供应商管理十二.pptxVIP

供应商管理十二;;; 采购已经成为当今企业获取利润的第二源泉 --------开源节流; 供应; 企业管理症结下 您所遇到的最大问题是什么？ ; 要满足以上各项要求，客观上具有明显的“效益背反”特点 ; 如何应对？ ;企业采购策略—风险与支出分类; 完成对市场等各方面信息的 搜索 比较 筛选 提供可选择供应商及商品信息给采购最终确认者或组织机构 ; 物流成本问题，价格问题，交货期问题等 集中采购——数量优势对价格的影响 ----但是,库存资金周转问题----内部对持有库存的决策 高频次小批量问题的对策是什么？ -- 最短路径——物流成本与市场响应速度 ;----即前置期（Lead time）变量问题 前置期长短与前置期变量问题--库存问题 产生因素： A.供方产能波动 --供应商生产周期或供应商贸易期以及市场变化 B.物流不畅--如何改善？ C.信息不畅—供应链网链信息变异/管理软件独立运行,数据无法？ 让供应商分享我方客户终端信息! D.供应商管理无效 E.企业内部管理问题 ;供应商交货延误原因分析与对策; 企业运营最大的问题往往是计划跟不上变化 供应本身往往受市场（上游与下游）的制约 企业定单受客户左右的现象相当普遍 采购部门的应对措施是？ ------采购计划应考虑把变化成为计划的一部分 ; 设备维护所需的备品备件及其他急需补充物料或商品的采购 ----规模备库确保设备正常运行? ; 所选择的供应商产品质量与服务质量不稳定 --供应商的选择问题？ ?有时反映的是关系维护问题！ ;内部因素与方案 ?企业内部流程管理与执行 ?企业采购技术的持续改进 外部因素与方案 ?供应商绩效表现 ?企业对供应商管理 ;;传统的推进型市场环境下的采购 “推系统”采购----强调完全的计划新商业环境下牵拉型市场的采购 “拉系统”采购----看板;供应商管理的价值 ?创造利润----对组织进行价值增值 ?企业战略----支撑组织战略 ?成本与响应速度----改善库存管理 ?资源维护与开发----供应商战略关系维护 ?预测与决策----对供应市场变化趋势提供信息 以做采购战略决策 ; 供应商提供产品的价格和质量决定了最终消费品的价格和质量，从而也决定了最终产品的市场竞争力。 （1）供应商的评价标准是供应链的基础 （2）选择应商是供应链管理的关键环节 （3）优秀的供应商将成为企业的战略合作伙伴 ; （1）伙伴型供应商 （2）优先型供应商 （3）重点型供应商 （4）商业型供应商;本田与其供应商 本田公司总成本的80%都是用在向供应商的采购上，这在全球范围内都是最高的。因为它选择离制造厂近的供应源，所以与供应商能建立更紧密的合作关系，更好地保证JIT（准时制）供货。制造厂库存的平均周转周期不到3小时。 ;如果供应商达到本田的业绩标准就可以成为它的终身供应商。本田也在以下几个方面对供应商提供帮助，使其成为一流的供应商： （1）2名员工协助供应商改善员工管理； （2）40名工程师在采购部门协助供应商提高生产效率和质量； （3）质量控制部门配备120名工程师，专门解决进厂产品和供应商的质量问题； （4）在塑造技术、焊接、铸模等领域为供应商提供技术支； （5）成立特殊小组帮助供应商解决特定的难题； （6）直接与供应商进行上层沟通，确保供应商的高质； （7）定期检查供应商的运作情况，包括财务和商业计划等； （8）外派高层领导人到供应商所在地工作，以加深本田公司与供应商之间的相互了解及沟通。 　　;（二）按80/20规则分类 重点供应商：占80%价值的20%的供应商 普通供应商：占20%价值的80%的供应商 ;（三）按供应商的规模和经营品种分类; ;[引例]长城计算机公司供应商管理。长城计算机公司的采购人员经常会遇到一个棘手的问题： 目前采购A公司的产品，过段时间B公司的产品质量超过了A公司，且价格更低： 该怎么办? 选A选是选B? 如果选B，那和A的关系也就完了。 到以后如果又有C超过B，还要不要新建立的关系?; 即采购量与供应产品质量成正比，与产品价格成反比。 这样， 只要采购方做到公开、公平、公正，就会使A供应商心服口服，从而更注重提升品质，改善管理，努力在竞争中做得更好。?;针对这样的问题，长城计算机