某房地产整合营销推广策划方案课件.ppt

整合营销方案;目 录;Part1 基本概况;;2. 基本数据;3. 区域特色与文化表现 ;4. 行政区域划分;改变过去业态分布零散、重叠的缺陷, 发挥各行业的集群效应.;北;5. 交通现状—华南咽喉要塞;Part2 宏观经济;1. GDP分析;2. 大沥镇居民收入分析;3. 产业结构分析;重点工业卫星镇,经济增长迅速 大沥是广东省重点工业卫星镇和全国乡镇企业百强镇之一。以有色金属深加工业为主，摩托车生产、机械制造、家用电器、制版印刷、塑料建材、制衣制鞋、食品饮料等20多个优势行业.2007年上半年，大沥工业总产值266.51亿元，同比增长26.02%；;城市百货、连锁商业、连锁服务业为主体的城市商业体系在大沥已初步形成，提升大沥商业竞争力，;4. 大沥支柱产业分析;规模：有色金属生产企业1000多家，年产量超过80万吨，约占全国的35％ ，年税收额超过5亿元。 ;4.2 商贸物流业 ----广佛区域性专业市场及物流集散地;广佛区域性专业市场及物流集散地的地位逐步确立 南国小商品城、中大小商品城隆重开业，中建博美五金装饰材料城、九龙小商品城、大沥桂江农产品市场、广铁三眼桥粮油物流中心和康力医药物流中心全面施工，广佛区域性专业市场及物流集散地的地位逐步确立。 ;4.3 房地产业:品牌发展商带动大沥地产;4.4 内衣业:中国内衣名镇;优二： 将10％的低端产业或企业向外转移，到2010年完成20％～30％的工业用地置换，用于建立工业园区，开发铝材等主导产业，实现土地的合理利用。;5. 产业发展战略：东优西拓、强三优二;小结;Part3 城市规划;1.大沥城市发展规划;2. 城市规划----广佛重要的区域性专业市场及物流集散地;;2. 城市规划----佛山具有优良生态环境的新城区;3. 发展战略：一脊两翼;;5. 城市功能分区;“六横” ：广佛－广三高速、建设大道、广佛新干线、广佛高速与西环高速联系线、穗盐路－同庆大道、海八路； “六纵” ：广州西环高速公路、佛山一环、桂和路、广佛高速、325国道新线、虹岭路。 ;从城市总体规划角度，大沥将会加强区域的空间布局优化，奠定广佛经济圈中心的地位。 从规划产业发展角度，“东优西拓、强三优二”将有效实现资源优化和产业优化。 从城市交通规划角度??路网建设的发展，将会改善大沥的内部交通路网畅顺，以及缩短与周边城市距离。但从商业发展前景而言，城区之间的距离缩短反而更易造就消费力外流的机会，影响本地商业的发展。;Part4 房产市场;1. 总体印象;2. 供求关系;;大沥街道市场供应最少，06年成交主要为南海碧桂园1128套“翠堤水岸”花园洋房，07年新推出海琴轩和名汇城市花园共800多套单位，到目前为止约销售5成； 黄歧、盐步品牌大盘云集，供应充足，市场较为稳定； 相对其它两区，大沥街道表现出更大的市场承受力，价格自2006年第三季度起快速增长，第三季度均价已超过黄岐、盐步；;3. 大沥街道的楼市状况;4. 产品结构;4. 产品结构;5. 客源流向;5. 客源流向;6. 土地供应;47;土地供应日益紧缺,；特别是大沥街镇，更是“寸土尺金” ，稀缺性将极大提升新房地产项目的升值、投资潜力； 大沥城镇旧物业大多建于20年前，建造档次低，现正是合同到期或将近到期的时间。在土地供应紧缺的情况下，全城掀起了大规模的“旧城改造” ，置业需求日益膨胀； ;7. 政策影响;8. 政策对盐步、黄岐的影响;8. 政策对盐步、黄岐的影响;9. 未来新政预测及分析;小结;Part5 典型个盘;南海桂城;产品结构以260-500㎡别墅为主;风格各异的别墅，突显主人风情万种的个性与审美;座落于南国桃园内，环境资源优越； 离大沥仅十分钟车程，生活、工作游刃有余； 以3个近6万㎡天然湖泊为中心，别墅依山就势，各自拥有独立、优美的景观元素； 超低密度、超高绿化率、超强可塑性，切合客户群需求； 大型、高档次而充满异国情调的配套设施，满足业主一切生活、娱乐所需。;地理位置：大沥镇雅瑶桂和路 发 展 商：碧桂园集团 代 理 商：自销 总建面积：62.7万㎡ 总 户 数：3000户 产品类型: 别墅、洋房 建筑风格：欧式 入市时间：2006年1月;产品分析;“翠堤水岸”花园洋房1128套，2006年五一开卖;“蓝天山畔”一期，2006年五一开卖;“蓝天山畔”二期，2007年二月开卖;小结;Part6 项目理解;1. 项目介绍;;;;;万科是全国知名品牌，广东第一名牌，市场认识度高。 通过宣传深化万科品牌认知度，吸引客户对居住持续服务的认可。;3. 项目竞争态势分析----配套对比;;;小结;;Part7 客户定位;1. 客户分析思路;2. 核心客户群;家庭年收入在10–50万间的本地居民追求人居社区氛围，相对完善物业管理