王蕾-新编市场营销实务-第二版-1.1认识市场与市场营销.pptxVIP

新编市场营销实务（第二版）山东省职业教育在线精品课程配套教材主编：王蕾 内容简介本书以市场营销的实际工作为逻辑起点, 基于对企业营销人员职业岗位能力的分析, 选取市场营销典型工作任务, 构建了知识模块、任务实践和实战演练有机融合的教材内容框架; 对知识性内容采用任务驱动模式, 对实务性内容采用项目导向模式, 对就业岗位所必需的知识讲清讲透, 对非必需知识点到为止, 使课程的应用性得到更有效的体现。本书内容主要包含了解市场营销、分析市场营销环境、进行市场调查、 分析消费者市场、制定市场营销战略、制定市场营销战术(产品策略、价格策略、渠道策略、 促销策略) 、认识新媒体营销。 本书有以下四大特色：（1）新业态和新发展；（2）新型活页式教材；（3）“纸质+云端” 立体化教材；（4）素质提升。 本书既可作为高等职业院校市场营销及相关专业的教材或参考书, 也可作为市场营销从业人员的参考书。 项目一 了解市场营销《新编市场营销实务（第二版）》任务一 认识市场与市场营销 市场营销认识市场与市场营销何为市场营销？思考 市场营销思考关于市场营销的各种说法营销就是拉关系营销就是请客吃饭营销就是推销、卖东西？认识市场与市场营销 内容提要目 录ONTENTSC1市场营销的核心概念2市场营销的概念 市场营销导入案例谁是合格的市场营销人才？认识市场与市场营销 市场营销谁是合格的市场营销人才？第一个业务员这里的人不穿鞋，没有市场。第二个业务员这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备了把本公司生产的鞋卖给他们。导入案例认识市场与市场营销 市场营销谁是合格的市场营销人才？第三个业务员这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，不过不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公共活动搞大市场营销。我们打开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。导入案例认识市场与市场营销 市场营销市场营销的核心概念需要欲望需求需要人们在感到某些基本的要求没有得到满足时所产生的状态。欲望 人希望得到能满足某种需要的具体物品的愿望。需求具有购买能力并愿意购买某产品的欲望。思考：那个非洲国家的人们处于怎样的状态？认识市场与市场营销 市场营销产品产品是指用来满足顾客需要和欲望的任何东西。市场营销的核心概念认识市场与市场营销 市场营销交换市场交换从他人处获得自己所需之物，而以某种东西作为回报并满足对方需要的行为。市场由一切具有特定需要和欲望并且愿意和能够以交换来满足的现实顾客和潜在顾客组成。市场＝人口＋购买力＋购买欲望市场营销的核心概念认识市场与市场营销 市场营销市场营销的概念不同说法美国市场营销协会2013年定义：市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。营销大师菲利普·科特勒：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。认识市场与市场营销 市场营销本课定义在变化的市场环境中，企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，包括市场调研、目标市场选择、产品开发、市场定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场相关的企业经营活动。4P：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）市场营销的概念认识市场与市场营销 市场营销为什么火？战狼2票房56.8亿红海行动票房36.48亿认识市场与市场营销 市场营销案例分析认识市场与市场营销 市场营销市场环境市场需求目标市场营销策略政策：国家支持电影产业发展竞争：中国无科幻电影，空白市场对电影画面、剧情要求高生活水平提高，消费观念改变中国人的民族情结和从众心理70,80,90,00后群体，带动效应好产品：刘慈欣小说，内容好，制作精良价格：3D电影；渠道：院线；促销：预告片、网络、口碑案例分析认识市场与市场营销 市场营销小结市场营销的核心概念市场营销的概念课堂总结市场与市场营销认识市场与市场营销 市场营销对营销者而言，市场是指（ ）A.买卖商品或劳务的场所B.各种要素市场C.实际或潜在购买者D.买卖双方利益交换关系的总和单选题课堂小测市场与市场营销认识市场与市场营销 市场营销对营销者而言，市场是指（ C ）A.买卖商品或劳务的场所B.各种要素市场C.实际或潜在购买者D.买卖双方利益交换关系的总和单选题课堂小测市场与市场营销认识市场与市场营销 市场营销观察并思考，列举生活中的各种营销现象，形成总结报告。总结报告课后任务市场与市场营销认识市场与市场营销 市场营销谢 谢！在线课程教学资源