泡泡玛特商业计划书.doc

泡泡玛特商业计划书 一、潮玩市场前景如何？ 根据弗若斯特沙利文报告，中国潮流玩具零售的市场规模由2015年的63亿元增长至2019年的207亿元，复合年增长率为34.6%。而2024年将达人民币763亿元，自2019年起的复合年增长率为29.8%。泡泡玛特的高速成长和销售数据也验证了这一点。现在，潮玩市场仍处于快速成长的早期阶段，正是入场的好时机。 二、这个市场有什么特点？ 1、准入门槛低，IP是壁垒 你只要设计好了潮玩的原型，代工厂就能给你批量生产。准入门槛就这么低。但IP是壁垒，已有的IP你就不要想了。但是这个IP不一定要从内容中孵化而来，可以凭空想象，肆意创造，因此，这个行业是不受IP限制的。 2、市场分散，没有巨头，不会赢家通吃 根据弗若斯特沙利文报告，按2019年的零售价计算，潮玩市场前五大玩家市场份额分别是8.5%、7.7%、3.3%、1.7%、1.6%。泡泡玛特虽然排名第一，但市场份额仅为8.5%，与第二名没有太大差别。潮玩市场，可以说没有巨头，不用跨越大山就可以开启创业之旅。当然，以后也不会出现一家独大的市场格局，这就给了众多创业者以机会。 三、用户分析 泡泡玛特的官方数据显示，泡泡玛特粉丝群体在18-35岁之间，平均年龄27岁，75%的用户为女性；其30%的消费者年龄介于18岁~24岁之间，25岁~29岁的占比为26%，75%的用户为女性；按职业划分，白领占到33.2%，学生占到25.2%；有90%的消费者月收入在8000~20000元之间。 根据咨询机构调查，超过95%的潮流玩具消费者年龄在15-40岁之间，其中63%拥有学士或以上学位。68.5%的消费者于2019年购买超过一次，其中19.8%的消费者购买超过五次，68.9%的消费者在该调查前六个月曾购买潮流玩具，而27.6%的潮流玩具客户愿意为其喜爱的潮流玩具支付高于人民币500元。约70%潮玩消费者会就某一特定玩具设计购买盲盒三次以上。 总的来说，潮玩玩具的用户年轻，有文化，有消费能力，抓住这群人就可以了。 四、产品定位 1、可爱、萌、治愈、美 Sonny Ange是潮玩前辈，它嘴角总是挂着笑容，眼睛大大的、身体微胖、双手摆出各种姿势，特别可爱，特别治愈，很受年轻人的喜爱。而嘟着嘴的Molly同样特别可爱，这都是它们受欢迎的前提。所以，潮玩娃娃一定要可爱，会扮萌，很治愈。当然，这样还不够，更要美！美到一看见就治愈创伤，就想拥有，就想打开钱包。 2、独特风格 每个品牌都要要有自己独一无二的风格定位，以便用户识别。就像LV经典的老花图纹拼黑色皮革，用户一看到就知道这是LV的。在激烈的竞争中，这种风格定位会成为品牌内涵，成为抢不走的生态位。 3、赋予产品独一无二的内涵 潮玩，不一定脱胎于内容，也不一定需要内容来孵化，但是，一定要赋予产品特有的内涵。内涵，就是文化。一个人光有外表中看不中用，一个产品没有内涵走不远。湖蓝色眼睛的Molly是倔强、可爱、聪明而又傲娇的。你的呢？ 4、潮玩一定要立足潮头 所谓潮玩，肯定是符合潮流，立足当下的。 今年，有一个特别受欢迎、充满正能量的网络流行语：“逆行者”。看到这三个字，内涵就有了，如果哪个潮玩公司设计出一个或一套能让公众认可的“逆行者”形象，肯定火。 再次，当下如果某部动漫、游戏、影视剧火了，也可以量身打造潮玩。当然，经典永不过时。比如梁山108好汉，12生肖，12金钗，哪怕专做猫娃也行。 5、别忘了一定要设计基础款、隐藏款和特别款，甚至隐藏特别款 这个特别关键。没有这个设置，盲盒销售就没法做。隐藏款和特别款的稀缺设置，可以带动基础款的销售。比如将梁山108好汉中的林冲设置为隐藏款，将武松设置为特别款，为了凑齐一套，其它的基础款都会不愁卖。稀缺是商业原动力，泡泡玛特就是这么干的。 五、运营推广 1、申请外观专利 产品上市之前，一定要申请外观专利，否则被别人抢先注册了，你就去哭吧。 2、一定要采用盲盒销售 这种销售方式，既省包装又省售后，省人工，省事，省钱。 3、刚开始不要一拥而上 刚开始不要一拥而上，而是要精心打造一款大概率受欢迎的产品投入市场，等打开市场后再开发更多产品。=这既是试错，也是降低创业风险。泡泡玛特最初也是用Molly来打开市场的。 4、渠道从线上到线下，缩短路径，增加可得性 渠道首选当然是电商、社交平台。时机成熟之后在从线上到线下扩张。=可以先将潮玩放到精品店、玩具店试卖，反响好可以开直营店、专卖店。更可以开发自动售卖机，在每一个泡泡玛特自动售卖机旁边都摆上一个你的，你就能像麦当劳抢肯德基的流量一样抢泡泡玛特的。 5、参加潮玩展 潮玩展虽然是泡泡玛特举办的，但你还是要去参加的，这样才能让你的产品走上更多、更大的舞台。 6、一定要到各大社交平台去种草、种草、种草 重要的事情说三遍。 7、重视服务 潮玩是