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;目录：;竞争性售前调研;售前顾问访谈过程节奏把控;售前顾问访谈过程节奏把控;售前调研策划 ;售前调研从竞争开始 ;解决方案;商机;用途;;目标;方案演示;
说服型演示用途：
激起客户的兴趣。使潜在客户对你将要演示的新产品、新服务、新能力感兴趣。
提高客户对你所代表组织的信心，以及他们对你观点的信服程度。
向高层管理者说明实施计划，或者采用新方法的必要性。
演示模式：
PPT演示为主，单人演讲，人多的时候站在前面演讲，人少坐着采用交流
说服型演示目的：
说服型演示是要阐述观点，并鼓励客户采取行动，促进销售活动进展。
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解释性演示用途：
使新客户熟悉产品的价值。
让客户了解保持现状将会遇到哪些方面的问题。
为企业管理层、专家或者其他关注项目的组织提供所需信息
解释性演示目的：
将向客户介绍一种新的观念，向客户描述一个新的想法，或者描述一种新的发展。
提供新的信息，或者更新客户对于一个问题的理解;
培训型演示用途是：
指导客户使用特定的流程和建模方法。
训练客户代表，使他们具备指导其它客户使用特定的流程和自主配置的能力。
教会你所在团队的其他成员使用特定的流程和配置方法。
训练客户了解和使用特定的软件功能。
培训型演示目的：
教会别人如何使用或理解某类业务，如一种新的流程或者一种新的思路。
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汇报性演示用途：
向企业高管代表通报正在实施项目各方面工作进展情况。
详细描述一种特定产品和服务的变更
演示方式：
不仅要依据听众、场合，目的选择合适的演示方案，依据产品复杂程度还要考虑是选择单人演示模式，还是多人（一般是双人）演示模式。
在产品复杂且需要比较多操作讲解时适合两人配合，一人主讲，一人主操作，操作者配合主讲者。这样可让主讲者可以集中更多精力观察听众反应
汇报性演示目的：
使高层能够高度参与并帮助解决项目推动过程中的问题;成功演示的七个步骤;欢迎交流
请扫二维码;策划与竞争
构思与积累
目标与练习
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