Convertlab荟聚：2023 B2B营销带动式增长MLG白皮书2.0.pdfVIP

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2023-05-05 发布于北京
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Convertlab荟聚：2023 B2B营销带动式增长MLG白皮书2.0.pdf

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Marketing-led Growth 2023 B2B 营销带动式增长白皮书升级市场职能带动企业增长 01 02 Contents 目录 Part 1 前言 / 04 Part 2 获客 / 06 2.1 品牌意味着能力、信任 / 07 2.2 构建完整的营销获客体系 / 08 2.2.1 Digital Marketing / 09 2.2.2 Content Marketing / 09 2.2.3 Event Marketing / 10 2.2.4 Account Based Marketing / 11 2.3 优化沟通工具，赋能销售拓新 / 12 Part 3 培育 / 14 3.1 整理客户旅程地图 / 16 3.2 设计线索培育机制 / 17 3.2.1 线索来源渠道筛选 / 17 3.2.2 新线索预培育SOP / 18 3.2.3 高意向线索培育 SDR跟进SOP / 20 3.2.4 沉默线索激活SOP / 21 3.3 测试和优化线索培育流程 / 22 03 Part 4 协同 / 24 4.1「营」「销」协同的目标设定 / 25 4.2 基于SOP的「营」「销」协同 / 28 4.2.1 Top of Funnel / 29 4.2.2 Middle of Funnel / 30 4.2.3 Bottom of Funnel / 31 4.3「营」「销」协同的中间人 / 32 Part 5 案例实践 / 35 5.1 TRUMPF：构建全链路客户画像，赋能全闭环数字营销 / 36 5.2 Moka： “一箭穿心”模型，编织自动化培育网 / 38 5.3 SaaS行业： Convertlab MLG最佳实践，升级组织优化业务 / 40 5.4 诺维信：销售拓客+市场获客双引擎深度挖掘中腰部客户 / 58 Part 6 启示 / 66 前言 05 “千禧一代”已经成为B2B买家中的决策者。在北美，超过50%的B2B采购业务全权负责人年龄都在35岁以下, 88%的B2B买家会在线上搜索相关品牌、产品或者功能等关键词，在接触销售前，完成60%的采购决策流程。这也就意味着，过去靠销售人员撑起半边天的销售模式，在信息越来越对称的情况下，已经快行不通了。疫情的常态化也带来了B2B采购方式的转变，无论是买家还是卖家，大家已经习惯了在见面