企业价格策略及相关问题研究——正文.docxVIP

PAGE PAGE 1 真实姓名：xxx 用户名：xxx 所属服务站：北京教学教学服务中心 指导教师：xxx老师 提纲： 一、相关理论概述 （一）企业市场细分 （二）企业的基本价格策略 1.以消费心理为引导的价格策略 2.以产品组合为基准的价格策略 3.以企业让利为引导的价格策略 二、A企业价格策略现状分析 （一）A企业概述 （二）A企业价格策略现状分析 1.A企业市场细分 2.A企业现有价格体系 三、A企业价格策略问题分析 1.定价目标存在的问题 2.市场需求分析存在的问题 3.成本核算存在的问题 4.竞争者分析存在的问题 四、A企业价格策略问题的对策与建议 1.实施成本领先策略 2.优化企业的定价方法 3.加强产品的市场化分析 4.引入竞争者优化价格体系 五、总结 【参考文献】 企业价格策略及相关问题研究 【摘要】： 在营销组合中，价格是能产生收入的因素，其他因素都表现为成本。价格是最容易调整的营销组合因素，而产品特征、渠道甚至促销的调整都要花费更多的时间。价格决策是非常复杂困难的，作为价格的制定者在做价格决策时必须考虑诸多因素，且价格决策必须与公司的营销战略、目标市场和品牌定位一致。然而，现实中的企业因为重视程度和定价的复杂性，常常有意无意的忽视了定价的重要性。本文基于此分析了市场细分理论和基本价格策略，然后以A企业为例，分析了该企业的价格策略现状及存在的突出问题，最后根据实际情况提出了做好A企业价格策略的相关对策。 【关键词】：价格策略、问题、对策 【正文】： 企业定价策略是在企业定价目标的指导下，根据产品的特点、市场供求与市场竞争等影响企业定价的因素，所采用的价格对策。正确的定价策略是企业实现定价目标，获得最佳经济效益的基本保证。然而，现在国内的多数企业没有专门的定价部门，多数价格是由老板或公司高层管理者制定的，即使公司有专门的定价部门，也是往往最常采用的是定价相对容易的成本加成定价法，然而这种简单的定价策略往往很难与公司的产品和竞争战略相一致，同时也很难达到企业利润最大化或长期可持续营利的要求，即使企业采用了其他的定价策略，也往往存在公司销售只采用一种定价策略的情况。从具体企业来看，企业实际面临的往往不是一个单纯的市场，常常会涉及到很多不同的市场面；且产品不同的寿命期（新产品、成熟产品）也会面临不同的定价策略，因此，常常不能只用一个简单的策略就能解决所有问题的。因此定价策略实际应用会比较复杂，会是一个复杂的策略组合。而且复杂的定价策略体系中的各个子策略，同时也会要受整个价格体系的制约。因此，一个好的价格体系应该是由一个复合得完整的定价策略支持的体系。 一、相关理论概述 （一）企业市场细分 一个公司如果为一个大的市场服务，随着业务的开展公司会意识到，在通常的情况下，它不可能为这一市场的全体顾客服务。顾客人数太多，而他们的购买要求又五花八门各不相同。为了能与无处不在的竞争者竞争，公司需要确定它能为之最有效服务的细分市场。 许多公司为了挑选它能为之最有效服务的市场和为其更好的服务，许多公司正在从事目标营销。在目标营销活动中，销售者区分主要的细分市场，把一个或几个细分市场作为目标，为每个细分市场制定产品开发和营销方案。他们不是采用对整个市场营销这种分散营销努力的方法，而是把营销努力集中在具有最大兴趣的买主身上。 因为不同市场客户的不同特点，因此，公司的产品的定价通常也要采取不同得策略。因此目标营销中的市场细分对企业的定价策略的制定非常有帮助。具体来看市场细分主要需要确定以下三个方面的内容： （1）市场细分：按照购买者所需要的个别产品或营销组合，将一个市场分为 若干不同的购买者群体，并描述他们的轮廓。 （2）目标市场选定：选择一个或几个准备进入的细分市场。 （3）市场定位：建立与传播该产品在该市场上的关键特征与利益。 公司对不同细分市场评估后，对细分市场的选择非常重要，常见的选择模式有下面五种： （1）密集单一市场。公司最简单的方式是选择一个细分市场集中营销。 （2）有选择的专门化。采用此方法选择若干个细分市场，其中每个细分市场在客观上都很有吸引力，并且符合公司的目标和资源。 （3）产品专门化。用此法集中生产一种产品，公司向各类顾客销售这种产品。 （4）市场专门化。它是指专门为满足某个顾客群体的各种需要而服务。 （5）完全市场覆盖。它是指公司想用各种产品满足各种顾客群体的需要。企业可以通过无差异营销或差异营销来实现这个目标。 （二）企业的基本价格策略 1.以消费心理为引导的价格策略 心理价格策略是根据消费者的心理特点，为迎合某些消费者的心理需要而采取的价格策略。消费者的心理对企业定价有着重要的影响作用。有时产品价格定的很高，但是符合消费者心理，仍然能够为消费者所接