2022年双11美妆爆品营销方法论小红书商业计划策划.pptx

行业文档手册美妆行业专场美妆行业专场2022XiaohongshuINSPIRELIVES 商业分析研究报告文档 双11美妆爆品营销方法论 2022.9分析报告文档 行业文档手册美妆行业专场2022XiaohongshuINSPIRELIVES81% 的小红书用户曾在APP上浏览产品/服务后 产生购买欲望在小红书：超过81%的用户曾在小红书被种草 小红书用户的TOP5使用场景多围绕着“种草”展开 是一部浓缩的种草进化史 从熟人到陌生人，从线下到线上 从实体到虚拟，再到全方位的渗透融合 40% 主动搜索自己感兴趣的 产品或话题 40%对某种产品产生兴趣 查看网友的 使用评价 36%了解潮流趋势33% 寻找灵感等待被种草 30% 因他人分享了 小红书笔记而进入小红书浏览商业分析研究报告文档 小红书的种草价值分析报告文档 美妆行业专场手册行业文档从浏览到搜索的流转符合真实消费路径 数据来源：小红书数据中台2022.2 深度搜索 搜索收敛 用户心智集中每个搜索更加高效 2022Xiaohongshu55%从的用户更清晰在信息流浏览种草45%从的用户更喜欢通过搜索辅助决策商业分析研究报告文档 从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策 沉浸浏览 双列呈现 用户主动选择 每个点击更有价值 分析报告文档INSPIRELIVES 行业文美妆行业专场档手册2022XiaohongshuINSPIRELIVES好流量 = 高效种草好内容+商业分析研究报告文档 如何 高效种草 ？ 好内容是爆文的基石，更是流量产品的弹药 爆文笔记意味着高曝光+持续不断的增益流量 继而提升品牌相关搜索热度 和种草转化分析报告文档 美妆行业专场行业文档手册2022XiaohongshuINSPIRELIVES 蒲公英平台达人合作笔记丰富达人标签 10w+优质达人 搜索页3|13|23 …原生笔记 小程序 小红书商城留资/活动H5原生落地页 私信信息流发现页 6|16|26 …商业分析研究报告文档 小红书KFS内容营销组合策略：内容X投流营销矩阵分析报告文档 册行业文档手美妆行业专场INSPIRELIVES 成本优化 合作头部博主互动率更高，但成本贵 互动率 CPE笔记自然生命周 道 确定性攻珠宝赛 期有限 且自然流量难以把控 精准TA如何准确触达有效TA互动偏好 粉丝 内容兴趣 产品偏好舆情/评论 2022Xiaohongshu KFS内容营销组合策略解决内容营销三大卡点商业分析研究报告文档 50万粉以上 20万-50万粉 5万粉-20万粉 5万粉以下分析报告文档 行业文档手册美妆行业专场INSPIRELIVES单K 阅读量KFS 阅读量自然阅读广告阅读单K消耗KFS消耗消耗KOL内容信息流搜索 单K cpc*数据来源：小红书商业数据后台KFS cpcCPC-81%单K cpeKFS cpe 2022XiaohongshuCPE阅读量 +372%-75%粉丝量400w++100%+100%+100%蒲公英笔记信息流投放搜索投放商业分析研究报告文档 单一蒲公英内容合作投放 vs 蒲公英内容合作+竞价广告 （KFS内容营销组合策略）投放分析报告文档 册行业文档手美妆行业专场2022XiaohongshuINSPIRELIVES笔记曝光笔记上线后第一波（48小时内）达到小高峰 随着发布时间越来越久，笔记曝光机会 越来越少上线7天后流量开始明显下降 自然笔记的生命周期上线7天后流量下降明显，30天后信息流侧不再出现，仅在搜索侧被动触发展现；06000004000000 200000500000150000010000006/96/166/236/307/77/147/217/288/48/118/18随广告投放增加广告流量自然流量 商业流量延长笔记生命周期，带动自然流量分发商业流量在笔记发布48H加持，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期 系统分配自然流量 商业分析研究报告文档商业流量帮助延长笔记生命周期，增加流量确定性分析报告文档 美妆行业专场行业文档手册1万+赞2022XiaohongshuINSPIRELIVES自然流量笔记外层赞数5千+赞3万+赞爆文带动自然流量分发爆文带动笔记互动率0501503002500 0. 061万+赞 100 0. 04 0. 1 2002万+赞 0. 080. 140. 12互动率笔记外层赞数5千+赞 0. 028千+赞商业分析研究报告文档 爆文带动站内自然流量分发以及后续互动率分析报告文档 档手册美妆行业专场行业文2022XiaohongshuINSPIRELIVES投费者信任度低消放优势适合场景行业兴趣定向