网络营销教案.docx

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精品 . 网 络 营 销 精品 . 教学内容 第 1 章 网络营销概述 知识目标:了解网络营销的特点、功能、常用方法等基本知识;掌握网络营销的实 现方式与运作流程。 教学目标 重点难点 教学方法 教学工具 课时 教学时间 能力目标 1、能够运用网络营销的特点、功能、常用方法等基本知识,分析传统营销活动 与网络营销活动的区别。 2、能够对比分析传统营销与网络营销的实现方式与运作流程,达到帮助企业正 确选择网络营销的运作模式。 情感目标: 培养学生对课程的兴趣,激发学生学习的热情。 教学重点: 传统营销活动与网络营销活动的区别 教学难点:网络营销实现方式与运作流程 讲授法、讨论法、演示法、案例分析法 多媒体、计算机 4 节课 第一周 1. 课堂导入: 播放网络营销实例的视频(3 分钟),让学生谈谈为什么要学习网络营销? 然后讲述 中国互联网的网民数量达 7.5 亿人、上网消费和购物的习惯等因素,网络营销已经成为企业不 可或缺的一部分。 2. 明确学习目标: 给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。 3. 课堂教学: (1)网络营销现状分析 给学生提问:目前网络营销的常见方式有哪些,列举具体的例子说明。 学生回答后, 给学生做总结。 (2)网络营销失败的原因 列举一个网络营销广告失败的案例,让学生分析原因,然后给学生作点评,最后给学 生作总结从 5 个方面阐述网络营销失败的原因: ①营销方法太单一 ②营销方法没用对 . ③盲目跟风被忽悠 ④过于急功和近利 ⑤没有系统和体系 (3)网络营销的基本概念 ①播放介绍网络营销的视频,然后向学生提问:什么是网络营销? ②给学生讲述网络营销的三个层面:企业以用户需求为导向;企业根据自身在市场 中所处地位的不同而采取的一些网络营销组合;制订具体的执行方案。 让学生思考三个层面的决策顺序。 ③网络推广与网络营销的区别 分别给学生举例网络推广与网络营销的例子,然后给学生作总结,指出区分的要点: 网络推广重在“推广”二字,强调的是方法和执行。 网络营销则重在“营销”二字,强调的是策略和创意。 (4)网站建设、 网络营销、网络推广、SEO 之间的关系 先给学生讲述建设网站的流程,然后把网络营销、网络推广的作用。 给学生解释 SEO 的含义是什么, 然后在网上给学生演示 SEO 如何使用。 让学生分析这四则关系,然后对学生进行点评。 4.课堂实训:体验网络购物 (1)给学生布置实训要求: 确定一款你要购买的产品,然后登录淘宝网, 通过淘宝网购 买该产品。 (2)让实训过程中让学生思考以下问题: ①你在淘宝网是通过什么方式搜寻到目标产品的? ②你认为商家是通过什么推广方式让你找到了它? ③淘宝网中的产品页面有许多,而你只是点击其中一部分产品页面进行浏览的原因是什 么? (3) 实训结束后, 随机抽查学生的实训情况,让三名学生回答思考问题。 (4)让学生点评,然后老师点评,归纳总结思考题正确答案。 课外作业: 课后反思: 1. 网络营销的特点、功能、常用方法有哪些? 2. 简述网络营销的实现方式与运作流程。 精品 . 知识目标:了解网络营销的目标;用户有什么特点;吸引顾客的因素; 能力目标 1、 如何寻找用户群体; 教学目标 重点难点 教学方法 教学工具 课时 教学时间 2、 确定网络营销的策略和方法; 3 、 如何进行效果监控与评测; 4、 策划简单的网络营销方案。 情感目标: 培养学生的逻辑思维能力。 教学重点: 确定网络营销的策略和方法 教学难点:策划简单的网络营销方案 讲授法、讨论法、演示法、案例分析法 多媒体、计算机 4 节课 第二周 1. 课堂导入: 讲述“王老吉”网络营销的案例,向学生阐述网络营销的效果。 (3 分钟)让学生明 白网络营销能给客户带来哪些好处? 2. 明确学习目标: 给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。 3. 课堂教学: (1)明确网络营销的目标 让学生看教材本章节的第一、二自然段,给学生提问:目前网络营销的常见目标有哪 些? 学生回答后,给学生做总结。给学生讲述这些目标, 并给学生解释内容含义,举例说 明: 追求 IP、追求流量、追求注册量、追求销售量、追求品牌知名度等。 (2)分析用户的特征和需求 讲述如何初步明确用户定位,如何进一步分析哪类用户是我们的精准用户, 并分析他 们的特征和需求。 举例说明:目标用户群是 18~35 岁的女性的消费需求和兴趣爱好。 (3)确定策略和方法 讲述常见制定策略的方法: 根据渠道制定策略; 根据用户制定策略; 根据对手制定 策略; 常规策略。 每一种策略都用具体案例来分析, 加深学生对策略的理解。案例讲解结束后,给学生

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