研学旅行行业市场调研报告.pptx

REPORT研学旅行行业市场调研报告 目录CONTENT1An Overview Of The Annual Work行业发展概述2Work Completion行业发展环境3Successful Project Display行业市场分析4Next Years Work Plan行业现状分析5Next Years Work Plan行业前景分析 行业发展概述Professional presentation template01 01行业定义研学旅行是以培养学生综合素质为目的，将旅行体验与研究性学习相结合的一种校外教育活动，面向小学四年级及以上的学生群体。研学旅行的周期约为1至2周，多开展于寒假、暑假期间。按产品类型划分，研学旅行可分为游学式和营地式两类:（1）游学式研学旅游在旅行中开展各类益智和科普活动，场所位置不固定，多在博物馆、知名学府、著名景点、天文馆等地点，配合特定的实践课程实现教育目的；（2）营地式研学旅行开展于固定场所，以野外生存、体育运动、动手实践、艺术体验为主题，培养学生的综合素质，锻炼社交能力，增强体质。按目的地划分，研学旅行可分为境内游和境外游两类:（1）中国境内游热门目的地有北京、上海、天津、厦门、西安等著名旅游城市，该类城市拥有深厚的历史底蕴、丰富的文旅资源，旅行内容以历史足迹探寻、知名学府参观为主，帮助学生了解当地历史人文、感受自然风光；（2）中国境外游热门目的地多为澳洲、欧美、日韩、东南亚等国家。这些国家均拥有丰富的自然资源、国际前沿的著名学府和完善的硬件配套设施，研学主题多为异国文化探索、知名学府留学体验，让学生感受多元文化、开拓眼界、提高外语能力。 产业链产业链上游产业链中游旅行资源供应商、教育资源供应商、场地资源供应商游学类旅行企业、营地类研学企业中国研学旅行行业产业链包含三部分（2-2）:产业链上游主体为研学旅行资源供应商；产业链中游主体为研学旅行企业；产业链下游环节由学校和个人消费者组成。学校、个人消费者产业链下游 01产业链上游中国研学旅行行业上游主体为资源供应商，主要包括旅行资源供应商、教育资源供应商、场地资源供应商。（1）旅行资源供应商:旅行资源供应商提供酒店住宿、机票、景点门票等旅游资源。由于研学旅行的开展时间多为寒假、暑假期间，即7月份、8月份、2月份，这3个月份通常为旅游旺季，景点门票、机票、酒店住宿价格明显高于旅游淡季，旅游资源供应商的议价能力更高。此外，研学旅行目的地多为具备丰富自然资源和人文景观的旅游热门城市，拥有旅游热门城市渠道资源的供应商在议价过程中拥有更大的话语权。（2）教育资源供应商:研学旅行产品强调教育性，需要高学历水平和丰富实践经验的指导老师在旅行途中实时为学生讲解历史人文等知识，或在营地指导学生开展科学实践和素质拓展。这类老师通常为知名学府在校大学生，拥有高层次的专业知识和良好的职业素养，且需经过系列考察后才可成为指导老师。（3）场地资源供应商:场地资源供应商提供各营地类研学旅行企业所需要的场地。由于场地建设需要大量资金，且城镇建设需政府审批，用地指标数量有限，场地资源有限。轻资产重运营的研学旅行企业直接从场地资源供应商中按次租赁场地，议价能力较低，而重资产轻运营的研学旅行企业直接购买土地建造营地，营地闲置时亦可出租给其他企业。当前，各地区的旅行资源、场地资源、教育资源均处于彼此割裂的状态，且这三类资源较为稀缺，导致研学旅行产品成本较高。 02产业链中游产业链中游主体为研学旅行企业，主要分为游学类研学旅行企业和营地类研学旅行企业。（1）游学类研学旅行企业游学类研学旅行市场受到资本广泛关注，行业加速涌入各类参与者，包括专业研学机构、教育培训机构、旅行社:（1）以世纪明德、麦淘亲子为代表的专业研学机构。该类机构通常深耕该行业多年，与各类学校建立长期的合作关系，擅长产品内容设计，专门从各类大学寻找高学历人才带领学生出行，师生比达到1:4或1:8，学生的安全能够得到保障；（2）以新东方教育、学大教育为代表的教育培训机构。该类机构凭借其丰富的学生资源，将业务领域延伸至研学旅行行业，推出各系列研学产品；（3）以读行学堂、美之旅为代表的旅行社。相比其他市场参与者，旅行社在酒店安排、旅行路线、行程安全方面更具优势，利用自身的渠道资源减少餐饮、住宿成本，销售价格进一步降低。游学类研学旅行产品同质化严重，难以做到内容创新，企业通过价格竞争吸引消费人群。（2）营地类研学旅行企业2014年起，市场中涌现出青青部落、斯达营地教育、营天下等营地类研学旅行企业。这类企业的活动载体主要为各类主题营地，包括素质拓展、户外运动、自然教育、军事拓展、主题文化、科技创客等，培养学生户外生存技巧。营地类研学旅行产品差异化较大，场地规模、课程内涵和趣味性、指导教师职业水平均会影响产品价格。相对于游