大学生面试应聘问题.docx

大学生面试应聘问题 　　大学生应聘问题： 　　 一个好的沟通者应该具备哪些条件? 　　 你怎样处理与销售活动无关的书面工作? 　　 请向我推销一下这支铅笔。 　　 你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么? 　　 和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么? 　　 如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品? 　　 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出? 　　 假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说? 　　 请说一下别人是怎样看你的? 　　 请你讲一下和一个有非常糟糕习惯的人在一起工作的经历。你是怎样使对方改变他的不良行为的? 　　 若让你在公司董事会上发言，你该怎样准备发言稿? 　　 我想知道你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题。你为什么认为那次经历对你最富有挑战性，你是怎样应对的? 　　 你认为最困难的沟通的问题是什么?为什么? 　　 你认为良好沟通的关键是什么? 　　 假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团队，让你去调节冲突，并使冲突双方能够自己解决问题，你会怎样做? 　　 请讲一个这样的情形：某人说话不清，但是你还必须听他的话，你怎样回答他的问题才好? 　　 一个好的沟通者应该具备哪些条件? 　　 请说一下别人是怎样看你的? 　　 请你讲一下和一个有非常糟糕习惯的人在一起工作的经历。你是怎样使对方改变他的不良行为的? 　　 若让你在公司董事会上发言，你该怎样准备发言稿? 　　 请你举一例说明你曾经使某人做他并不喜欢做的事情。 　　 请描述一下这样一个经历：你使别人参与、支持你的工作，并最终达到了预期目的。 　　 假设你发现你的一位工友做了不道德的事情，你会采取什么样的方法来使这位工友改正他的不道德行为? 　　 假如管理层要对工作程序进行调整，这会对你的工作造成危害。你会采取什么办法来说服管理层不要这样做? 　　 请说说你的这样一个经历：你的一位老板总是在最后一刻才给你布置工作任务。你采取什么办法来改变老板的这种工作方法? 　　 我想知道你是怎样使某位雇员来承担更多的责任，或承担他本人认为很难的工作的? 　　 我想知道你是否遇见这样的情形：部门的某位员工不愿意干自己的工作。你采取什么措施来改变这种情况的? 　　 请说一下你是否想出过某种能够解决你部门问题的主意?你是怎样把你的想法推销给你的老板的? 　　 讲讲这样的一个经历：你向员工推出了一个很不受欢迎的想法，你采用什么办法来减少员工对这一想法的反感? 　　 描述一下这样一种经历：你手下有一位表现平平的员工。你采用了什么办法来提高他的工作效率? 　　 请讲一次这样的经历：你使一个非常不满的客户改变了看法。是什么问题?你是怎样使客户回心转意的? 　　 讲一次你曾经为了取得与工作有关的目标而做出个人牺牲的经历。 　　 你认为质量和客户服务的关系是什么? 　　 很多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上，你认为这种策略的问题是什么? 　　 给我讲一个你曾经遇到的这样的一个问题：和你打交道的一位客户要求解决问题的方法和公司利益发生冲突。你是怎样解决这个矛盾的? 　　 在客户服务中，公司的政策和规定起着什么样的作用? 　　 请列举好的客户代表应该具备的四种基本素质。你为什么认为这四种基本素质很重要? 　　 如果客户对所发生的事情的判断是完全错误的话，你该如何解决这个问题? 　　 统计数字表明，19个客户中，只有1个客户会投诉，而其他18人尽管不满意也不会说什么，但再也不会购买你的产品了。客户服务代表怎样鼓励沉默的客户发表自己的看法? 　　 若客户不满，他们能接受的最大的不满程度有多大? 　　 你认为一个好的团队管理者的最主要特点是什么?为什么? 　　 请你讲出你在团队工作背景下遇到的最具有创造性和挑战性的事情。你用什么方法来鼓励他人和你自己来完成这件事的? 　　 管理人员能否不做任何说明就让员工去干某项工作?为什么? 　　 请讲一下你对团队工作最喜欢和最不喜欢的地方?为什么? 　　 请说出你作为团队者所遇到的最困难的事情。是怎样解决这个困难的?你在解决这个困难中起了什么作用? 　　 请告诉我你在什么情况下工作最有效率? 　　 你认为怎样才算一个好的团队者? 　　 你认为做一个好的员工和当一位好的团队者有什么区别? 　　 根据你的经验，若某位员工经常迟到、早退、旷工，或不愿意干活的话，会给整个团队带来什么样的问题?这些问题该怎样解决?作为团队的一员，你是怎样改善这种情况的? 　　 请讲一个这样的情形：某人说话不清，但是你还必须听他的话，你怎样回答他的问题才好? 　　 我想知