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教学内容 第 1 章 网络营销概述
知识目标:了解网络营销的特点、功能、常用方法等基本知识;掌握网络营销的实
现方式与运作流程。
教学目标
重点难点
教学方法
教学工具
课时
教学时间
能力目标
1、能够运用网络营销的特点、功能、常用方法等基本知识,分析传统营销活动
与网络营销活动的区别。
2、能够对比分析传统营销与网络营销的实现方式与运作流程,达到帮助企业正
确选择网络营销的运作模式。
情感目标: 培养学生对课程的兴趣,激发学生学习的热情。
教学重点: 传统营销活动与网络营销活动的区别
教学难点:网络营销实现方式与运作流程
讲授法、讨论法、演示法、案例分析法
多媒体、计算机
4 节课
第一周
1. 课堂导入: 播放网络营销实例的视频(3 分钟),让学生谈谈为什么要学习网络营销? 然后讲述 中国互联网的网民数量达 7.5 亿人、上网消费和购物的习惯等因素,网络营销已经成为企业不 可或缺的一部分。
2. 明确学习目标: 给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。
3. 课堂教学: (1)网络营销现状分析
给学生提问:目前网络营销的常见方式有哪些,列举具体的例子说明。
学生回答后, 给学生做总结。
(2)网络营销失败的原因
列举一个网络营销广告失败的案例,让学生分析原因,然后给学生作点评,最后给学
生作总结从 5 个方面阐述网络营销失败的原因:
①营销方法太单一
②营销方法没用对
.
③盲目跟风被忽悠
④过于急功和近利
⑤没有系统和体系
(3)网络营销的基本概念
①播放介绍网络营销的视频,然后向学生提问:什么是网络营销?
②给学生讲述网络营销的三个层面:企业以用户需求为导向;企业根据自身在市场
中所处地位的不同而采取的一些网络营销组合;制订具体的执行方案。
让学生思考三个层面的决策顺序。
③网络推广与网络营销的区别
分别给学生举例网络推广与网络营销的例子,然后给学生作总结,指出区分的要点:
网络推广重在“推广”二字,强调的是方法和执行。
网络营销则重在“营销”二字,强调的是策略和创意。
(4)网站建设、 网络营销、网络推广、SEO 之间的关系
先给学生讲述建设网站的流程,然后把网络营销、网络推广的作用。
给学生解释 SEO 的含义是什么, 然后在网上给学生演示 SEO 如何使用。
让学生分析这四则关系,然后对学生进行点评。
4.课堂实训:体验网络购物
(1)给学生布置实训要求: 确定一款你要购买的产品,然后登录淘宝网, 通过淘宝网购
买该产品。
(2)让实训过程中让学生思考以下问题:
①你在淘宝网是通过什么方式搜寻到目标产品的?
②你认为商家是通过什么推广方式让你找到了它?
③淘宝网中的产品页面有许多,而你只是点击其中一部分产品页面进行浏览的原因是什
么?
(3) 实训结束后, 随机抽查学生的实训情况,让三名学生回答思考问题。
(4)让学生点评,然后老师点评,归纳总结思考题正确答案。
课外作业: 课后反思:
1. 网络营销的特点、功能、常用方法有哪些?
2. 简述网络营销的实现方式与运作流程。
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知识目标:了解网络营销的目标;用户有什么特点;吸引顾客的因素;
能力目标
1、 如何寻找用户群体;
教学目标
重点难点
教学方法
教学工具
课时
教学时间
2、 确定网络营销的策略和方法;
3 、 如何进行效果监控与评测;
4、 策划简单的网络营销方案。
情感目标: 培养学生的逻辑思维能力。
教学重点: 确定网络营销的策略和方法
教学难点:策划简单的网络营销方案
讲授法、讨论法、演示法、案例分析法
多媒体、计算机
4 节课
第二周
1. 课堂导入: 讲述“王老吉”网络营销的案例,向学生阐述网络营销的效果。 (3 分钟)让学生明 白网络营销能给客户带来哪些好处?
2. 明确学习目标: 给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。
3. 课堂教学: (1)明确网络营销的目标
让学生看教材本章节的第一、二自然段,给学生提问:目前网络营销的常见目标有哪
些?
学生回答后,给学生做总结。给学生讲述这些目标, 并给学生解释内容含义,举例说
明: 追求 IP、追求流量、追求注册量、追求销售量、追求品牌知名度等。
(2)分析用户的特征和需求
讲述如何初步明确用户定位,如何进一步分析哪类用户是我们的精准用户, 并分析他
们的特征和需求。 举例说明:目标用户群是 18~35 岁的女性的消费需求和兴趣爱好。
(3)确定策略和方法
讲述常见制定策略的方法: 根据渠道制定策略; 根据用户制定策略; 根据对手制定
策略; 常规策略。
每一种策略都用具体案例来分析, 加深学生对策略的理解。案例讲解结束后,给学生
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