门店商品陈列培训课件.pptx

让商品会说话商品陈列展示的基本原则与技巧 彭瑶 商品陈列展示一，商品陈列展示的意义二，商品陈列展示的目的和原则三 商品陈列展示的方法与技巧四 商品陈列的标准 五 商品陈列展示注意事项 商品陈列展示的意义 改善店容促进 销售 唤起需求 商品陈列展示的目的一，区域划分明确，合理有序，方便消费者快速购买选取二，化繁为简，突出重点，营造效应，促进消费者选购三 ，明确树立主题，围绕主题展示内容，诱导，诱发，感染消费者四 ， 从空间规划，展示格调，和规范等方面统一零售环境形象，并根据不同 地区特质，消费趋向和对象做出一定范围内的调整 一，陈列的安全性二 陈列的易观看，易选择性三 陈列易取性，易放回性四 陈列的经济原则陈列的基本原则 陈列的安全性无包装破损，过保质期，脏，等商品商品都是通过相关部门检测合格商品 陈列的易观察，易选择性一般情况下眼睛向下20度最易观看，人类平均视觉由110-120度，可视宽范围为1.5M-2M,在店铺内步行购物视觉为60度，可视范围为1M,为使商品易观看，商品的分类也很重要区域划分明确，分类清晰利于选择，分类也很重要 商品陈列的分类原则按不同品类---同一品类商品陈列在一起按不同品牌---同一品牌商品陈列在一起按不同功能----同一功能商品陈列在一起按不同季节 ----以季节性商品分类按不同价格----以价格带区分商品按不同色彩----通过色彩调节突出商品按相关联商品---相关联的不同商品陈列 陈列的易取性，易放回性顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有角度进行确认，然后再决定是否购买。当然有时候顾客也会将拿到手上的商品放回去，如不容易取，不易放的话，也行会因为这一点便丧失商品销售出去的机会 清洁感 新鲜感陈列成本问题 感觉良好的陈列几要素鲜度感信息说服力 商品陈列的经济原则陈列的重点位置应该是周转率高和高毛利产品畅销产品陈列在主通道黄金段相关性产品陈列靠近商品陈列量根据商品的销量决定重点商品重点陈列商品分类说明明确清楚 商品陈列展示的方法与技巧一，陈列面和陈列数二，黄金陈列线三 ，快消品陈列四 ， 棉品陈列 快消品陈列方法与技巧一，陈列的基本方法二 ，纵向陈列三 横向陈列四 品牌陈列五 类别陈列六 端架陈列七 堆头陈列八 关联陈列九 特殊陈列十 情景陈列 陈列面与陈列数陈列面是指一个单品在货架上可以陈列的面，陈列数是指一个单品在一个陈列面可以陈列的数量 黄金陈列线货架一般分为四个区（高柜）上段 高度120-160CM以上一般陈列推荐商品或者需要培养的商品黄金陈列线 高度80-120 CM人眼最易看到的位置 此位置一般陈列高利润，重点推荐，当季商品中段 高度50-80 CM 此位置一般陈列低利润品，流通品等下段 最下一到两层 离地高度10CM左右一般陈列体积较大，易碎，周转较快，毛利较低的单品上段黄金陈列线中段下段 快消商品基本陈列方法从左到右。从上到下，从低到高，从小到大 。同一形状的陈列在一起，同一规格的陈列在一起同一颜色的陈列在一起， 纵向陈列纵向陈列是商品按照纵向摆法陈列，一般情况下陈列面比较多，商品货品足，采取纵向陈列法 横向陈列是指商品按照横向摆法陈列的一种陈列方法，一般在陈列位比较小，陈列SKU比较多，陈列商品比较少用此陈列法 类别陈列类别陈列是指同一类别或者同一功能的产品陈列在一起，一般情况下是品牌较多，单品数不多，或者是门店面积比较大的情况下陈列 品牌陈列同一品牌单品陈列在一起，一般情况下是品牌SKU比较齐全，大部分奶粉，尿片都是这种陈列法，用品也有此陈列法 端头陈列端头陈列，是指将商品陈列在货架端头，端头一般是货架最好的位置，一促销商品，主推商品，当季商品陈列在改位置（注，端头陈列商品品牌或品类不宜过多，一到两个单品为最佳 堆头陈列堆头陈列是指利用堆头等道具，将货品集中陈列的一种方式，一般陈列单品为促销单品，处理品，主推商品等。一般堆头陈列单品为一个单品 关联陈列关联陈列就是将相关联的产品陈列在一起，例如 奶瓶，奶嘴，奶瓶刷陈列在一起，床，床上用品 床铃等陈列在一起 一般用于橱窗陈列，情景陈列等 特殊陈列指利用特殊道具做的陈列例如 整箱洗衣液切割陈列，端架旁边悬挂陈列 ，展柜陈列，兜网陈列 一般在门店陈列面有限，或合理利用空间的情况下做这样的陈列 情景陈列情景陈列是指，通过产品的陈列制造出特殊的场景来吸引顾客购买，一般橱窗，或展厅，季节性产品用得比较多 棉品陈列一，服装陈列方法二，服装陈列色彩搭配三，服装陈列款式搭配四，散件陈列五