【直播运营表】直播流程安排(共5表).xlsxVIP

17:00:00 666 内容 要求 直播主推产品 爆品1 店铺爆品，数量不定，利润空间较大，可以给到比较大的优惠，面对人群广 直播对比产品 正常价位产品 店铺在售产品，不用做优惠，可以跟主推产品形成差异，引导客户拍下主推款 爆品2 直播优惠 满X减X，秒杀，全场X折 优惠一定要有吸引力 爆品3 建议设置一个优惠券和一个秒杀款（免费送效果不一定比1元秒杀好） 直播福利产品 优惠价产品 客单价低的产品，可以做秒杀款 直播时长 XX分钟 根据产品情况来定，建议在90分钟，时间太长后续成交意向不高，主播没办法全程状态在线 注意事项： - 主推产品的展示顺序要注意，一般是先介绍单价低的，再单价高的，产品之间要有差异性，比如说纸尿裤产品，基本差异不大，就建议设置1-2款；服装配饰或者化妆品类的就可以多设置几款； - 主推款客单价建议设置低一些，要靠一场直播卖出100元以上的产品难度比较大，特别是快消品；具体参考罗永浩直播，爆款就是几十块的小龙虾和中性笔； - 秒杀产品可以是主推款或福利款，也可以另外拿小礼物来做，但是不要抢了主推款的风头，让观众觉得主推款没必要下单，比如秒杀款设置40份，实际在线100人，观众就会觉得抢到秒杀款的可能性大更划算，就不下单了； - 福利款可以放在最开始，让大家觉得这场直播有便宜优惠可占，不舍得离开，制造购物氛围；参考罗永浩直播，第一款产品是小米中性笔，李佳琦直播一般也是把便宜的产品放在前面；但直播产品比较多的时候，也要随时穿插福利款产品，否则不利于留客。 时间 项目 举例（纸尿裤） 30分钟 前期准备 直播间搭建，主播就位，画面确认商品上架，优惠券设置 此处需要水军 优惠券发放 产品介绍中进行优惠券发放 不限量的优惠券是全程挂着的（注意，一次优惠券就20分钟，需要多次添加） 5分钟 互动介绍 自我介绍，互动环节 育儿小故事，育儿小烦恼；询问观众的宝宝年龄 准点进行 秒杀活动 定时开始，中间要多次强调 抽奖，10个名额，17:30准时发放 10分钟 前期介绍 品牌介绍，宣传店铺，优惠福利提醒 品牌创业小故事，预告优惠福利，强调秒杀时间（重要） 20-30分钟 观众互动 产品答疑，观众互动，多次强调优惠 整体不超过1小时 产品讲解 介绍产品价格，产品特点，介绍核心技术 按照产品不同设置风格，纸尿裤是比较专业，强调核心技术 活动总结 再次总结活动，强调时间即将结束，抓紧下单 穿插观众互动 产品测评 试用场景，介绍细节，提前设置环节 1、吸水性测评 ?2、透气性测评 ?3、材质测评 结束语 引导关注，预告下次直播福利 大家点点关注，直播不迷路哦~ 注意事项： - 第一次彩排的时候要严格按照脚本去执行，可以发现很多意外情况，提前排查处理 - 产品讲解和测评的环节是重点需要准备的，避免时间过短过长——直播话术 ，话术配合脚本不同的步骤来制作 - 水军话术量身打造直播水军GOGOGO ，配合脚本设置效果很好。 直播话术 水军话术 参考附文 ③ 直播分工表 直播前 直播时 直播后 截止时间 详细内容 负责人 进度 直播前三天 直播团队搭建 主播、小助理、后台支持，主策 直播当天 主播 介绍产品，引导下单，宣传活动 数据分析 销售数据，AD后台数据分析 直播产品 福利款产品，秒杀款产品，主推款产品 小助理 发放优惠券，展示产品，测评产品 直播复盘 直播期间不足复盘，问题复盘 直播功能 客户直播开通，产品上架，优惠券、秒杀款、贴纸设置 直播数据分析 推广计划前后流量变化，峰谷值记录 直播脚本创作 产品话术，互动话术，水军话术 直播间现场 直播间设备控制 直播前两天 直播间搭建 直播间布置，镜头调整，光线回音测试 直播水军 水军动员 直播前一天 直播彩排 布景彩排，话术熟悉，优惠券产品发放 设备支持 基础：环形灯，桌子，货架，产品、KT板，提醒手牌，测评用品（根据需要增加） 直播预热 抖音号主页预告，推广预热视频，水军名单 ④ 直播话术步骤 步骤 对应话术 第一步： 开场预热，主持人自我介绍 大家好，我是果果妈“，今天第X天直播，谢谢大家支持。欢迎 XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦； 大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。 千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你 我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作） 欢迎 XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦 欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～ 第二步 品牌介绍 有就介绍，没有就跳过。 第三步 活动介绍 今天进直