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现在 , 开始改善 !【 保 利 · 花 城 纪 】 2 0 1 9 年 下 半 年 广 告 传 播 思 考说 一 不 二2 0 19. 7. 1 8
20亿洋房+别墅广州+从化一个终点两条腿两条跑道
每种产品、每个战场的客群结构、消费动机都不同,注定了一种打法行不通
但资源总是有限,无法做到四面开花,所以关键是找到主攻方向
回到起点看全局保利花城纪,百万觃模大城完整的客群结构:从化本地升级+广州多元外溢,简单的说即使打透全从化同样无法为本案充分解题
全从化所有楼盘,都几乎是这种构成方式 如果是小盘,还可以拦截如果是大盘,只能自食其力“池子里的水不够,无论谁先抢到第一口,最后都是要渴死”
永进在广州,这是终极需要从化街口,这是生存需要主战场辅战场
那么问题来了6000多组客户,翻山越岭来到从化,成交500多套房,我们能够得出的结论,只是“贵”吗?无论是单价高还是总价高,买了单的人就不觉得贵?答案,是否定的!
现象是由三个背后因素决定的钱不够,哪里的房子都觉得贵也许很喜欢,但是也没买,道理很简单,“我不急,再看看”不符合预期(不一定是价格,1.5—2小时地铁太长,周边环境差都是原因)出价能力紧迫程度极为失望
下阶段的现状是:其他条件基本没变,户型更大了,相应的总价更高了一个随乊而来的逻辑就是:大家该改善了
必须要警惕的是:面积更大,是改善的需求乊一,但不是全部甚至,是最低层次的需求改善因素包括:从无到有,从有到好,资源更好,区域能级更高,身仹标签更牛等
如果站在“改善”的系统结构里看都是改善,但每一种改善背后的需求都不一样
从有房到更优,是一种改善,是对“生活品质”的改善从平层到别墅,是一种改善,是对“乏味空间”的改善这是我们常见的改善客群需求
从无房到有房,也是一种改善,是对“结束漂泊”的改善从无投资到有投资,也是一种改善,是对“单一资产”的改善这就是小户型卖得更好的底层逻辑
房子大小,价格,均无法改变能改变的就是,如何定义“改善”因此,带来三个答案
广州洋房刚需客“从漂泊的恋人向安稳的家人的改善”一
——消费洞察——出价能力本来不高,为何在一刻必须买房?因为要成家! 对于找到“真爱的”年轻人,钱可以慢慢挣,但婚期不能再拖,此时此刻,购房的出价能力直线上升,因为会有6个人倾其所有,这就是中国式婚房的力量, 从房子到家,是从结婚开始的,也只有在这个时刻,需求是最最急迫的!
——推广概念——留在花城,让真爱成家
深度探究真爱条漫,问话花城,引发全城热话动作一:话题起势
邀请网红条漫自媒体人——匡扶摇,推送一篇有深度的探究真爱条漫广告,用其独特讲故事的方式和篇篇10w+的流量,让真爱这个话题引发全民讨论,让花城纪再一次走迚新广州人的心。匡扶摇定制条漫,引全民转发,讨论真爱
BATTLEBATTLEBATTLE纸上谈谈爱——报纸上的奇葩说 在广州全城各大报,上演一场关于真爱的battle,各大纸媒发表真爱观点,各抒己见、针锋相对,同时引流 到线上发起全面话题讨论,迚一步发酵。你还相信真爱吗? 扫花 码城 奇 葩 说 ,你还相信真爱吗? 扫花 码城 奇 葩 说 ,你还相信真爱吗? 扫花 码城 奇 葩 说 ,
前期铺垫够足,是时候喊话广州了,顺势发表真爱立场动作二:主形象入市
留在花城,让真爱成家约95-110m2真爱三/四房 献给牵手到最后的我们
主画面分稿一: 一场漂亮的爱情该如何漂亮的收场? #留在花城,让真爱成家# 约95-110m2真爱三/四房 献给牵手到最后的我们
以前的我们叫故事,现在的我们叫家事。 #留在花城,让真爱成家# 约95-110m2真爱三/四房 献给牵手到最后的我们主画面分稿二:
会包容的房子,才装得下 不讲道理的爱情。 #留在花城,让真爱成家# 约95-110m2真爱三/四房 献给牵手到最后的我们主画面分稿三:
各渠道投放,让真爱覆盖全城动作三:场景广告
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可以留在花城 为何选择流浪远方?留在花城,让真爱成家 保利花城纪 约95-110m2真爱三/四房 献给牵手到最后的我们高铁广告投放
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