中天清华园“包租回购,置业无忧”销售方案.doc

中天清华园 “包租回购置业无忧”销售方案 一、市场背景 全国市场深受调控限价影响,加之姜堰本身够8年消化的巨大供应量,姜堰楼市一片惨淡,很多楼盘都以低于预期价格发售,如蓝岳首府从5100元/平降价到4500元/平,但面对客户心理价位还有较大差距的降价其实已很难吸引客户成交。要么顺应市场,一降到位,抢占先机;要么提振客户信心,推出实质性保障措施,给客户吃上一颗“定心丸”,激发购买。介于中天清华园精装小公寓不降价的客观现实及日趋理性、成熟的姜堰客户状况及更加亲睐于品质好,未来保值增值有保障房产的现实市场,为此,要在尽可能少付出的基础上,表明开发商对项目未来的坚定信心,吸引更多关注项目的新老客户达成最大化的销售。 二、方案建议 方案1:保值回购置业无忧 购房业主均可与开发商签署一份“三年原价回购”的协议,3年后也就是业主可以提出申请,大约两个月后中天将按原购房合同价将房款返还业主。 优点:可打消客户的降价担扰缺点:在竞争项目大幅优惠情况下,优势较单薄 类似典型项目:绿景地产:绿景香颂 方案2:三年红利24%,5%增值回购 即:保证支付三年房屋红利24%,且3年后无论市场价格是涨是跌,只要客户申请,房产可无理由让开发商原价购回,并多给予总房款5%的增值补偿。 优点:有高额红利吸引力,有强大保障力 缺点:开发商利益损失较大,较适合现金流紧急的项目 类似典型项目:佳源集团:佳源鹊仙岛 方案3:二年包租6%,原价保值回购 即:购房业主可与开发商签署一份“委托租赁协议”,开发商保证支付每年房屋合同总价6%的租金(开发商仅需付出与实际市场租金差额部分),且2年后房产可无理由让开发商原价购回。 典型示例:9#801南,面积55.01平米,单价8460元,总价465385元年租6%=27923元,市场实际租金:1.6万元,年补贴差额:11923元, 累计补贴差额:23846元,补贴比率:累计补贴差额/总价=5.12%(相当于优惠5个点) 优点:既能收到现实钱景,又有托底保障,更免了被动降价压力 缺点:开发商要付出较小补贴 类似典型项目:绿地集团:绿地公馆 (注:强烈建议采用此方案!) 三、操作要点 1、凡在2012年2月15日至2012年5月15日内新签约精装小公寓购房客户,可申请 签订《委托租赁协议》及《原价回购协议》。(为按抚老客户,可让已交房精装小公寓申请签订《委托租赁协议》) 2、新客户自签订购房合同之日起,满三年时,客户有权提交原价回购申请。若为一次 性购房,办理完全部手续后90个工作日内,会将合同购房款退回客户账户;若为按揭或公积金贷款购房,退返的费用为房产首付款,以及客户已向经办银行支付的款项。但客户需自行办理贷款注销手续,并承担利息、手续费等费用。 3、回购程序则完全参照姜堰二手房交易程序,税费也按照规定由业主与开发商各自承 担。而对于没有还完贷款的客户,则需要自己先付完楼款才能进行回购。 4、若购房时签订《原价回购协议》的客户不愿承担在交易过户产生的相当高昂的税费 成本,可采用“在协议约定时间内该房产不办理房产证”的方式处理。 四、协议附件 1、《委托租赁协议》 2、《原价回购协议》