粤港湾柏龙湾营销策略提案.pptxVIP

不凡 虎门，正拥有最好的时代 粤港湾进军东莞 VIEW OF CENTALINE “ 天生不凡 必定成就不凡以卓越的眼光与实力的远见 择址滨海 落子虎门 “ 初入陌生的区域 粤港湾需要一位最懂虎门的伙伴携手同行 为其保驾护航，与其共绘江山蓝图 谁才是粤港湾最适合的匹配同行者 1 达鑫江滨新城 泰禾新天地 佳兆业·帝景中央 龙光君御旗峰 丰华珑远翠珑湾 万科东江之星 文一居 瀚泊青柠时代 万科城市花园Ⅱ期 富盈华阳君荟 万科首铸翡翠东望 寰宇汇金中心 居益·凯景中央 富盈世界汇 卓越维港 春风格拉斯 天麟天瑞 兰乔公馆 丰泰·观山碧水 罗马景苑·逸景湾 和昌众筑中央松湖 龙光·玖龙玺 风华豪苑 佳兆业·御龙山 琥珀公馆 保利时区 鼎峰悦境 佳兆业·碧海云天 星河时代 深湾一号 万科大中江南院子 振江·凤凰 台 嘉辉豪庭 城市见证者 每一寸价值高地皆有中原深耕东莞17载，覆盖东莞六大板块，连续14年蝉联东莞代理市场份额第一，绝对优势领跑同行 万科第五城 中海莞府 富通旗峰公馆 嘉宏·振兴中心 东方美誉 保利珑远国际广场 宏远·汇龙 湾 骏颐花园 明丰东江府 新世纪·上河居 民盈山 富盈公馆 万润广场 星汇翠峰花园 3号别墅 光大·锦绣山河 海伦堡·松湖湾 四季悦山 宏远·康城假日 松湖假日·晟园 丰泰·橡树溪谷 君悦东方 万科金地天空之城 德洲城 四季悦山 正中峰景湾 汇景城市中心 万科滨海之星 万科臻山府 春晖国际城 新壹城华府 凯晟景园 振业·松湖雅苑 宏远新智汇 广源·纳帕溪谷万科时富金色家园 翔龙天地 珑远翠珑湾 星城·翠珑 湾 中央园著 深物业·松湖朗悦 光明国际 银湖山庄 华讯大宅 万科金色城品 嘉宏锦峰 宏远·帝庭山花园松湖云越 东兴·悦 庭 霖峰·壹山 境 玖颂江湾 嘉华·星际 湾城建·御河 湾 乐活PARK 凯达华庭 金色半山 汇星商业中心 新鸿基·奕翠园 利丰中央公园松湖溪岸 十畝芳华里 2 鹏瑞集团 深业集团 招商蛇口 中海地产 天玥广场 松湖云城 招商雍和府 中海莞府 @西平 @松山湖 @虎门 @东城 从此与未来同步 Initiate the Future品牌引路人 刷新导入品牌形象 从鹏瑞之天玥广场、招商之雍和府、中海之莞府，深业之松湖云城、中原成为品牌房企落地东莞的引路人 3 东莞17年，深耕虎门 ，成为 的代理团队;虎门， 15年的实战经验，铸就虎门第一代理天团 龙泉豪苑 虎门一号 龙光玖龙玺 虎门国际公馆 大都 会区域执剑人 执掌滨海市场话语权 15年 最熟悉虎门 每5个项目有4个是东莞中原代理 南部湾 万科城 万科紫台 万科云城 华侨城云麓台滨海万科城市之光 作为最懂虎门的代理团队， 东莞中原携手粤港湾，必将 一鸣惊人，唱响湾区 同梦湾区 共未来 ——粤港湾柏龙湾营销策略提案 目录contents 报告思路 01 02 市 项 客 营 团 场 目 户 销 队 洞 定 探 策 保 察 位 寻 略 障03 04 肆 05壹伍 part -1 市场洞察 ? 宏观市场环境 ? 东莞市场环境 1 全国楼市|调控持续加码下，市场下行压力巨大 Part 通过5月全国29个重点城市供求数据可得： n 供应持续下滑：调控持续加码，房企观望惜售。本月重点城市供应环比下跌38%，同比下跌25%，城市供应环比普遍下跌，一线城 市三城供应下跌，仅深圳小幅上涨 n 成交热度回落：市场热度回落，成交量环比下跌，整体成交环比下跌3%，分城市来看，超六成城市成交环比下跌，一线城市均下 跌，一方面前期热度过高透支部分购房需求；另一方面调控持续加码、信贷收紧、利率上浮，部分投机性需求遏制； 1 大湾区楼市|湾区多城降温，东莞余热支撑，但以谨慎为主 Part 随着大湾区多地楼市调控政策陆续出台：市场谨慎、 多城降温、东莞余热支撑； n 东莞地房价比位于湾区榜首，但5-6月住宅成交量同比仍下降30%，楼市回归自住与本土，趋于供求平衡； n 湾区9市成交分化显著，5-6月住宅成交同比涨跌参半，其中珠海楼市热度较高，成交翻一番；肇庆房价小幅下降，佛山、 广州房价同比双位数增长。 1 政策环境|政策进一步趋紧，市场回归理性 Part n 东莞楼市政策从“限购、限贷、限价”全面加严，从根源瓦解强资金实力客户借名额置业操作，同时切断刚需客户恐慌入 市的打新路径，有效客户量锐减，市场逐步恢复理性； n 随着东莞政策进一步强化，住房和土地供应结构调整加速，短期内将保证调控政策的持续性和连贯性，将在中短期内迎来 一波外溢东莞的深圳客“退潮期”，深圳客入莞门槛大大提升。 ? 调整商品住房限购年限 ? 调整差别化住房信贷政策 ? 加强新建商品住房价格指导与监管 ? 强化房地联动调控机制 ? 完善房地产市场监测及信息公开工作 ? 持续规范房地产市场秩序