传音科技市场与产品规划项目MP方法论介绍.pptxVIP

传音科技市场与产品规划项目MP方法论介绍.pptx

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;PIM是IBM提出的关于企业产品创新管理的框架和方法;市场规划(MP)中的典型问题和相应解决方案;为什么要用MP? IBM是一家拥有强大销售能力的卓越技术型公司。它的业务模式是提供硬件产品 给主要客户。但是,伴随着消费品市场的增长,IBM却没赶上潮流并丢失了市场;为什么用MP? 郭士纳从1996年起开始营销变革并实施市场规划( MP ) ;什么是MP? (市场规划的6个阶段);我们目前在哪里? 我们市场在那里? 市场是如何变化? 谁是我们的客户? 什么是客户的需求? 谁是我们的竞争对手? 我们的竞争对手有什 么优势? 什么是我们的优势及;MP与IPD的关系;目录;;目录;;市场洞察概述;市场洞察主要工具间的关系图;1.1确认愿景、使命和目标;范例;描述;;描述;波特五力分析(Porter’s Five ;示例: 数码相机制造商A在日本市场;1.3市场分析:新机会分析;1.3市场分析:市场分析概要;1.4竞争对手和公司分析概览;1.4竞争对手和公司分析-顾客$APPEALS分析;1.4竞争对手和公司分析-顾客$APPEALS示例;1.4竞争对手和公司分析-价值链分析;1.5 SWOT分析;1.5 SWOT分析-战略区域确定;1.5 SWOT分析-策略及对策;;市场细分概览;市场细分-分析结果汇总;市场细分-细分市场特征分析;目录;;;投资组合分析-战略组合分析;市场吸引力定义;市场吸引力定义(Market Attractiveness);竞争定位定义;;;投资组合分析-财务分析;投资组合分析-财务分析示例;投资组合分析- 划分投资优先/放弃机会;投资组合分析- 划分投资优先/放弃机会;目录;;业务设计;详细业务要素设计;风险是建立行动计划时从市场、技术、财务等方面需要考虑的重要因素。 风险可能性矩阵;风险 (不确定会发生的,结 果不好的事件);;

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