2022年双11购物节品牌营销洞察报告新消费新流行商业计划策划.pptx

行业文档手册新消费?新流行2022.11 克劳锐出品商业分析研究报告文档分析报告文档 文行业档手册克劳锐指数研究院研究范围本报告主要研究2022年双11期间，电商平台（淘宝、天猫、京东等）、主流内容平台（抖音、快手、小红书、微博、哔哩哔哩）的玩法、政策、热点话题等，以及数码家电、服装服饰、美妆个护三大消费品类、不同品牌双11营销策略特点及变化。数据说明数据来源：本报告中涉及的带货数据均为各平台、品牌及第三方对外公布的公开数据，其他部分数据为克劳锐监测相关数据的整理。监测时间：2022年9月15日-2022年11月11日2商业分析研究报告文档分析报告文档 业文档手册行01增长仍是双11主题，成为平台大促新目标02跨内容、跨平台经营，主播、MCN开始探索流量与商业增量场0304视频号、B站双11发力直播电商，内容平台继续品牌大促营销升级， 改造成为营销标配05国货消费正当红，成双11直接拉升GMV的最有效方式 克劳锐指数研究院商业分析研究报告文档分析报告文档 3 行业文档手册双11大盘变化亮点数据亮点 | 种草玩法 | 直播变化 | 营销新发现双11不同消费品类营销策略分析数码家电 | 服装服饰 | 美妆个护双11消费新趋势洞察国货强劲 | 新消费流行 | 新锐品牌加速 | 省钱营销010203 克劳锐指数研究院商业分析研究报告文档目录 分析报告文档 行业文档手册 双11大盘变化亮点数据亮点 | 种草玩法 | 直播变化 | 营销新发现商业分析研究报告文档Part 01 分析报告文档 业文档手册行主流电商平台 2022双11克劳锐指数研究院亮点数据10月31日0时，抖音双11好物节正式开启，开卖1小时，支付客单价同比增长271.1%，截至24时，抖音商城交易额同比增长629.9%，商品搜索交易额同比增长524.1%，跨店每满减交易额环比921大促同期增长65倍 货架电商交易额高增速10月31日晚8点，天猫双11第一波开卖1小时，102个品牌成交额破亿，淘宝直播场观同比增速600%，腰部主播交易额同比增速250% 直播电商成绩亮眼从10月31日晚8点至11月1日24时，京东累计售出商品超5.5亿件，家电全品类1分钟成交金额破10亿，28小时售出家电商品超1500万件，整体成交金额超去年11月11日全天，近5万中小品牌、近7万中小商家成交额同比增长超100% 中小品牌商家增势迅猛双11大促“增长”背后，通过精细化运营提升效率成为电商平台大促战略追求的新目标商业分析研究报告文档分析报告文档 6 行业文档手册1517192123252729/1/3/5/7/91357/1/1/1/110101010109/9/9/9/9/9/9/9/1010101010/1979-10月微博、小红书达人种草内容量走势微博小红书数据来源：克劳锐指数研究院监测，数据统计周期为2022.09.15-2022.10.20；达人种草选品攻略热搜造势明星品牌种草IP借势年轻心智引导知识渗透品牌植入品牌种草核心阵地囤货指南攻略教程好物推荐福利活动专业测评小红书“笔记种草”TOP5内容类型品牌内容种草解决消费者几大核心问题：? 双11要不要买？（囤货指南——建立用户“买”的认知）? 双11怎么买？（攻略教程——教育用户如何“买”）? 双11买什么？（好物推荐——引导用户要买哪些)? 双11在哪儿买？（福利活动——指导用户选渠道、选品牌）? 双11买的好不好（专业测评——口碑占心智） 克劳锐指数研究院商业分析研究报告文档分析报告文档 行业文档手册2021年2022年10.0110.209月中旬各电商平台将“种草期”设定为大促常态化机制10.20 10.24 2022超级新品 提前抢 抖音预售 第一波预售 第一波预售内容种草?逛逛-双11大咖带你逛?逛逛-“星光1000”打榜赛??天猫-全明星计划，明星种草天猫-双11全民种草计划?种草官活动-种草PK赛、京东百人种草天团、购后分享有礼??发现好货、短视频挑战赛城市LIVE生活节????....... 大咖直播间、好物直播间 全民组团PK赛 短视频任务赛 品牌嘉年华 .......??? .......超级新品计划、产地源头好货超级补贴官、宠粉直播间、主播排位赛，每日新主播全民短视频带货、短视频带货排位赛种草期 种草期种草期 种草期 克劳锐指数研究院商业分析研究报告文档 淘宝逛逛首提“种草期”概念 ........分析报告文档 8 业行文档手册跨内容-综艺曝光、引流跨平台-直播、经营??10月24日罗永浩开启淘宝直播首秀，