价格竞争，没有品牌，就避开不了价格竞争。不想价格竞争，就要有特色产品优势；就要有资本去铺天盖地的炸广告；我们都知道开关插座是一个成熟的产品，进入门槛低，品牌名称多如牛毛， 竞争白热化；国家对劣质开关插座产品，几乎没有监管，导致劣质产品泛滥，对于家居安全埋下了无影的火源 。这样的隐患，一旦爆 发，将会泛滥成灾。 第三：特色竞争，智者、拥有特色产品，就有高利润。在市场竞争的境地，差异化竞争，共性化竞争是将来进展的方向；有一个与众不同的产品，才能卖的上价钱。这么一个小小的产品，怎么变化，都在颜色、材质上做文章。我们要信任将来最有竞争力的，是产品特色。 四． 渠道分析 1， 行业渠道开觉察状 传统开关插座专业市场开拓路线如下： 厂家---总代理—省代理—市代理—专卖店---零售终端—用户 总代理：部份厂家实行，只生产不销售的模式，市场运做方面全面交给总代理完成。 省代理：大多数开关插座的厂家都实行，各省由总代理经销和开发下级代理的模式，主要是借助他们的地区性人脉，口碑及前期开拓的网络优势。 市代理：由省代理开发维护的下级代理商，负责零售终端店的开发，销售工作。 专卖店：或由厂家、省代理、市代理自己建设的零售终端形像店， 以全国统一 VI 的形式消灭，主要是提升品牌影响力。 零售终端：以上全部的环节都只是流通环节的话，零售终端是真正实现销售的主要途径。是直面销费者和打算销售额的最终端。零售终端网点的多少打算品牌的影响力。 零售终端的种类：1，建材超市 2，灯具店 3，专业开关插座、线材店 4，五金电工电料店 5，家装及工程公司 6，电工团队 2， 我们的渠道开发特点 目前我们的渠道与传统开关插座的渠道有一样点也有不同点。因产品性能、价格以及企业定位不同，走专业市场渠道的方法不简洁承受，市场认知需要过度期，因此我们的方针是避开专业市场这条线路， 寻求有想法进入电工电气行业的投资人，这样我们每个环节都必需从 0 准客户做起。因此我们的产品就需让更多的潜在人群了解，广告宣传是我们开拓客户的主要途径。 我们的渠道开发路线如下： 省代理—市代理—专卖店---零售终端—用户五． SWOT 分析 S 优势：专利产品，国家创基金立项支持产品，是目前唯一解决建筑电气设计难题，实现用电安全功能的产品。我们安全用电开关插座的行业