2022年双11好物节营销前瞻个护家清大促营销方法论商业计划策划.pptx

行业文档手册DY. F E I G UA . C N出品2022年双11好物节营销前瞻个护家清?促营销?法论GUOJI - FEIGUA2022商业分析研究报告文档2022-10 果集 ·飞? 分析报告文档 行业文档手册01研究综述1. 统计周期： 2021年5月-2022年9月2. 研究对象：抖音活跃主播（1年内发布过10条视频 或10场带货直播）及动销商品数据（仅统计有产 生销量的视频、直播数据）；其中小店、品牌品 类数据由飞瓜选取周期内每月销量/销售额 TOP2000品牌抽样而成；小红书平台活跃播主及 笔记数据等。3. 数据来源：基于社媒数据分析平台「飞瓜」所追 踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、 直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。1.明星品类：指近一年月复合增长率超过行业均值，且大促期间销售额明显高于非大促月份销售额的品类指标说明DY.FEIGUA.CN2. 机会品类：指近一年月复合增长率超过行业均值，且大促 期间的销售数据还有明显增长空间的品类3. 机会人群：指各年龄段中非主力消费人群，但消费偏好 （ TGI ）高于群体均值的人群4. 大促月：指618、818、双11、年货节等大型电商购物节 所在月份5. 月复合增速：即月平均增长率，数值越高说明品类市场增 长的潜力越大6. 特别说明：基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分 类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。商业分析研究报告文档分析报告文档 行业册文档手02DY.FEIGUA.CN 京东预售期10.20-10.31 00:00 - 19:59 京东专场场景期11.3-11.10 20:00 - 23:59 京东反场期11.3-11.11 20:00 - 23:59 淘宝预售期10.24-10.29 20:00 - 23:59 抖音预售期 10.24-10.29 淘宝第一波10.31-11.3 20:00 - 23:59 京东开门红10.31-11.3 20:00 - 23:59 抖音首轮爆发 营销活动开启 10.31-11.3快手大促期 10.31-11.5抖音终极爆发 11.4-11.10活动节奏促销 淘宝天猫 跨店每满300减50直播引流 首猜、主搜结果集、关键词等多元流量渠道；玩法 直播间专享券全店覆盖、跨品类品牌连麦专场组织，单品秒杀造爆款、1+N直播账号矩阵等 抖音 跨店每满200减50 抖音商城超值购、秒杀直播大咖直播间 按品类赛道给头部达人直播间分发精准流量；好物直播间 头部创作者运营支持或货品补贴 京东 双档促销跨店每满299减50, 每满1000减50直播超级闪播日 具备直播专属权益货品，限时折扣限时抢购；行业总裁大事件 一日一主题，总裁专享价 快手 定金“万人砍价团”， 平台满减券“66购物金”直播10月涨粉节 潜力主播成长计划、超级宠粉日；超级补贴官、狂欢助力官冲人气，高光快投种草品牌嘉年华 重点资源共建，携手打造全域营销品效标杆短视频任务赛 带#抖音双11好物节 话题，有机会享百万流量奖励种草短视频挑战赛 绑定事业部/品牌合作达人，发起垂类挑战种草官 从用户到达人多方位合作发现好货2.0 万人许愿，解锁神券种草快手新品超级计划 引导商家不断丰富既有货盘，持续推出消费者近30天内未购买过的商品种草逛逛 星光1000、超级话题、惊喜互动商家扶持10月21日-31日 申请“提前备货”信用贷，网商银行提供最低8折利率；商家扶持专享扶持 品牌类、达人类小店给予对投激励政策专享政策 千帆计划、快手之星快递音需达 京东快递接入抖音，将为抖音用户提供送货上门等配送服务商家扶持护计划航 为不同类目商家输出个性化、精细化的营销策略平台亮点淘宝逛逛星光1000 打榜赛9.27-10.30 快手预热期 9.27-10.30 京东高潮期 淘宝预售期 11.3-11.11 20:00 - 23:59快手爆发期 11.6-11.11 商业分析研究报告文档2022年电商平台双11关键节点 玩法 直播间专享券全店覆盖、跨品类品牌连麦专场组织，单品 秒杀造爆款、1+N直播账号矩阵等分析报告文档 业文档手册行03DY.FEIGUA.CN大促月销售增长 +3%消费热度+20%口腔护理大促月销售增长 +1%消费热度 -25%驱虫用品大促月销售增长 -3%消费热度+58%身体护理大促月销售增长 +16%消费热度 -卫浴用品大促月销售增长 +8%消费热度 +9%纸巾湿巾大促月销售增长 +1%消费热度+18%身体清洁大促月销售增长 -2%消费热度+10%衣物清洁大促月销售增长 +8%消费热