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特别推出：团体套票服务 套餐的价格往往低于组合中各单品的单价总和 可以吸引消费群体，又可以起量。 第三十一页，共四十六页。 可可西·团旅便捷行 针对性推出产品： 第三十二页，共四十六页。 提供的产品与服务： 2、往返组合，（更低折扣，更多优惠） 1、连飞组合，（航线选择，更多的时间选项） 3、人群团体组合，（二张以上，同一时间起飞） 4、团购套票组合（5张以上） 推广： 与至尊空客、特价港一起连带着传播。 第三十三页，共四十六页。 企业简介 腾邦票务创立于1998年，总部设在中国深圳，目前已在北美、香港、上海、深圳等国家和地区设立分支机构，业务网络覆盖全球。“可可西机票MALL”为腾邦票务持有品牌。 作为中国领先的在线商旅服务公司，腾邦票务成功整合了高科技产业与传统商旅行业，以服务产品化、产品标准化、管理精细化、市场全球化为经营方针，向全球客户提供机票销售、酒店预订、商务管理、度假旅游等服务。腾邦票务一直以来以其坚持不懈的创新精神和稳健持续的盈利能力受到各级领导和各方投资者的一致赞誉。 采纳可可营销之道 第一页，共四十六页。 第二页，共四十六页。 如何构建机票产品的业务？ 如何发展相关产品线？ 如何使可可西机票产品及相关产品更具市场竞争力？ 形成可可西丰富的利润区。 营销目标： 第三页，共四十六页。 可可西产品规划需要考虑的三个方面 市场机会 品牌战略 公司能力 产品的规划就是公司所要进入市场利润区的规划，需要从三个方面考虑。 第四页，共四十六页。 产品规划决策，必须考虑该市场的前景、竞争强度、有哪些尚未满足的顾客需求（顾客对哪些方面不满意以及相关的市场趋势）。 1、消费者 2、竞争者 3、市场趋势（基于市场细分的理解力与灵敏度） 市场机会 品牌战略 公司能力 可可西产品规划需要考虑的三个方面 1 第五页，共四十六页。 普通国内外机票 特价机票 低折扣 便捷机票 多样化支付 多样化选择 …… 更多增值服务 更多附加服务 选择 …… 出行管理 消费者市场需求 竞争密集区 未被满足的需求与未来发展方向 市场竞争发展趋势与机会 高端竞争还没有密集性展开，存在着市场机会 可可西未来将围绕高端竞争展开 1 4 3 特价机票提供 更多机票相关服务提供 单一（人群）服务 不同人群的细分服务 趋势转变 2 第六页，共四十六页。 做“全球领先的机票MALL” 可可西品牌发展战略： 市场机会 品牌战略 公司能力 可可西产品规划需要考虑的三个方面 2 第七页，共四十六页。 产品一 产品二 产品三 产品四 利润区一 利润区二 利润区三 利润区四 …… …… 消费群一 消费群二 消费群三 消费群四 …… 不同的市场需求代表着不同的利润区，可可西需要做出相对应的产品来满足不同的需求，形成不同的利润区，丰富与固化可可西机票MALL的形象，在机票领域成为领导者。 第八页，共四十六页。 公司能否取胜，做到可信度覆盖 A、公司是否有能力发展竞争所需的资源 B、公司是否具有所需的品牌资产 发现利润区 市场机会 品牌战略 公司能力 可可西产品规划需要考虑的三个方面 只有全覆盖区域，才是产品可信度覆盖区，未覆盖区域需整合资源加强 品牌与产品战略 可信度 覆盖区 组织能力 市场机会 产品规划（发现利润区） 3 第九页，共四十六页。 普通国内外机票 特价机票 低折扣 便捷机票 多样化支付 多样化选择 …… 更多增值服务 更多附加服务 选择 …… 出行管理 可可西产品规划策略： 利润区 利润区 利润区 利润区 消费市场需求 可可西目前单一的产品线及稀少的品类不足以应对行业中激烈的竞争和满足消费者的多角度需求 需在“全球领先的机票MALL”的品牌发展战略下：通过整合提升公司的能力，丰富产品线和产品品类，使之对市场有全方位的涉及与补充；满足消费者多元化机票需求 第十页，共四十六页。 普通国内外机票 特价机票 低折扣 便捷机票 多样化支付 多样化选择 …… 更多增值服务 更多附加服务 选择 …… 出行管理 集团客户 重度高端个人客户 普通个人客户 服务的需求人群 可可西机票MALL需抓住市场利润区进行相关产品规划，以不同的服务之对应的需求人群： 服务的需求人群 第十一页，共四十六页。 集团客户 重度高端个人客户 普通个人客户 针对不同人群对机票的不同需求进行与之对应的产品规划： 第十二页，共四十六页。 集团（企业）客户 第十三页，共四十六页。 1、出行目的：商务为主 2、用户群体：国有企事业单位、私营中小型企业、外企等集团用户 一、集团的消费群体特征： 3、关注因素：成本因素（经济成本、时间成本、精力成本）、简化公司的管理，提高工作效