金蝶云星空 V8.1_产品培训_供应链_销售管理.pptx

金蝶云星空 V8.1产品培训-- 销售管理供应链云产品部提纲整体方案基础设置初始化销售业务流程管理及控制统计分析移动应用8.1新版本功能销售管理产品框架产品设计理念设计理念：先进、智能、互连开放的架构流程可根据业务场景轻松调整，业务模型、云管理等推动企业管理持续优化和创新接口标准使得与外部系统实现对接成为可能，数据处理更加高效；无缝集成第三方产品通过伙伴生态链CLOUD供应链产品可与各种第三方产品、设备应用轻松集成移动化、网络化移动端衔接CLOUD 业务系统数据，指尖轻松体验业务特性—开放的架构… …取价服务预计可发量统计单据流程单据扩展随需调整轻松扩展可销控制价格控制交货控制预收控制信用控制业务特性—风险管理风险管理事中控制多层次的控制体系系统+业务组织+业务单据级别的多层次组合控制，可适应不同企业的管理应用整体应用流程客户物料对应表；价格管理；折扣管理；可销控制；发货控制 ；预计可发量控制；信用控制；…物料维护；客户资料维护；销售员、销售组；权限、数据规则；业务流程管理；业务代理关系设置；期初销售订单；期初销售出库单；期初销售退货单；销售报价单；销售合同；销售订单；发货通知单；销售出库单；退货通知单；销售退货单；寄售结算单；… 销售订单执行报表；销售利润估算表；销售出库分析；销售排行；寄售结算报表；寄售余额表；… 提纲整体方案基础设置初始化销售业务流程管理及控制统计分析移动应用8.1新版本功能 基础设置-物料特性介绍支持销售单位与基本单位、库存单位浮动换算；支持销售计价单位；支持服务属性物料；应用场景基础数据为系统应用的前提，设置好基础数据，才能进行业务应用。销售系统的基础数据包括物料、客户、销售员、销售组等。 基础设置-客户特性介绍客户基本资料信息；支持多地址设置；支持客户集团设置；设置默认结算币别、价目表、销售员、税分类等方便录单携带；支持多组织属性应用；客户资料支持分组、支持状态管理；应用场景业务部门和销售人员可以通过客户资料及时了解客户信息；利用客户信息开展相关业务工作，更好地满足客户需求。 基础设置-销售员、销售组特性介绍客户基本资料信息；定义和维护销售员信息；销售员：代表具体的销售人员，负责具体的销售业务；销售组：根据业务分工的不同在销售组织下划分组别；应用场景设置销售员、销售组有利于销售部门合理分工，明确承担销售职责的人员和相关责任；销售员可以专注于自己负责的业务范围，提高工作效率； 基础设置-单据类型、业务流程特性介绍预置常用单据类型，并支持用户设置所需单据类型；支持不同的单据类型有不同的展示方式；支持不同的单据类型设置不同的业务流程；应用场景通过单据类型设置和应用，可以细化业务流程的管理和控制；也可满足用户特殊业务流程设计的需要。基础设置-单据类型、业务流程特性介绍提供常用业务流程的预置；支持用户特殊业务流程的设计和应用；支持限定流程、或自由流程的应用；应用场景系统提供标准销售、寄售、直运销售等标准业务流程，供用户使用；也可以根据特殊业务需要设计其他的业务流程。提纲整体方案基础设置初始化销售业务流程管理及控制统计分析移动应用8.1新版本功能 初始化-期初单据处理流程期初销售订单初始化后，订单执行出库的部分；初始化时，订单已经出库的部分；*更新库存*不更新库存销售出库单期初销售出库应收单应收单 初始化-期初销售订单特性介绍期初销售订单可以新增，也支持EXCEL导入。 路线支持：期初销售订单-〉期初销售出库单/期初销售退货单 路线支持：期初销售订单-〉发货通知单-〉销售出库单-〉退货通知单-〉销售退货单应用场景在系统初始化的时候，企业未执行完成的销售订单可以录入或导入到系统的期初销售订单里，进行跟踪和记录。 初始化-期初销售出库单、期初退货单特性介绍期初出库单；期初退货单；应用场景在系统初始化的时候，企业未执行完成的销售订单可以录入或导入到系统的期初销售订单里，进行跟踪和记录。 提纲整体方案基础设置初始化销售业务流程管理及控制统计分析移动应用8.1新版本功能销售业务流程介绍常用流程：标准销售流程受托加工销售VMI销售流程分销调拨流程直运销售流程现销流程分销购销流程跨组织销售寄售流程… …特殊物料销售：服务费用、运费… …赠品套件销售第一部分业务场景第二部分应用流程介绍第三部分系统配置及演示标准销售业务流程标准销售业务流程介绍业务场景 一般企业完成销售业务的流程，包括提供报价、订货、发货出库、退货 、收款、开票的完整销售及财务处理流程。 系统提供了企业标准销售业务流程的处理方案，提供相应环节辅助应用、查询，以及相关的各类报表。并支持用户根据应用需要灵活调整单据类型、业务流程。应用流程介绍：标准销售流程退货流程介绍：根据出库处理退货特性介绍支持根据出库处理退货；支持发生补货时，原订单自动反关闭，继续发货；只有退