某项目商业计划书框架.ppt

——网络营销创业 开启蓝海价值的钥匙 网络营销产业化&网络营销顾问培训项目 第一页，共二十二页。 目标——成为中国最具实力的网络营销产业化和网络营销顾问培训的实体运营商！ 立足于互联网和商业营销的整合，发现和创造新的网络盈利渠道并产业化 & 用网络营销改造传统营销模式创造新价值并与企业共享 第二页，共二十二页。 ? 一页纸商业计划 一、论证：论证网络营销产业化&顾问培训的正确性和先进性，基于价值创新来开创蓝海市场，分析现有市场和潜在市场的机会、竞争情况，启动市场价值创新和蓝海战略布局，思考和打造我们的核心竞争力，加强壁垒 二、数据：数字数据说话 趋势 财务 未来 三、现状：产业现状 公司现状 现有资源 四、行动：需要什么、实施 五、日期和签名 第三页，共二十二页。 ? 行业&产业链分析 生产资源-信息资源-网络营销专家资源-凝聚到品牌做品牌阵营-商业模式市场渠道（赢利方式来源&直销&经销商）-客户 分析整个网络营销行业的纵横矩阵和产业链分工，找出现有模式的弊端、问题、不足及和国外网络营销行业相比的差距，然后弥补不足并价值创新，要立足于创造创新、并有所丢弃、有所增加、有所减少，形成自己的价值创新和蓝海战略布局。 第四页，共二十二页。 ? 项目基本评估 1、市场 (红海分析 - 蓝海价值创新 & 战略布局) 2、商业模式 (赢利渠道的探索和创新，并产业化) 3、门槛 (壁垒 核心竞争力打造) 4、团队 (人员) 相关的问题和一些风险 假设条件满足你会怎样去做？ 第五页，共二十二页。 ? 头脑风暴-用想象发散思维 头脑风暴：不受外在条件限制，假设所有条件满足，想像下5年后我们做出的最成功的、中国最具实力和知名度的网络营销产业化和顾问咨询培训的品牌、实体会是什么样子，说出你所能想到的所有细节。 …… 先发散思维想像，整理出完整商业计划框架，再提炼精华，做一页纸商业计划（或PPT） 第六页，共二十二页。 ? 商业计划框架 ---标题-副标题-目标-目标说明 ---项目简介：精华论证，用数字数据说明趋势，项目、行业及公司现状，拥有资源，需要与行动。 1、公司情况（趋势数据 现有资源 发展阶段 公司市值评估 战略 结构 流程 人员 报酬 文化 团队 系统 制度 行为 效绩 ） 公司 - 股权 - 市值 - 发展阶段 2、业务情况（战略 蓝海） 客户 - 价值 - 产品 - 服务 3、市场情况（红海 规模决定 最终目标价值评估） 行业 - 市场 - 竞争 - 营销 4、核心优势（门槛 差异化 知识产权 技术 设计 工艺 研发 品牌 供应链 客户群 独有渠道 企业文化 制度系统 人员团队 顾问群 资本层 抢占上游资源 垄断下游市场 整合战略联盟 有无产品 质量 服务 品牌 联盟） 技术 - 核心优势 - 差异竞争力 5、商业模型（盈利模式） 6、团队（管理 销售 生产 市场 财务 人力 研发 顾问） 7、五年计划（实施&运营） 8、财务（数据 分析 预测） 9、融资（资金量 假设投资 花费情况 五年结果） 10、风险 （面临问题 项目分析 行业 市场 门槛 模式 人 财务） 11、回报（风投 结果导向） 第七页，共二十二页。 ? 实施计划-以结果为导向 实施计划要以商业计划的最终目的结果为导向，订远期近期的任务目标。 以结果为导向发散思维： ——关键的近期目标任务 抢点、 ——必须达到的硬性指标、 ——最佳系统布局分工、 ——详细设计好流程 重过程细节、 ——内外部人员调动 开发、 ——内部文化认同 外部理念传达、 ——给所有人的结果 所得 报酬。 第八页，共二十二页。 ? 战略&星状图模型 要发现自己的蓝海并创业必须从战略上明确---谁是我们的客户（主要赚哪几种人的钱）、我们为客户提供了什么价值（现有价值-能不能再生新价值）、怎样实施和传递价值（市场传达、渠道实现和盈利实现方式选择）。并考虑竞争和现有资源、团队等等。 战略定了以后开始搭建自己的B:这是一个实体企业、一个系统化的组织，和S的区别在于我们要用系统化的组织性思维，星状图模型就是这样一个好工具，即5个杠杆： 战略 结构和流程 报酬 人员 文化 第九页，共二十二页。 ? 战略&星状图模型 企业会在这5个杠杆作用下产生组织性的行为，并在该行为的作用下，产生企业的绩效和形成企业文化（自己的组织性格个性，对外及对内的企业文化及价值输出等）。 模型运用中，针对不同杠杆回