售前技巧培训售前大培训PPT课件.ppt

2010年售前技巧培训;1;一、投标文件的组成; 7、制造厂家的授权书 8、会计师事务所出具的上一年度财务审计报告 9、银行资信证明 10、社会保障金缴纳记录 11、近三年同类项目业绩一览表 12、典型项目合同复印件 13、 节能环保证明文件 14、其他资格证明文件 （1）计算机信息系统集成二级资质 （2）安防工程企业一级资质 （3）ISO9000质量体系认证证书 （4）诚信优秀企业AAA证书 （5）高新企业认证证书 （6）北京科技研究开发机构证书 （7）网络设备十佳品牌 ;（8）产品3C认证 （9）中央电教馆认证证书 （10）产品专利证书 （11）产品软件著作权证书 （12）高新技术成果转化证书 16、中标服务费承诺书（严格按招标书要求格式） 17、声明（无违法记录声明） 七、投标方案 八、项目实施方案 九、培训计划 十、售后服务承诺 十一、相关图纸 ;一般投标书的制作流程是： 第一步：仔细阅读招标书，看看商务要求，是否都能满足？招投标时间、是否有勘查现场时间、投标保证金、商务资质要求、评分标准、再看技术要求是否能够满足？ 第二步：找出对应的招标要求设备参数，找出需要供应商提供授权和资格声明的关键设备，先对设备选型，然后让供应商根据固定格式来制作授权书、资格声明等文件。 即： 制造厂家的资格声明 制造厂家的授权书 相关检验报告：3C、节能、环保、原厂售后服务承诺（要明确几年服务）等 注意： 1. 给供应商的授权和资格声明的格式务必准确无误，并写明联系电话和地址。 2. 授权和资格声明等必须提前让供应商提供，同时告诉对方授权等最迟到达我方的时间。;根据标书的技术要求完成以下几部分： 投标一览表 投标分项报价表 货物说明一览表 技术规格偏离表 注意事项： 标书有格式要求的必须严格按照标书的要求编写相关文件如：投标书、投标一览表、投标分项报价表、货物说明一览表、技术规格偏离表、商务条款偏离表 项目名称、招标标号、包号要特别注意，容易出错 价格表中计算格式一定要采用自动求和，注意合并单元格之前要删除价格，容易出错，非常关键。;注意事项： 相同的设备一定要采用联动的方式，避免前后不统一。 设备单价相同的也要采用联动方式，调价格时注意要计算公式。 注意总价中的大小写，检查计算公式是否正确！最后采用全表格“复制再粘贴”选择值和数字格式的方式进行粘贴，会自动取消表格中的所有公式。 技术规格偏离表中标书要求的参数栏中一定要与标书相同，投标一览表中的参数按照实际的参数编写（但必须要满足招标要求），要注意采用采用专业化标准化的术语编写偏离表，避免完全抄袭招标书，注意有“≤≥”符号的参数一定要量化。尽可能的多写几个正偏离，尤其是自有产品的部分。 如果是一个产品用于不同的分包，标书要求的也有所不同，那我们投标时用的又是一个相同的产品，那这个偏离的参数一定要涵盖前后两个要求的参数。还要注意偏离表的参数在方案中一定要求体现，必须要相符。 一定要仔细阅读招标书的技术参数要求，分析透了才能编写出合理的正偏离。 商务偏离表的编写注意写出正偏离的参数。 ;一、投标文件的组成;二、技术方案的写作规范;二、技术方案的写作规范;二、技术方案的写作规范;二、技术方案的写作规范;二、技术方案的写作规范;二、技术方案的写作规范;三、报价制作规范;三、报价制作规范;三、报价制作规范;三、报价制作规范;三、报价制作规范;三、报价制作规范;三、报价制作规范;三、报价制作规范;四、招标书制作规范;四、招标书制作规范;四、招标书制作规范;五、如何做个合格的售前工程师;五、如何做个合格的售前工程师;五、如何做个合格的售前工程师;五、如何做个合格的售前工程师;五、如何做个合格的售前工程师;五、如何做个合格的售前工程师;五、如何做个合格的售前工程师;五、如何做个合格的售前工程师;谢谢观看！2010年售前技巧培训;1;一、投标文件的组成; 7、制造厂家的授权书 8、会计师事务所出具的上一年度财务审计报告 9、银行资信证明 10、社会保障金缴纳记录 11、近三年同类项目业绩一览表 12、典型项目合同复印件 13、 节能环保证明文件 14、其他资格证明文件 （1）计算机信息系统集成二级资质 （2）安防工程企业一级资质 （3）ISO9000质量体系认证证书 （4）诚信优秀企业AAA证书 （5）高新企业认证证书 （6）北京科技研究开发机构证书