SAP销售预测编制及提报流程.doc

业务蓝图文档 最后修改日期： 宇阳SAP ERP优化项目组 页码： DATE \@ yyyy-M-d 2023-3-5 PAGE 6 of NUMPAGES 6 流程名称: 销售预测编制及提报流程 流程编号及版本号 编号：EYANG_BPD_SD_SCN002_01 版本：V2.0 流程定义文件签署表 业务流程定义文件是描述未来在SAP R/3中处理业务的详细流程定义，其中所涉及的SAP功能已得到项目组成员的接受并已签署。 模块负责人： 日期： 日期： 日期： 日期： 日期： 日期： 日期： 日期： 日期： 日期： 日期：  版本修改历史 版本 修改说明 状态 日期 图例： 图标 描述 图标 描述 开始/结束符 接口 手工操作步骤 手工文档/单据 SAP系统操作 SAP系统文档/凭证 其他系统操作 其他系统单据 其他流程 判定条件符 SAP系统判断 “是”连接线 “否”连接线 动态连接线 批注 逻辑符与(AND) 逻辑符或(OR) 流程说明： 流程概述： 本流程描述和规范了制定月度销售预测的过程，包含了销售公司提交销售预测，经过领导审批、汇总形成统一的销售预测数据的整体过程，强调了销售预测对的投产会议和投产计划的指导意义。 由于客观存在的替代销售的情况，手工预测数据导入ERP系统后，会根据“替代销售对照关系”，将预测品种的需求转为投产品种的需求。 使用范围： 各个销售公司的销售预测数据的提报。 流程相关原则： 销售公司每月6日前提交销售预测，每次提交连续3个月的数据； 次月及第三月预测数据，将会滚动修改、更新； 商务部负责每月10日前，将预测数据进行汇总、审核并录入系统； 手工预测数据导入ERP系统后，会根据“替代销售对照关系”，将预测品种的需求转为投产品种的需求。 流程涉及SAP术语解释与未来系统关键参数确定 业务流程的控制点： 关键控制点： 销售部业务员及部门领导负责销售预测提交的及时性和准确性； 商务部负责数据的汇总审核及系统的导入； 计划部负责维护“替代销售对照关系表”，销售预测数据将根据这个对照关系转为公司投产品种的需求。 控制部门： 销售部、商务部、计划部 管理制度： 业务流程图  销售预测编制及提报的详细步骤 步骤 步骤描述 用户 事务码 系统 10 每月初按照要求格式提交三个月的销售需求计划； 业务员 系统外 20 每月3日前部门主管、经理汇总审核 如通过：转向30步骤 如不通过：返还业务员修改 业务主管、经理 系统外 30 每月6日前各业务部门负责人汇总最终 如通过：转向40步骤 如不通过：返还业务主管、经理修改 销售公司负责人 系统外 40 商务组长复核需求计划准确性； 如通过：转向50步骤 如不通过：返还销售公司负责人修改 商务组长 系统外 50 每月10日前数据最终审核后导入SAP系统，并按照预定的替代关系转换为标准产品的销售需求 商务组长 系统内 60 转入 EYANG_BPD_PP_SCN002_01_物料需求计划(MRP)流程 计划 系统内 业务流程差异分析： 分析点 现行方案 未来方案 差异与意义 销售预测 目前手工维护 通过系统管理预测数据，并传到计划部，作为MRP运行的基础。 统一、规范了销售预测的管理，有效连动生产计划及采购计划的执行。 二次开发 报表/单据 单据：营销中心**~**月份需求计划汇总表 报表： 无 接口 无 其他说明：