某商贸购物中心营销策划方案.ppt

六、媒介计划 第三十一页，共五十七页。 1、广告目标 销售前期 达至最大范围的到达率 内部认购期 让目标消费者关注本案，使之进入他们的选购名单 公开发售期 让目标消费者了解本案，使之成为他们的购买目标 第三十二页，共五十七页。 我们需要考虑的因素 媒体选择 投放波次 可行性 目标消费群 到达率 媒体比重 接触频率/视点 第三十三页，共五十七页。 2、媒介的选择策略 根据林甸本地情况，主要宣传媒介选择如下：海报 / 招商手册 / 户型图 / 路牌 / 售楼处 第三十四页，共五十七页。 海报：内容丰富，简单明了，便于派发，是本案最主要的推广媒介 招商手册：针对商业所做，内容详细，信息量大，成本高 户型图：卖房必备之物 路牌：最原始也最实用的媒介，树立知名度和项目形象的最佳选择 售楼处：项目的脸面，也是体现企业实力的地方，做的好对提高销售 率有极大的推动作用 各媒介特性 第三十五页，共五十七页。 户外路牌的选择 项目楼体上，直接体现项目位置和名称 售楼处上方或附近，便于找到售楼处 附近人流密集区，大型广场或商场附近 客运站附近 第三十六页，共五十七页。 七、规划建议 第三十七页，共五十七页。 1、商场规划建议 根据林甸现有的城市格局以及商业布局和人群消费习性，综合考虑，为将本案建设成一个地标性建筑，我们建议： 1.地下一层为超市、停车场； 2.地上一层为开放式环岛阳光购物街； 3.二三层为产权式购物商铺； 4.四层与原商贸大厦连体改造成综合商服； 5.住宅部分将采用板式结构，建设成集空中别墅、空中花园、花园洋房等为一体的围合式高层住宅； 第三十八页，共五十七页。 1层布局 1.采用开放式环岛阳光 购物街的形式进行布局； 2.分为金街、金色阳光 大厅、环岛步行街、 音乐喷泉等组成； 3.黄金位置采用一拖 二的格局，增加商业 价值； 第三十九页，共五十七页。 二、三层布局 二三层通过连通原商贸城与现有商业形成互动，利用阳光大厅等共享空间与一层黄金商业形成拉动，提升后续经营人气，改善投资价值，降低销售风险。 第四十页，共五十七页。 中管网房地产频道 林甸商贸购物中心营销策划全案 二○○八年四月二十二日 黑龙江华夏焦点文化传媒有限公司 第一页，共五十七页。 一、林甸房地产市场分析 第二页，共五十七页。 这是一片神奇的土地！虽地处高寒，却“满腔热水”！ 这神奇的土地，就是中国绿色温泉城——黑龙江省林甸县。 她坐落在松嫩平原的北部，黑龙江省的中西部，南接著名石油城——大庆，北邻黑龙江省第二大城市——齐齐哈尔，西与世界著名的丹顶鹤之乡——扎龙自然保护区毗邻，东有广阔无垠的大草原。全县总幅员3746平方公里，人口27万。 1、 林甸——美丽的“温泉之乡” 第三页，共五十七页。 2、林甸人——热情、勤劳、积极向上 像温泉一样，这里的人充满激情，也十分勤劳，许多人都到大庆、齐齐哈尔等地打工，因此，对大城市的生活也非常熟悉，对高品质的生活也充满着向往。 随着林甸城市化建设的加速，人们生活水平不断提高，这里的房地产开发也开始逐步火热起来。 第四页，共五十七页。 3、房地产——林甸发展的风向标 作为城市建设的先行者，房地产开发始终引领着城市发展的方向。 随着“王仔花园”“天兴广场”等大型小区的开发，林甸县已经迎来了崭新的“地产时代”，住宅开发带动着居住品质的快速提升，也推动着房价的上涨。 第五页，共五十七页。 4、市场前景——发展潜力巨大 虽然是县城，但与齐齐哈尔、大庆两大城市非常近，交通便利，地理位置重要。加上外出打工人员较多，消费能力正在不断提升，房地产市场发展空间巨大。 但受人口数量和生活习惯限制，房地产开发必须结合本地实际情况准确定位，不能照搬大城市开发模式，过于超前。 第六页，共五十七页。 二、项目竞争对手分析 第七页，共五十七页。 1、竞争对手确定原则 可比性：该建筑内外部特点及推广策略，消费人群等具有一定的可比较性 相近性：在项目的软硬环境如建筑面积，景观，价格比，区域、地段等方面有相似性 差异性：对手在推广过程中的差异营销及效果 可操作性：运用策略的有效性与可操作性原则 第八页，共五十七页。 2、竞争对手对比 第九页，共五十七页。 第十页，共五十七页。 三、项目目标消费者分析 第十一页，共五十七页。 消费群体指标 消费者特征 年 龄 30-50岁 收 入 家庭年均收入3万以上 职 业 政府公务员、企业中高层领导、私营业主、个体老板 、外出打工者等 购房动机 以二次置业为主。改善居住环境或投资保值；追求更高品质的生活环境 需 求 主要为使用面积60~80米的两居室和90~120米的三居室，部分人会追求高品位的复式住宅 生活特征描述 注重居住的质量、环境、