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进行商务谈判步骤
进行商务谈判的步骤
在商务谈判中，你一定要记住，谈判的双方不是敌对的关系;但是，
谈判双方同时也存在着双方的利益矛盾和冲突。如果谈判者不具备任何技
巧与原则，在谈判过程中，谈判者往往会陷入难以自拔的境地，或陷入僵
局，或在达成协议后仍觉得双方的还有目标没有达到，或谈判一方总有似
乎失掉了一场对局的感觉。
这其中有两种重要原因导致上述结果，一是谈判双方至少是有一方在
谈判中没有很高的诚意;另一种原因是，双方的谈判者没有能够在有限的
谈判时间内充分掌握谈判的原则与技巧，使双方的目标
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